2. Организация и управление сбытом продукции на предприятии:

• рассмотреть товаропроводящую сеть предприятия, основные каналы сбыта, организацию фирменной торговли, затраты по каждому каналу сбыта;

• дать систематизированную характеристику прямых и косвенных каналов сбыта;

• систематизировать информацию по основным покупателям продукции, их географии, распределению на внутреннем и внешнем рынке;

• изучить условия оплаты и поставки товаров, возможности по предоставлению покупателям скидок, бонусов, премий и проведению других мероприятий по продвижению продукции и стимулированию продаж.

Иллюстрированный материал:

Таблица 1. Основные каналы сбыта продукции.

Канал сбыта	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
Фирменная торговля
Оптовый дистрибьютор
Интернет магазин
Объекты розничной торговли
.............
Итого

Таблица 2. География внутреннего рынка продаж продукции.

Объем продаж по областям Республики Беларусь	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %

Таблица 3. Объем продаж на внутреннем и внешнем рынке.

Объем продаж	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
Республика Беларусь
Страны СНГ
Страны дальнего зарубежья
Всего

* по данным таблицы 1-3 построить диаграммы.

2. Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия:

• проанализировать организацию службы маркетинга (количество работников их должностные обязанности);

• указать на проводимые маркетинговые исследования рыночной среды и их результаты;

• оценить конкурентоспособность продукции в сравнении с аналогичной;

• изучить коммуникационную активность предприятия: присутствие информации о предприятии в ресурсах Интернет, бизнес-справочниках, СМИ, рекламная и выставочная деятельность предприятия, затраты на рекламу;

• внести предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия в случае неблагоприятной экономической ситуации (ужесточение конкурентной борьбы, снижение покупательского спроса на продукцию, нестабильность на валютном рынке и т.п.).

Иллюстрированный материал:

Таблица 1. Сравнительный анализ конкурентоспособности аналогичных предприятий

№	Критерии	Анализируемое предприятие	Название предприятий выпускающих аналогичную продукцию
1.	Ассортимент
2.	Местоположение
3.	Инновационность продукции
4.	Коммуникационная активность
5.	Целевые группы потребителей
6.	Рынки сбыта
7.	Место на «полках» в розничной торговле

Таблица 2. Сильные и слабые стороны предприятий выпускающих аналогичную продукцию.

Название предприятия	Сильные стороны	Слабые стороны

Таблица 3 . Конкурентоспособность продукции по ценовому фактору.

Аналогичный вид продукции	Цены (тыс. руб.) на продукцию аналогичных производителей

Таблица 4. Электронная коммуникационная активность предприятий выпускающих аналогичную продукцию.

Название предприятий	Название поисковой системы	Количество ссылок
	GOOGLE
	TUT.BY
	Яндекс
	GOOGLE
	TUT.BY
	Яндекс

Таблица 5 . Качественная оценка электронного интернет ресурса.

Качественная характеристика	Фактическое состояние сайта
1) дизайн, оформление
2) наличие встроенной системы поиска
3) возможность подавать on-line заявки
4) электронные прайс-листы
5) цветные каталоги продукции
6) карта проезда
7) информация по сертификации продукции
8) контактная информация (адрес, телефон, электронная почта и т.д.)
9) возможность заключение договоров в on-line режиме

Таблица 6. Затраты предприятия на рекламу.

Статьи рекламных расходов	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
Разработка логотипа, товарного знака
Разработка рекламного «портфеля»
Рекламная печатная продукция
Наружная реклама
Реклама в СМИ
………..

* по данным таблицы построить диаграмму.