2. Маркетинговая стратегия.
Стратегия - является обобщенной моделью действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределению ресурсов компании.
Стратегия - это определение основных долгосрочных целей и заданий предприятия, утверждения курса действий и распределению ресурсов, необходимых для достижения этих целей.
По определению американских исследователей, удельный вес маркетинговой стратегии в общей стратегии фирмы составляет около 80%.
Повышение объемов
сбыта, рыночной доли и прибыли
Экономические,
демографические, социально-культурные,
технологические факторы
Конкурентные
позиции и маркетинговые возможности
предприятия
качество,
ассортимент, упаковка,
марка, сервисное
обслуживание
уровень, стратегия
каналы сбыта,
сбытовые системы
ТОВАР
ЦЕНА
СБЫТ
ПРОДВИЖЕНИЕ 
реклама, ПИАР,
стимулирование сбыта, личные продажи,
прямой маркетинг
Рис. 2.1. Элементы маркетинговой стратегии
Входящие элементы — это факторы, анализ которых предшествует разработке маркетинговой стратегии (факторы маркетинговой среды и цели предприятия).
Исходящие элементы – элементы комплекса маркетинга: товар, цена, сбыт и продвижение.
Основное назначение маркетинговой стратегии заключается в том, чтобы согласовать маркетинговые цели предприятия с его возможностями, потребностями потребителей, использовать слабые позиции конкурентов и свои конкурентные преимущества.
3. Классификация маркетинговых стратегий
1. В зависимости от срока их реализации: долгосрочные; среднесрочные; краткосрочные.
2. В зависимости от стратегии жизненного цикла товаров фирмы:
МК на стадии внедрения товара на рынок;
МК на стадии роста;
МК на стадии насыщения рынка;
МК на стадии спада.
3. По состоянию рыночного спроса:
стратегия конверсионного маркетинга - маркетинг, применяющийся в условиях отрицательного спроса когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определенную цену за отказ от его использования. Задачей конверсионного маркетинга является изменение отрицательного отношения потребителей к продукту. Инструментами конверсионного маркетинга являются: переделка продукта, снижения цены и более эффективное его продвижения.;
стратегия креативного маркетинга - это поиск оригинальных решений, которые привлекают клиентов, завораживают их, заставляют покупать вашу продукцию;
стратегия стимулирующего маркетинга - вид маркетинга, целью которого является стимулирование сбыта в условиях равнодушного отношения потребителей к товару;
стратегия синхромаркетинга - маркетинг, применяющийся в условиях нерегулярного спроса при торговле товарами сезонного потребления, либо подверженным иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры. Задачей синхромаркетинга является поиск способов сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга. Эффективным средством синхромаркетинга является поочередный переход на различные географические и другие сегменты рынка;
стратегия поддерживающего маркетинга - используется, когда спрос уже достаточно высок и его нужно поддерживать на достигнутом уровне;
стратегия ремаркетинга (восстановление спроса)- повторный маркетинг, «оживление» идущего на спад товара посредством новой рекламной кампании или рекламирование его на новом целевом рынке;
стратегия демаркетинга -стратегия поведения продавца в маркетинге, направленная на снижение (или временное торможение) спроса на товар любыми способами. Необходимость использования демаркетинга наступят в случае слишком большого спроса, гораздо превышающего предложение, ввиду невозможности по каким-либо причинам увеличить производство товара. Продавец, для снижения спроса может в несколько раз поднять цену на продукцию, сократить объем рекламы, вызвать дефицит, сократить производство.