- •2012 Г. Исходная информация о фирме.
- •Задание I. Сегментирование рынка и выбор предпочтительных целевых рынков (сегментов).
- •Задание II. Исследование потребностей выбранного сегмента рынка
- •1. Сегментирование рынка с использованием «шахматки»
- •Задание III. Оценка конкурентоспособности товара
- •Решение задания
- •Задание IV. Исследование спроса и емкость рынка решение задания
- •Решение задания
- •Задание VI. Составление стратегической маркетинговой программы
- •Задание X. Сбытовая политика
- •Задание XI. Политика продвижения товара (стимулирования спроса)
Задание III. Оценка конкурентоспособности товара
Таблица 7
Иллюстрационные данные для расчета сводных индексов
конкурентоспособности товара
Потребительские параметры |
Вес параметра ai |
Степень удовлетворения ij (в %) |
Экономические параметры |
Вес параметра ai |
Степень удовлетворения ij (в %) |
Содержание жира |
0,2 |
75 |
Цена |
0,6 |
115 |
Срок хранения |
0,2 |
50 |
Транспорт |
0,1 |
75 |
Калорийность (питательность) |
0,3 |
66 |
Налоги |
0,2 |
50 |
Вкус |
0,2 |
100 |
Страховые взносы |
0,1 |
75 |
Упаковка (эластичность, удобство) |
0,1 |
75 |
|
|
|
Итого |
1 |
Х |
Итого |
1 |
Х |
Решение задания
Товар-образец (причины выбора). Молоко «Пискаревский молочный завод». Выбора данного товара и принятие их за образец обусловлено сходством с товаром собственной торговой марки ТД Сметанин, известным именем производителя.
Обоснования выбора сравниваемых параметров. Выбор сравниваемых параметров обусловлен наиболее значимыми критериями в области торговли.
3. Расчет сводных индексов конкурентоспособности jn=72,1, jЭ=70,8.
Расчет интегрального показателя конкурентоспособности К=1,01.
Краткие выводы. Товар собственной марки находится на одном уровне по конкурентоспособности с образцом.
Задание IV. Исследование спроса и емкость рынка решение задания
Таблица 8
Влияние факторов, определяющих спрос
на положение фирмы на рынке
№ |
Факторы определяющие спрос (разместить по степени убывания их влияния) |
Степень влияния по обратному ранжированию |
Место фактора в перспективе на год по влиянию его на спрос в сторону |
Причина изменения спроса (влияние фактора) |
Возможная величина изменения доли на рынке в % от исходного | |||||
улучшения |
стабильности |
ухудшения |
|
| ||||||
|
+ |
− | ||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 | ||
|
Доход покупателя (J) |
5 |
2 |
1 |
1 |
4 |
6 |
3 | ||
|
Цена товара (Px) |
7 |
1 |
2 |
2 |
1 |
5 |
1 | ||
|
Уровень благосостояния покупателя (W) |
6 |
5 |
4 |
5 |
5 |
7 |
5 | ||
|
Цена товара-дополняющего товар «х»(Pz) |
1 |
6 |
6 |
6 |
6 |
3 |
6 | ||
|
Сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром (S) |
2 |
7 |
7 |
7 |
7 |
4 |
7 | ||
|
Вкусы и предпочтения покупателей |
4 |
4 |
5 |
3 |
2 |
1 |
2 | ||
|
Мнение покупателя о своих перспективах (F) |
3 |
3 |
3 |
4 |
3 |
2 |
4 | ||
|
Итого: |
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 9
Прогноз реализации товаров
№ |
Показатели |
1-й год |
2-й год |
3-й год |
1 |
Предполагаемый объем производства |
300 |
500 |
700 |
2 |
Предполагаемая доля на рынке, в % |
50 |
55 |
60 |
3 |
Предполагаемая продажа |
300 млрд |
310 млрд |
320 млрд |
Задание V. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