Заключение

Большинство производственных предприятий используют в своей сбытовой деятельности торгово-посреднические структуры. В последнее время торгово-посредническая деятельность развивается высокими темпами, появляются новые виды посредников, заключаются новые виды договоров.

Посредническая деятельность - это коммерческая деятельность лица, действующего за счет клиента от собственного имени или от имени клиента в интересах клиента с целью извлечения прибыли путем совершения правомерных действий фактического и (или) юридического характера, заключающаяся в содействии налаживанию хозяйственных связей, заключению договоров в промежутке между созданием продукции (услуг) и её (их) получением потребителем и обеспечении достижения заинтересованными лицами (прежде всего клиентами) желаемого коммерческого результата.

Система, обеспечивающая доставку товара к моменту продажи (для товаров производственного назначения - к месту потребления) в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя, называется товародвижением.

В общем смысле система товародвижения представляет собой совокупность функций обработки заказов, погрузки-разгрузки, создания запасов, хранения и транспортировки.

Функции товародвижения осуществляются через каналы распределения. Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Типичный канал дистрибьюции состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых посредников и одного или нескольких розничных торговцев.

Классифицировать посреднические фирмы можно по различным признакам, но главный признак -- это выполняемые функции. По этому признаку выделяются: универсальные посредники -- выполняют весь комплекс услуг и специализированные посредники -- выполняют отдельные функции.

Анализ торгово-посреднической деятельности проведен на основе предприятия ТОО «Huseinoff». ТОО «Huseinoff» представляет собой сформировавшееся, крепкое, стабильно работающее предприятие, прочно занявшее свое место на рынке. В настоящий момент компания насчитывает 2 универсама и 3 магазина в г. Алматы.

Были предложены рекомендации по совершенствованию планирования, учета и анализа реализации товаров.

В рекомендации по планированию входят:

-Внедрение ERP-системы и перепрограммирование ее под предприятие ТОО «Huseinoff»;

-Повышение квалификации персонала;

-Создание отдела, который будет полностью отвечать за планирование и связанные с ним операции;

По поводу совершенствования методологии учета реализации продукции было рекомендовано совершенствование документов, постоянное корректирование. Так же выявилась такая проблема, как то что только главный бухгалтер имеет высокую квалификацию и имеет доступ к программному обеспечению 1:С Бухгалтерия, поэтому необходимо повышение квалификации кадров, которые имеют отношение к учету реализации товаров.

И по совершенствованию методики анализа реализации продукции было предложено дополнить анализ реализации следующими основными направлениями:

-анализ доли рынка;

-сравнение (сопоставление) с другими товарами;

-провести деление продукции по категориям с точки зрения прибыльности;

- разработка товарной политики;

-скорректировать ассортимент;

-разработать товарный план;

-провести SWOT-анализ нынешней стратегии реализации продукции;