- •Глава 1. Теоретические основы продвижения товара на рынок 8
- •Глава 2. Анализ деятельности предприятия «ооо Сатурн-р-Авто» и его системы маркетинговых коммуникаций 27
- •Глава 3. Разработка системы мероприятий по продвижению товара. 52
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические основы продвижения товара на рынок
- •1.1. Цели и задачи продвижения товара.
- •1.2. Стратегия имк и ее значение для продвижения товара.
- •. Обзор маркетинговых коммуникаций и их характеристик по цели, охвату, структуре.
- •1.4. Оценка эффективности продвижения компании.
- •Глава 2. Анализ деятельности предприятия «ооо Сатурн-р-Авто» и его системы маркетинговых коммуникаций
- •2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия «ооо Сатурн-р-Авто».
- •2.2. Характеристика маркетинговой деятельности компании «ооо Сатурн-р-Авто». (описание организации маркетинга).
- •2.3. Оценка рынка легковых автомобилей в России и Перми.
- •2.4. Исследование особенностей поведения потребителей на автомобильном рынке
- •2.5. Оценка стратегического положения компании. Pest и swot анализ для «ооо Сатурн-р-Авто».
- •2.6. Оценка эффективности существующей программы продвижения.
- •2.6. Выводы.
- •Глава 3. Разработка системы мероприятий по продвижению товара.
- •3.1. Описание концепции программы продвижения (сегменты, цели и задачи продвижения, позиционирование).
- •3.2. Выбор и обоснование коммуникаций и рекламоносителей для целевых сегментов.
- •3.3. Разработка программы мероприятий по продвижению.
- •3.4. Расчет бюджета программы продвижения.
- •3.6. Выводы.
- •Заключение
- •Список информационных источников
3.4. Расчет бюджета программы продвижения.
С учетом выбранных методов продвижения рассчитаем бюджет маркетинговых коммуникаций для автоцентра «Suzuki» (таблица 3.3.)
Таблица 3.3. Расчет бюджета рекламной кампании автоцентра «Suzuki»
№ |
Мероприятие |
Расчет |
Затраты | |
1 |
Реклама на Альфа-радио |
815 * 10 * 4 = 32600 руб. 10 15-секундных роликов каждую пятницу в прайм-тайм Спонсорский пакет рубрики «Пробки» на неделю = 12600 руб |
42600 руб | |
2 |
Реклама на Авторадио |
1260 * 0.6 * 10 *4 = 30240 руб. 10 15-секундных роликов каждую пятницу в прайм-тайм. 0.6 – коэффициент на длительность рекламного ролика Спонсорский пакет «Погода» - 22000 руб.
|
52240 руб. | |
3 |
Поддержка сайта |
Задача помощника маркетолога. Входит в его заработную плату | ||
4 |
Контекстная реклама |
Цена за привлечение 4000 пользователей на сайт за месяц согласно запросам описанным в пункте 3.3. - 8398 руб/мес. Услуги агентства: Настройка «Яндекс-Директ» - 2000 руб. Редактирование настроек – 400 руб. (8398*12)+ 2000+(400*11) = 107176 руб. |
107176 руб. | |
5 |
SMM-продвижение |
Продвижение группы в социальной сети «В контакте» = 10000руб./месяц Годовой бюджет на проведение конкурсов = 20000 руб. 10000*12+20000 = 130000 руб. |
130000 руб. | |
6 |
Реклама на сайте 59.ru |
Размещение рекламного баннера 900х60px – 41300 руб./мес. 41300*6 = |
247800 руб. | |
7 |
Реклама на сайте permnews.ru |
Размещение рекламного баннера 1006х118px – 5000 руб./мес. 5000*6 = 30000 руб. |
30000 руб. | |
8 |
Размещение объявлений о продаже автомобилей на различных сайтах |
Размещение бесплатно | ||
9 |
Баннерная реклама в журнале «Иномарка» |
26000 руб./мес. за баннер 215х288мм. 26000*12 = 312000 руб. |
312000 руб. | |
10 |
Размещение статьи в журнале «Иномарка» |
Фотосессия, выезд журналиста, написание и публикация статьи - 43000 руб. 43000*2 = 86000 руб. |
86000 руб. | |
11 |
Размещение автомобиля в ТЦ «Столица» |
