- •Розділ 1. Теоретичні основи організації маркетингової діяльності на підприємстві
- •1.1. Концептуальні засади управління маркетингом
- •1.2. Організаційні структури управління маркетингом на підприємстві
- •Функції та критерії оцінки роботи працівників відділу маркетингу
- •1.3. Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Сфери і показники, за якими визначаються сильні та слабкі сторони фірми
- •Стратегічні орієнтири щодо сильних та слабких сторін фірми
- •Розділ 2. Дослідження маркетингової діяльності aton group на ринку теплоопалювального обладнання
- •2.1. Аналіз ринку теплоопалювального обладнання
- •Основні імпортери котлів на ринок України
- •Цінові сегменти
- •2.2. Організаційно-економічна характеристика aton group
- •Порівняння цін на основні моделі газових котлів побутових основних виробників станом на 01.12.10
- •Звіт про фінансові результати за 2009 рік
- •2.3. Маркетингова характеристика aton group
- •Прайс–лист aton group
- •Вихідна інформація
- •Структура доходу
- •Ранжування за часткою в доході
- •Структура відшкодування витрат
- •Ранжування за часткою у відшкодуванні витрат
- •Вихідна інформація для визначення жцт
- •Визначення стадії жцт продукції aton
- •Характеристика збутової політики
- •Характеристика комунікаційна діяльність aton group
- •Розділ 3. Рекомендації щодо вдосконолення маркетингової діяльності aton group
- •3.1. Обгрунтування заходів щодо маркетингового управління підприємством
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування можливостей зовнішнього середовища
- •Матриця імовірність/вплив для позиціонування загроз зовнішнього середовища
- •Профіль середовища aton group
- •Зіставлення конкурентних сил
- •Матриця swot – аналізу anon group
- •Результат 2-го етапу swot- аналізу
- •Робоча програма дослідження споживачів
- •Результати опитування
- •Характеристика сегментів
- •Технічні характеристикиAton «Condensing»
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни методами, орієнтованими на витрати
- •Вихідні дані для обґрунтування ціни за методом орієнтованим на конкуренцію
- •3.2. Вдосконалення збутової та комунікаційної діяльності підприємства
- •План маркетингових комунікацій аton group по просуванню конденсаційного котла aton «Condensing»
- •Вартість та період проведення реклами в пресі
- •Витрати на пряму поштову розсилку
- •Витрати на щитову рекламу
- •Витрати на виставкову діяльність
- •Загальний бюджет плану маркетингових комунікацій
- •Календарний план–графік комунікаційних заходів
- •3.3. Оцінка ефективності запропонованих заходів
- •Інформація для аналізу ефективності інвестицій
- •Характеристика устаткування
- •Розрахунок потреби в основних фондах та амортизаційних відрахуваннях
- •Розрахунок грошових потоків
- •Розрахунок терміну повернення кредиту
- •Розрахунок чистої приведеної вартості потоків готівки
- •Розрахунок внутрішньої ставки доходності
- •Висновки
- •Список використаної літератури
- •Додатки
- •Основні виробники котлів на Україні.
