Розділ 3 вивчення маркетингового мікросередовища та макросередовища підприємства

3.1. Аналіз постачальників

В основу своєї діяльності фірма поклала принцип довгострокового взаємовигідного співробітництва з провідними компаніями. Саме завдяки цьому, у ній встановились стабільні та вигідні зв’язки з компаніями, що займають провідні місця у Европі.

Основними постачальниками банківського обладнання ТОВ «ЕЛКОМ» є:

1. Dielbold Inc.

2. Концерн «Wincor Nixdorf» 

3. Компанія «NCR» 

4. Компанія «Штрих-М» 

Динаміку обсягів поставок основних постачальників можна проаналізувати з табл. 3.1.

Таблиця 3.1

Основні постачальники ресурсів, обсяги їхніх поставок

Основні постачальники	Обсяги поставок у вартісному виразі, тис. грн.		Відхилення
	2013 рік	2014 рік	Абсолютне (+/-), од.	Відносне, %
Dielbold Inc.	2564,90	2612,30	47,4	1,85
Концерн «Wincor Nixdorf»	2851,30	3036,10	184,8	6,48
Компанія «NCR»	2412,70	2597,60	184,9	7,66
Компанія «Штрих-М»	2745,50	2883,50	138	5,03
Разом:	23457,60	25448,20	1990,6	8,49

На основі даних табл. 3.1 можна зробити висновки, що найбільшими постачальником банківського обладнання є концерн «Wincor Nixdorf»  та компанія «Штрих-М», які забезпечують підприємство банківського обладнання.

3.2. Аналіз конкурентів

Щодо конкуренції серед основних підприємств з продажу банківського обладнання на території України невелика,так як кожне підприємство має своїх окремих клієнтів.

Інформація про цілі основних конкурентів,а також їх сильні та слабкі сторони відображено в табл. 3.2.

Таблиця 3.2

Характеристика конкурентів підприємства

	Конкуренти
Показники		Компанія «ГЕРА-СЕРВІС»	Компанія УЛІСС	ТОВ "Банкінтерсервіс"
	1. Цілі конкурентів:
	щодо товарів;	Розширити асортимент	Розширити асортимент	Розширити асортимент
	щодо збуту продукції;	Зниження ціни за певну кількість одиниць продукції	Знижки на закупку великих партій обладнання	Знижки на закупку великих партій обладнання
	щодо ціни;	Акційні знижки	Знижки на уцінене обладнання	Акційні знижки
	щодо реклами;	Реклама безпосередньо напряму до клієнтів	Розкрутка сайту	Розкрутка сайту
	щодо розвитку компанії у майбутньому	Співпраця з великими компаніями	Співпраця з великими компаніями	Співпраця з великими компаніями

Продовження табл. 3.2

2. Сильні сторони конкурентів
Висока репутація підприємства.	Низька вартість продукції.	Великий асортимент.
3. Слабкі сторони конкурентів
Підприємство орієнтується в основному лише на існуюче коло клієнтів.	Не приділяється достатньо уваги вигляду обладнання.	Відсутність належної реклами.

Попри велику конкуренцію на ринку, ТОВ «ЕЛКОМ» має всі можливості у вдосконаленні своєї продукції, періодично випускаючи до продажу нове обладнання. Сильними сторонами підприємства в порівнянні з конкурентами є: наявність стабільних клієнтів. Проте існують і слабкі сторони: погана реклама.