Изготовление рекламы – 10500 руб. Монтаж/демонтаж рекламы - 2000. руб. Представительская продукция - 7500 руб. Аренда места в ТЦ - 32000 руб. (10500+2000+7500+32000)*12 = 624000 руб. |
624000 руб. | |
12 |
Размещение представительской продукции в автосалоне |
Кол-во листовок и буклетов зависит от акций предлагаемых «ООО Сузуки Мотор Рус». Средняя сумма расходуемая в месяц на представительскую продукцию за 2014 год – 22833 руб 22833*12 = 273996 руб. |
273996 руб. | |
13 |
Реклама в справочнике «Желтые страницы» |
Баннер 150х260 мм. - 57120 руб./год |
57120 руб. | |
14 |
Рекламный модуль на стартовой заставке. в справочнике «2ГИС» |
Рекламный модуль на стартовой заставке - 39353 руб/мес. 39353*2 = 78706 руб. |
78706 руб. | |
15 |
Приоритет в рубриках, показ рекламы в профилях конкурентов в справочнике «2ГИС» |
Приоритет, баннер и комментарий фирмы в 2ГИС - 10325 руб/мес. 10325*12 = 123900 руб. |
123900 руб. | |
16 |
Размещение баннера на улице Спешилова |
Размещение – 18500 руб./мес. Изготовление баннера – 4758 руб. (18500+4758)*12 = 279096 руб. |
279096 руб. | |
17 |
Размещение баннера на Шоссе Космонавтов |
Размещение – 11500 руб./мес. Изготовление баннера – 4758 руб. (11500+4758)*12= 195096 руб. |
195096 руб. | |
Итого: |
2639730 руб. |
Реализация программы маркетинговых коммуникаций, представленной выше, базируется на том, что данная программа разработана на основе исследования рынка, деятельности автосалона «ООО Сатурн-Р-Авто», а также теории и практики организации продвижения автомобильными компаниями и данными автопроизводителей.
Рисунок 3.2. Распределение рекламного бюджета
Общая сумма рекламного бюджета составила 2 639 730 руб. Самые большие статьи затрат направлены на Демонстрацию автомобиля в торговом центре и Интернет продвижение. Процентное распределение рекламного бюджета можно увидеть на рисунке 3.2.
Рассчитаем, как скажется рекламная кампания на показателях деятельности «ООО Сатурн-Р-Авто». Для расчета был использован 20%-й прирост выручки.
Вычислим товарооборот под воздействием рекламы (дополнительный товарооборот) (Тд)
.
Тд = (Тс * П * Д) / 100, (1)
Где:
Тс - среднедневный товарооборот до начала рекламного периода = 1339082 руб.;
Д - количество дней учета товарооборота в рекламном процессе = 365;
П - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным = 20%.
Тд = (1339082 * 20 * 365) / 100 = 97752986 руб.
Прибыль от рекламного товарооборота составила 97 752 986 руб.
Далее определим экономический эффект рекламирования (Э)
Э = (Тд * Нт) / 100 - (3р + Рд), (2)
Где:
Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы = 97752986 руб.;
Нт - торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации) = 18%;
Зр - затраты на рекламу = 2639730 руб.;
Рд - дополнительные расходы по приросту товарооборота = 0 руб.
Э = (97752986*18) / 100 – (2639730+0) = 14955807 руб.
Итого, разница между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу составила 14 955 807 руб.
Так же, можно определить рентабельность рекламных мероприятий.
Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования:
Р = (П / З)*100% , (3)
где Р - рентабельность рекламирования (%);
П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара (руб.);
З - общие рекламные затраты (руб.), З = 3р + Рд .
Р = (3910118.4 / 2639730) * 100% = 148%.
В связи с тем, что полученное значение экономического эффекта рекламирования положительно, а рентабельность равна 148%, можно говорить о том, что разработанная программа маркетинговых коммуникаций эффективна и может быть рекомендована к реализации.