Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
стратег менеджмент.docx
Скачиваний:
94
Добавлен:
19.02.2016
Размер:
92.47 Кб
Скачать

Государственный институт экономики, финансов, права и технологий

Кафедра  менеджмента

Дисциплина стратегический менеджмент

Курсовая работа

Работу выполнила

студентка 4 курса

группа 2у-98

факультет менеджмента

Бережонова В.С.

Руководитель практики Рогова И.Н.

г. Гатчина

2012 Г. Исходная информация о фирме.

Закрытое акционерное общество «Тандер». Организация – самостоятельный хозяйствующий субъект. Место расположение: ЗАО «Тандер»: РФ г. Краснодар, ул. Леваневского, 185. Почтовый адрес: 350072 г. Краснодар ул. Солнечная, 15/5.

ЗАО «Тандер» реализует продукцию через сеть магазинов «МАГНИТ». Основной продукцией являются товары повседневного спроса.

Организация не имеет конкретных преимуществ, действует по среднерыночным стандартам. Товары предназначены для населения среднего класса.

Существующие (возможные) издержки магазина «МАГНИТ»:

1.постоянные, не зависящие от количества производимой и реализуемой продукции (за год в у.е., по фирме, отрасли, подразделению, цеху):

- аренда помещения (1000 тыс. рублей)

- заработная плата обслуживающего персонала (120 тыс. рублей)

- затраты на печать рекламной продукции (100 тыс. рублей).

2. переменные в единице продукции, возрастающие по фирме (цеху) по мере увеличения производства и реализации товара по мало меняющейся в каждой единице товара (услуге):

- заработная плата управленческого персонала(100 т.р.)

- заработная плата специалистов (1800 т.р.).

Задание I. Сегментирование рынка и выбор предпочтительных целевых рынков (сегментов).

  1. Обоснование стратегии маркетинга (причины).

Достижение максимальной зоны покрытия сети магазинов "Магнит":

Стратегическое направление – открытие магазинов в городах с населением менее 500 тыс. человек – где проживает 73% городского населения России;

Целевая аудитория «магазина у дома» - покупатели со средним уровнем дохода, что дает возможность сети "Магнит" проникать в небольшие города и населенные пункты.

Дальнейшее развитие сети фокусируется на укреплении позиций сети "Магнит" в Уральском и Центральном регионах:

Стратегия снижения цен для региональной экспансии;

Наличие достаточных средств, обеспечивающих открытие не менее 250 магазинов в год.

Поддержание индустрии лидерства в контроле над издержками:

Дальнейшее усовершенствование эффективности логистической системы.

  1. Критерии сегментирования (причины выбора).

Таблица 1

Критерии сегментации рынка и их характе­ристики представлены

Критерии

Характеристика

Региональная демография

Характеристика городов и областей (демографические особенности)

Расположение района

Различия в доходе, культуре, социальных ценностях и др. потребительских факторах

Численность и плотность населения

Количество потенциальных потребителей продукции

Транспортная сеть

региона

Наличие и особенности общественного транспорта и автомагистралей

Структура коммерческой деятельности

Отображает возможность ориентации на проживающих в данном регионе групп лиц различных специальностей

Доступность средств массовой информации

Сказывается на возможность осуществления сегментации

Уровень конкуренции по товару

Наибольший успех при выходе на «неразработанный» рынок

Динамика развития региона

Характеризуется стабильностью, падением или ростом

  1. Сегментирование рынка (для помощи см. таблицу 2).

Таблица 2

Сегментация с использованием принципа углубления сегментов

Критерии

Характеристика сегментов

Региональная демография (тип развития)

Район области

А город Пикалево и Бокситогорский район

Район области Б - СПб и Лен область

Численность населения района, города, области. Тип застройки (жилья)

Город 22 тыс. чел. дома город типа.

район 53 тыс. чел. наличие садоводств

Город 5000 тыс. чел.

Лен область 1700 тыс. чел.

Основные социальные группы потребителей (более 30% общего населения)

работающие

школьники

студенты

Безработные

работающие

школьники

безработные

домохозяйки

Доля покупателей приверженных к товару фирмы-конкурента (в % от общей численности)

30

40

20

10

60

30

5

5

Возможные целевые рынки-сегменты (территории, предприятия, группы потребителей)

Критерий оценки привлекательности рынка (сегмента)

Сумма баллов

1

Наличие серьезных конкурентов (степень конкуренции)

Обеспечение объема продаж по желаемой цене (стабильность сбыта)

Характер таможенного регулирования

Возможность организации эффективной рекламы

2

Насыщенность рынка (емкость рынка)

Уровень цен и вероятность прибыли

Возможность транспортировки

Возможность эффективного стимулирования сбыта

3

Соответствие товара действующим нормам и стандартам

Соответствие рынка возможностям фирмы

Возможности хранения

Возможности организации выставок

4

Наличие в товаре особенностей фирменного секрета

Наличие тенденции роста рынка

Возможности создания или наличия сети сбыта

Доброжелательность покупателей к товару фирмы

Баллы

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

1

2

3

4

5

Потребители-взрослые

1

Х

Х

Х

Х

64

2

Х

Х

Х

Х

3

Х

Х

Х

Х

4

Х

Х

Х

Х

Потребители-студенты

1

Х

Х

Х

Х

60

2

Х

Х

Х

Х

3

Х

Х

Х

Х

Х

4

Х

Х

Х

Потребители-пенсионеры

1

Х

Х

Х

Х

62

2

Х

Х

Х

Х

3

Х

Х

Х

Х

4

Х

Х

Х

Х

Таблица 3. Матрица экспертной оценки сегментов рынка для их выбора в качестве целевых (пример, рынок А)

Примечание: 1– не благоприятные возможности сегмента, 5 – благоприятные. Сумма баллов по сегменту до 40 – не перспективные рынки, 41-50 – малоперспективные, требующие усилий и затрат, 55 и более – перспективные.