28.Внешнеэконимическая деятельность банка

Крупные банки предлагают ряд услуг клиентамучастникам внеш неэкономической деятельности и сами становятся важным связующим звеном в международной торговле. Как правило, банки создают специа лизированные отделы по внешним связям. Существуют специализированные банки (в России  Внешторгбанк).Для осуществления внешнеэкономической деятельности банки:•      заключают договора о корреспондентских отношениях с банками за рубежом и открывают корреспондентские счета;•      открывают филиалы и отделения за рубежом;•      приобретают доли собственности в зарубежных банках;•   открывают факторинговые , лизинговые и т.п. компании. Цели внешнеэкономической деятельности банков:•      предоставить              максимум               услуг              клиентам экспортерам /импортерам;•      снизить риски международных сделок;•      обеспечить банку валютный доход.Эти цели реализуются путем применения различных методов и инструментов, которые согласовываются экспортером и импортером во вре мя заключения торгового контракта.Способы платежа , используемые в международной практике:•      авансовый платеж;•      документарный аккредитив;•      оплата после отгрузки;•      документарное инкассо;•      торговля по открытому счету. Инструменты (методы расчета):•      чеки;•      переводные векселя;•      почтовые, телеграфные, телексные платежные поручения; международные денежные переводы (система S . W . I F . T ) Международные расчеты производятся на основе общепризнанных международным сообществом правил.Рассмотрим два наиболее значимых с точки зрения снижения риска международных торговых сделок метода платежа – документарное ин кассо и документарный аккредитив.Документарное инкассо – метод платежа (банковская расчетная операция), при которой банк по поручению клиентаэкспортера получает причитающиеся ему денежные средства на основании представленных клиентом в банк товарнорасчетных документов Документарный аккредитив   это обязательство банка предоста вить согласованную контрагентами сумму в распоряжение продавца от имени покупателя в соответствии со строго определенными условиями.Цель   снижение рисков внешнеэкономической сделки.Суть операции:Экспортер получает гарантию своевременного получения экспортной выручки, импортер осуществляет оплату по факту поставки

29. Особенности банковского маркетинга

Банковский маркетинг – это конкретный вид деятельности по изучению рынка и продвижению на нем банковских услуг, направленный на  создание необходимых условий приспособления к требованиям рынка капитала, разработку системы мероприятий по повышению конкурентоспособности и прибыльности, ориентированный на максимальное удовлетворение потребностей клиентов.

Сущностными признаками банковского маркетинга считаются:  -    ориентация на потребности клиентов;  -    применение совокупности инструментов экономического анализа и синтеза;  -    координация всех видов деятельности, касающейся стимулирования спроса и управления сбытом .

Маркетинговая политика банка ориентирована на анализ и удовлетворение потребностей клиентов, на быстрое и правильное проведение расчетов. Банковский маркетинг связан с новыми формами расчетов, в максимальной степени учитывающими характер хозяйственной деятельности клиентов банка, особенности нахождения их партнеров, их финансовое состояние и другие факторы, влияющие на скорость денежного оборота.

Специфика банковского маркетинга заключается в том, что банк заинтересован не только в привлечении вкладов, но и в активном использовании привлеченных средств, как юридических, так и физических лиц с помощью кредитования . Это обусловливает необходимость комплексного развития маркетинга как в сфере отношений банка с вкладчиками средств, так и в сфере кредитных вложений.По нашему мнению, принципами банковского маркетинга являются:- Принцип программно-целевого управления;- Принцип инновационного развития;- Принцип ориентации на спрос и персонализированные потребности;- Принцип единства информационного и физического маркетинга;; На реализацию целей и задач банковского маркетинга ориентированы его функции:  -    Выявление существующего и потенциального рыночного спроса и требований клиентов к банковским продуктам и услугам посредством комплексного исследования состояния финансового рынка и перспектив его развития;  -    Эффективная организация деятельности по созданию новых и совершенствованию предоставляемых банковских продуктов, более полно удовлетворяющих запросы клиентов;  -    Определение оптимального ассортимента банковских продуктов и услуг, исходя из реальных возможностей банка и требований рынка;  -    Планирование и координация деятельности банка на финансовом рынке;