- •Сертифікат на систему управління якістю
- •Технічні характеристики котлів aton Lux
- •Кластерний аналіз
Прайс–лист aton group
№ |
Модель |
Ціна, грн |
№ |
Модель |
Ціна, грн |
1 |
Lux 20 BT |
договірна |
41 |
Atmo –16ЕМ |
2 740 |
2 |
Lux 24MT |
договірна |
42 |
Atmo –16ХВ |
2 900 |
3 |
Compact–7Х |
2 150 |
43 |
Atmo –16ЕВ |
3 050 |
4 |
Compact–7Е |
2 260 |
44 |
Atmo –20Х |
2 870 |
5 |
Compact–7ХВ |
2 290 |
45 |
Atmo –20Е |
3 020 |
6 |
Compact–7ЕВ |
2 410 |
46 |
Atmo –20ЕМ |
3 020 |
7 |
Compact–10Х |
2 280 |
47 |
Atmo –20ХВ |
3 070 |
8 |
Compact–10Е |
2 400 |
48 |
Atmo –20ЕВ |
3 230 |
9 |
Compact–10ХВ |
2 500 |
49 |
Atmo –25Х |
3 230 |
10 |
Compact–10ЕВ |
2 630 |
50 |
Atmo –25Е |
3 390 |
11 |
Compact–12,5Х |
2 520 |
51 |
Atmo –25ЕМ |
3 390 |
12 |
Compact–12,5Е |
2 650 |
52 |
Atmo –25ХВ |
3 520 |
13 |
Compact–12,5ХВ |
2 730 |
53 |
Atmo –25ЕВ |
3 700 |
14 |
Compact–12,5ЕВ |
2 870 |
54 |
Atmo –30Х |
3 550 |
15 |
Compact–16Х |
2 730 |
55 |
Atmo –30Е |
3 730 |
16 |
Compact–16Е |
2 870 |
56 |
Atmo –30ЕМ |
3 730 |
17 |
Compact–16ХВ |
3 130 |
57 |
Atmo –30ХВ |
4 010 |
18 |
Compact–16ЕВ |
3 290 |
58 |
Atmo –30ЕВ |
4 220 |
19 |
Atmo –8Х |
2 200 |
59 |
Atmo – 50Х |
6 350 |
20 |
Atmo –8Е |
2 310 |
60 |
Atmo – 50ХВ |
7 170 |
21 |
Atmo –8ЕМ |
2 310 |
61 |
ATON VECTOR–2,2 |
1 238 |
22 |
Atmo –8ЕВ |
2 520 |
62 |
ATON VECTOR–3,0 |
1 312 |
23 |
Atmo –8М |
2 310 |
63 |
ATON VECTOR–4,0 |
1 386 |
24 |
Atmo –8МВ |
2 520 |
64 |
ATON VECTOR–5,0 |
1 497 |
25 |
Atmo –10Х |
2 260 |
65 |
SAAB–96 |
10 000 |
26 |
Atmo –10Е |
2 370 |
66 |
SAAB–96X |
10 950 |
27 |
Atmo –10ЕМ |
2 370 |
67 |
STAB–250 |
47 000 |
28 |
Atmo –10ХВ |
2 470 |
68 |
STAB–250 (газ) |
72 348 |
29 |
Atmo –10ЕВ |
2 590 |
69 |
STAB–250 (дизпаливо) |
договірна |
30 |
Atmo –10М |
2 370 |
70 |
STAB–630 |
70 730 |
31 |
Atmo –10МВ |
2 590 |
71 |
STAB–630 (газ) |
112 770 |
32 |
Atmo –12,5Х |
2 380 |
72 |
STAB–630 (дизпаливо) |
договірна |
33 |
Atmo –12,5Е |
2 500 |
73 |
БТК–192 без ГВП |
188 000 |
34 |
Atmo –12,5ЕМ |
2 500 |
74 |
БТК–192 без ГВП |
198 500 |
35 |
Atmo –12,5ХВ |
2 660 |
75 |
БТК–192 з ГВП –90 |
248 112 |
36 |
Atmo –12,5ЕВ |
2 800 |
76 |
БТК–288 без ГВП |
договірна |
37 |
Atmo –12,5М |
2 500 |
77 |
БТК–288 без ГВП |
договірна |
38 |
Atmo –12,5МВ |
2 800 |
78 |
БТК–288 з ГВС–150 |
316 670 |
39 |
Atmo –16Х |
2 610 |
79 |
БТК–384 з ГВП |
договірна |
40 |
Atmo –16Е |
2 740 |
80 |
БТК–384 без ГВП |
договірна |
Продукцію побутового призначення компанія спрямувала в економ та середній ціновий сегмент.
В економ–сегмент ввійшли:
димохідні та парапетні газові котли в ціні від 2150 грн. до 3300 грн.;
конвектори від 1200 грн. до 1500грн.
Середній ціновий сегмент включає в себе:
навісні газові котли потужністю 20–30 кВт з ціною від 3500 грн до 7500 грн.
Вироби промислового характеру всі входять в середній ціновий сегмент з різними цінами залежно від модифікації.
В основному ТМ «ATON» веде свою цінову полідику орієнтуючись на конкурентів, але остатнім часом котли заводу стала дещо дорожчими від продукції основних конкурентів.
Проведемо АВС- аналіз, основними завданнями якого є:
виявлення вкладу кожного товару у дохід підприємства;
аналіз структури відшкодування витрат;
проведення аналізу асортименту і обґрунтування пропозицій щодо його змін.
В табл. 2.6 наведено дані для проведення АВС – аналізу продукції ТМ «АTON».
Таблиця 2.6