Цены в условиях рынка

Экономическая сущность цены товара. Функции цен. Виды цен.

Порядок формирования цен.

Цели, задачи, стратегия и процесс ценообразования.

Цена – это денежная оценка стоимости единицы товара.

Цена – это денежная стоимость которую готов заплатить покупатель за полезность товара, а производитель при этом готов продать этот товар.

Функции цен:

1. Регулирующая

2. Измерительная

3. Учетно-информационная

4. Стимулирующая

5. Распределительная

Основные виды цен:

1. Отпускная(оптовая) – это цена используемая в расчетах со всеми покупателями кроме населения.

2. Розничная – это фиксированная или свободная цена используемая в расчетах с населением.

3. Закупочная –это цена на закупаемую сельскохозяйственную продукцию

4. Тариф –это цена на услуги

Типы установления цен:

1. Регулируемая(фиксированная) – это цена устанавливаемая соответствующими государственными органами осуществляющие регулирование ценообразование.

2. Свободная цена – это цена складывающаяся под воздействием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции.

Порядок формирования цен

Порядок формирования отпускной цены

Пример решения задачи:

1. 

2. 

3. 

4. 

5. 

Порядок формирования оптовой цены:

1. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6. 

7. 

Порядок формирования розничной цены:

1. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6. 

Цели, задачи, стратегия ценообразования

Ценообразование – это деятельность субъектов хозяйствования, органов управления по определению, установлению и применению цен, а также контролю за соблюдением законодательства о ценообразовании.

Цели:

1. Краткосрочная:

1. Выживаемость

2. Получение краткосрочной максимальной прибыли

Задачи:

1. Сохранение существующего положения на рынке

2. Обеспечение окупаемости затрат

3. Быстрое получение денежных средств

4. Максимизация прибыли в текущем периоде

2. Долгосрочная:

1. Обеспечение высокого качества

2. Максимизацию сбыта

Задачи:

1. Завоевание и сохранение лидерства по качеству

2. Увеличение объема продаж

Ценовые стратегии

Стратегия снятия сливок – установление максимально высоких цен с начала появления нового товара в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен происходит после первой волны спроса.

Стратегия проникновения на рынок – предприятие устанавливает на товар более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное количество покупателей и способствует завоеванию рынка.

Стратегия следования за лидером – заключается в том, что цена на товар устанавливается исходя из цены предлагаемой главным конкурентом, доминирующим на рынке.

Стратегия скользящей цены – предполагает что цена устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения, а потом постепенно снижается по мере снижения спроса. Такой подход применяется для товаров массового спроса.

Стратегия психологической цены – основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию потребителей.

Тема: Теоретические аспекты распределения товаров

1. Структура системы распределения. Прямые и косвенные каналы

2. Управление каналами распределения

3. Рыночные структуры участвующие в реализации политики распределения

4. Оптовая и розничная торговля

Распределение товара– это установление определенной совокупности мероприятий в результате выполнения которой обеспечивается перемещение необходимых товаров.

Канал распределения – это совокупность предприятий, предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретные товары.

Функции каналов распределения:

1. Организует товародвижение, транспортировку и складирование

2. Стимулирование сбыта

3. Собирает информацию для планирования сбыта и т.д.

Виды каналов распределения:

1. Прямые

2. Косвенные

3. Смешанные

2-ой вопрос

В процессе управления каналами предприятию необходимо решить какое число посредников будет использоваться на каждом уровне канала.

Существует три подхода решения:

1. Эксклюзивное распределение – это число посредников работающих с товарами производителя жестко ограниченно

2. Селекционное – используется больше посредников, чем в эксклюзивном, но не максимальное их количество

3. Интенсивное – производитель стремится обеспечить наличие своих товаров в максимально большом числе торговых точек.

3-ий вопрос

При сбыте товаров при помощи прямых продаж используются следующие структуры: собственные сбытовые филиалы, конторы, внемагазинная торговля, собственная розничная сеть, оптовые базы, созданные при производителе.

Посредники прямых каналов: торговые агенты, торговые консультанты, инженеры по сбыту, агенты по услугам, коммивояжеры.

В косвенных каналах распределения основными участниками является: предприятия оптовой и розничной торговли.

Участники оптовой торговли: коммерческие фирмы, агенты и брокеры, дилеры, дистрибьюторы.

Предприятия розничной торговли классификация:

1. По товарному виду (универсам, супермаркеты)

2. В зависимости от политики цен (магазины высоких, умеренных, доступных, низких цен)

3. В зависимости от предоставляемых услуг (самообслуживание, ограниченное обслуживание, полное обслуживание)

4-ый вопрос

Оптовая торговля – это любая деятельность по продажам и услуг для дальнейшей их перепродаже и производственного назначения.

Функции ОТ:

1. Участие в продвижении товара на рынок

2. Консультационные услуги

3. Закупка и формирование торгового ассортимента

4. Складирование и хранение товаров

5. Сбор и обработка информации о спросе покупателях и предложении

Розничная торговля – это деятельность по реализации товаров и услуг конечным покупателям, которые приобретают их в целях потребления .

Функции:

1. Определение нужд и целей в товарах

2. Формирование товарного ассортимента

3. Участие в продвижении товара на рынок

4. Создает благоприятное условие для продажи товаров и др.