Тема 2. Роли бренда по отношению к описанию товаров
ПОДХОД Ф. КОТЛЕРА
Производитель, выпускающий свое изделие в виде марочного товара, должен будет принять еще несколько решений. Существует, по крайней мере, четыре подхода к проблеме присвоения марочных названий.
1. Индивидуальные марочные названия (individual branding). Этой стратегии придерживается корпорация «Проктер энд Гэмбл» (стиральные порошки Ariel, Tide», «Миф» и др.).
2. Единое марочное название для всех товаров. Такой политики придерживаются фирмы «Хайнц» и «Дженерал электрик».
3. Коллективные марочные названия для товарных семейств (family, line branding). Такой политики придерживается фирма «Сирс» (электробытовые приборы «Кенмор», женская одежда «Керрибрук», основное оборудование для дома «Хоумарт»).
4. Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров. Такой политики придерживается фирма «Келлогг» (хрустящий рис «Келлоггс райс криспис», изюмные хлопья «Келлоггс рейзин брэн»).
ПОДХОД Д. ААКЕРА
Аакер выделяет
· Мастер-бренды (они же – «родительские» бренды)
· Поддерживающие бренды
· Суббренды
· Описательные части
· Продуктовые бренды (мастер-бренд + суббренд или мастер-бренд+описательная часть)
· Зонтичные бренды
· Бренды с побуждающей ролью
Аакер выделяет следующие подходы к брендированию предложений («спектр взаимоотношений брендов»):
|
|
Рис. 2. Спектр взаимоотношений брендов по Аакеру
Для гармоничного портфеля брендов, по Аакеру, следует:
o определить бренды или суббренды, наиболее подходящие на роль поддерживающих брендов. Насколько большим марочным капиталом они обладают? Насколько сильны их связи с покупателями? Какие группы брендов нуждаются в активном управлении и бренд-строительстве?
o определить суббренды и ту описательную роль, которую они выполняют по отношению к поддерживающему бренду. Получив эту оценку, все ли они получают соответствующее количество ресурсов и управления? Нужно ли понизить роль некоторых из них до описательной функции?
o Добавлют ли существующие поддерживающие бренды ценность для поддерживаемых ими брендов? Или умаляют их? Идентичность поддерживающих брендов соответствует выполняемой ими роли? Надо ли, чтобы их роль в качестве поддержки была уменьшена или совсем убрана в некоторых ситуациях? Есть ли какие то другие ситуации, когда поддержка должна быть добавлена или выражена в более явной форме?
o Расширяет ли поддерживающая роль поддерживающий бренд во всех ситуациях? Если нет, стоит ли использовать ее из-за потенциальной угрозы бренду?
o Определите брендируемые выгоды. Следует ли придать им большую/меньшую роль? Нужны ли дополнительные брендируемые выгоды? Где?
o Определите совместные бренды. Хорошо ли они сочетаются? Не следует ли рассмотреть новые варианты? Какие типы партнеров следовало бы обслуживать, чтобы расширить бренд?
o Нужны ли зонтичные бренды для обеспечения ясности, фокуса и лучших коммуникационных стратегий?
Пример
МПБК «Очаково» - пример использования компанией мультимарочной стратегии. При этом она использует сразу несколько способов брендирования своей продукции, применяя широкий спектр вариантов в диапазоне «корпоративный бренд – индивидуальное марочное название»:
Бренд-дом (роль описательного суббренда незначительна):
Очаково Светлое[6]
Очаково Специальное
Очаково Оригинальное
Очаково Классическое
Очаково Экстра
Суббренды (суббренд играет значительную побуждающую роль):
Очаково Pils[7]
Очаково Lager
Очаково премиум светлое
Очаково премиум черное легкое
Дом брендов:
Ячменный колос (ПЭТФ) – Очаково – теневой поддерживающий бренд
Жигулевское (ПЭТФ)
Столичное
Altstein
В этой структуре товарной линии прослеживается отчетливое стремление компании присутствовать во всех сегментах своего рынка, причем делается это как с помощью новых брендов, так и путем суббрендинга.
Подход по Ж.-Н. КАПФЕРЕРу
«Стратегии брендинга», по Капфереру:
· Товарный бренд (Product brand) – Head&Sholders, шампунь от перхоти.
· Бренд товарной линии (Line brand). «Джинс» и «Профи» - две тарифные линейки МТС.
· Бренд товарного семейства (Range brand) – «Чистая линия», «косметика российских трав».
· Зонтичный бренд (Umbrella brand). В отличие от ассортиментного бренда зонтичный «накрывает» продукты, относящиеся к разным рынкам. Кетчуп, майонез, растительное масло, пельмени, горчица «Моя Семья» (курсивом выделены т. н. «дженериковые», generic имена бренда[8]).
· Корпоративный зонтичный бренд (Corporate umbrella brand) – Canon (фотокамеры Canon, принтеры Canon, копировальные аппараты Canon и т. д.).
· Бренд-источник (Source brand). Похож на зонтичный бренд, но здесь вместо «дженериковых» имен – марочные наименования:
o средства по уходу за кожей Nivea SkinCare, средства по уходу за телом Nivea Body и т. д.;
o «Би-Лайн» для тарифного плана «Простые вещи».
· Корпоративный бренд-источник (Corporate source brand) – МТС Джинс базовый, МТС Профи30.
· Поддерживающий бренд (Endorsing brand). NEO для Мажитэль, Имунеле, Joy-Fit, Bio-Vit.
· Корпоративный поддерживающий бренд (Corporate endorsing brand) на творожке «Растишка», йогурте Activia и т. д. всегда стоит надпись Danone. Nescafe, Nestea, Nesquick – эти бренды содержать частичку родительского бренда (parent brand) Nestle.
· Бренд-дженерик. Джем, молоко, хлеб.
Рис. 3. Стратегии брендинга по Ж.-Н. Копферера
Таблица 1
Сравнительный анализ
Котлер |
Аакер |
Капферер |
Индивидуальные марочные названия |
Дом брендов · Ни с кем не связанные · С теневой поддержкой |
Товарный бренд |
Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров |
Поддерживаемые бренды · Символическая поддержка · Связанные имена · Сильная поддержка |
Поддерживающие бренды |
Суббренды · Одинаковая побуждающая роль · Побуждающая роль за мастер-брендом |
Бренд-источник |
|
· Единое марочное название для всех товаров · Коллективные марочные названия для товарных семейств |
Бренд-дом · Разная идентичность · Одинаковая идентичность |
· Зонтичный бренд · Бренд товарного семейства · Бренд товарной линии |