Заключение

После изучения проблем вопросов, поставленных в курсовой работе, можно сделать следующие выводы:

Сбыт — неотъемлемый элемент процесса маркетинга, так как является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя необходимым для него товаром. Он направлен на формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами. Основными методами сбыта являются:

а) торговые системы, включающие централизованный и децентрализованный сбыт;

б) собственная или внешняя формы организации продажи (форма сбыта);

в) прямой и непрямой сбыт через торговые посреднические предприятия (пути сбыта).

Основными элементами планирования сбыта являются: подготовка прогнозов общехозяйственной и рыночной конъюнктуры; прогнозное ориентирование объемов сбыта фирмы; разработка финансовой сметы сбыта; установление норм сбыта; селекция каналов распределения товаров; организация торговых коммуникаций (включая выбор месторасположения торговых предприятий); планирование и осуществление коммерческой отчетности; анализ хода и динамики продаж; планирование и оценка деятельности персонала службы сбыта; составление и осуществление плана координации деятельности службы сбыта, связей с другими подразделениями фирмы; разработка плана консультаций и работы с заказчиками и т. д.

Координация деятельности службы сбыта, связей с внутренними подразделениями фирмы и внешними субъектами окружающей среды проводится с целью поддержания эффективного поведения системы сбыта и обеспечения поставки необходимой потребителю продукции в нужное время, в требуемый район, в надлежащем количестве и установленного качества.

Основным средством и инструментом координации является организационная форма, структура службы сбыта, которая отражает размер фирмы, тип и ассортимент товаров, количество и месторасположение покупателей, каналы распределения, методы торговли, права и ответственность от вышестоящего к нижестоящему уровню.

В своей деятельности ПЧТУП «Ж-Саунд» ориентируется на сотрудничество с отечественными компаниями. Цель предприятия – выполнить работу качественно, в кратчайшие сроки, в соответствии с ГОСТ 24866-99.

Основные цели маркетинговой и рекламной деятельности ПЧТУП «Ж-Саунд» непосредственно следуют из коммуникационной политики, которая опреде­ляется стратегией маркетинга.

В результате проведенных рекламных мероприятий в прессе, был значительно увеличен объем продаж.

Список использованных источников

1. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: практическое руководство. – М.: Информ-студио, 2010. – 236 с.

2. Аренков И.А., Бичун Ю.А. Бизнес-коммуникации: новые возможности получения конкурентных преимуществ. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. – 412 с.

3. Багиев Г.Л. Экономика маркетинга. – СПб.: СПбГУЭФ, 2011. – 328 с.

4. Басовский Л. Е., Басовская Е. Н. Маркетинг. – М.: Инфра-М, 2010. – 432 с.

5. Беликов А.Ю. Разработка плана маркетинга бизнес-проекта. – Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2010. – 332 с.

6. Бичун Ю.А. Управление брэндами. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. – 129 с.

7.Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. – М.: ИМИДЖ-Контакт, Инфра-М, 2007. – 390 с.

8.Брукс У. Стимулирование продаж. Эффективные стратегии для успешного бизнеса. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2011. – 224 с.

9. Вествуд Дж. Маркетинговый план. – СПб.: Питер, 2007. – 241 с.

10. Годин А. М. Маркетинг. М.: Дашков и Ко, 2007. – 756 с.

11Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию: разработка, внедрение, контроль. – СПб.: Питер, 2011. – 168 с.

12. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. – СПб: Питер, 2008. – 346 с.

13. Ибрагимов Л. А. Маркетинг. – М.: Юнити-Дана, 2008. – 368 с.

14. Калька Р., Мэссен А. Маркетинг. – М.: SmartBook, 2010. – 128 с.

15.Камминз Джулиана. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-кампанию. – М.: ИМИДЖ-Контакт, Инфра-М, 2012. – 308 с.

16. Климин А. И. Стимулирование продаж.– М.: Вершина, 2007. –272 с.

17.Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга.–СПб.:Питер, 2007. – 398 с.

18. Маркетинг / под ред. Данько Т.П. – СПб.: Питер, 2011. – 294 с.

19.Мелентьева Н.И., Бичун Ю.А. Маркетинговые коммуникации: теоретические и методические основы. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. – 322 с.

36