- •1. Понятие и эконом. Сущность то. Осн. Направления анализа.
- •2. Планирование то. Цели. Этапы. Методы.
- •3. Тз торговых предприятий. Функции. Виды.
- •4. Товарообор-ть. Сущность. Значение. Ан-з.
- •5. Анализ оф в торговле. Цели. Направления.
- •6. Ан-з эфф-ти использования ОбС в торговле.
- •7. Анализ ио торговых предприятий.
- •8. Сущность вд, источники образования, ан-з.
- •9. Экономическая природа п в торговле, ее виды и функции
- •10. Рентабельность деятельности торговых предприятий.
- •11. Факторы, влияющие на п и р торговых предприятий.
- •12. Сущность комплексного подхода к анализу эффек-ти торговых предприятий.
- •1. Пок-ль эф-ти фин. Рез-тов:
- •14. Распределение торговой площади. Задачи, этапы, принципы.
- •15. Эконом. Обоснование асс-ной политики.
14. Распределение торговой площади. Задачи, этапы, принципы.
При распределении торг.площадей надо решать след.задачи:1) оптимиз-ть краткосроч. и долгосроч. прибыли от капвложений в торг.площадь; 2) обеспечить логичную.удобную и стимулир-ю среду для взаимосвязи потребителя и ассортимента. Этапы распределения площади: 1) анализ рез-в торг.деят-ти и размеров торг.площадей. С этой целью исп-т след.пок-ли: 1.ТО/м2, Пр/м2 – пок-ли исп-ся при демонстрации одного ур-ня товаров (крупная быт.техника, мебель); 2. ТО/м.погонный, Пр/м.пог-ый- исп-ся при выкладке на стеллажах; 3. ТО/м3, Пр/м3 – исп-ся при выкладке навалом.
2) Опред-ть ценность торг. секторов: наиболее ценными счит-ся зоны возле касс, входы, зоны из рук в руки , торцевые зоны стеллажей, зона по периметру торг.зала, первый этаж, зона возле лифтов и эскалаторов.
3) Опред-ть принципы распред-я площадей: выбор опред-ся наличием исходных данных, стратегич. целями пред-ия, ассорт-ой специал-ей и опытом.
Распределение торг. площади на основе ТО. Преимущества и недостатки.
Преимущества |
недостатки |
На основе ТО за предшеств периоды | |
-доступность инф-ции -исходные данные отражают особ-ти потребления данного региона обслуживания |
-не учитывается ЖЦТ -не учит-ся рын. изменения -нет сведений о возвратах товара |
На основе прогнозного ТО | |
-прогноз основан на про-дажах за предшеств. пе-риоды и учитывает воз-можные рын. изменения и стадии ЖЦТ |
-реальные объемы продаж могут не совпадать с прогнозными |
В соотв-вии с данным принципом большую площадь должны получить товары, обеспечивающие больший ТО, однако этот принцип не дает четкого понимания распределения площади в соотв-вии с ее ценностью.
Распред-ние торг. площ. на основе Р продаж.
В этом случае ас-т можно разделить на 4 группы:
1. расточители места (неб. ТО, небольшая П);
2. генераторы потока (большой ТО, малая П);
3. генераторы прибыли (низкий ТО, больш. П);
4. звёзды (большой ТО и П).
Кроме этого необх-мо обращать внимание на след. факторы: 1)сезонность (в моменты пика выделять большую и/или лучшую площадь, можно выносить за пределы магазина, можно повысить кол-во импульсных покупок), 2)демонстрационные возможности об-ния, 3)физико-химич. св-ва т-ов (не всегда можно разместить там, где хотелось бы), 4)архит.-планиров. решения магазинов, 5)логика совмест. потребления, 5)психологич. параметры пок-ля (степень лояльности, половозрастные особ-ти), 6)хар-р спроса (повседн., периодич., импульсный).
15. Эконом. Обоснование асс-ной политики.
Асс. политика - это комплекс мероприятий, направл. на формирование асс. портфеля в зав-ти от потребностей рынка, фин. состояния п/п и его стратегич. целей. Ас-ая пол-ка направлена на формирование оптим-й стр-ры, оптимизацию связей м/у пр-ом, товарообращением и потреблением.
Эконом. обоснование включает: 1.определение ТБ новых позиций 2.определение ТБ всего ас-та внутри группы, где произошли изменения 3.определение ТБ всего ассортимента 4.опр-ие величины высвобожденных об. ср-в в связи с искл-ием ассортимент позиций 5.опр-ие суммы недостающих об. ср-в для включения в ас-т новых позиций 6.опр-ие источников формиров-ия об. ср-в(прибыль, кредит, поставки на условиях отсрочки платежа или под реализ-ию, пересмотр политики формир-ия ТЗ) 7.расчёт значений ТО и прибыль при условии успешных продаж, и сравнение их с данными до изменения. ТБ – объём продаж, обеспечивающий покрытие всех затрат и нулевую прибыль. Сущ-ют след. методы определения ТБ:
1. Графический.
2. М-д ур-ий: П=[ ∑(Si-Vi)*qi ]-C, qi – соотношение объёмов реал-ии.
3. М-д маржин. прибыли: МД = Выр.-Пер.з.
ТБ=Пост.з./МД