6. Аналіз ринку:

а) економіко-географічні дані цільового ринку, у т.ч. місткість і дані про кількість населення;

б) споживачі вашої продукції або комплексу послуг;

в) можливий потенціал зростання цільового ринку;

г) спроможність підприємства задовольняти потреби ринку;

д) принципи залучення нових клієнтів і збереження колишніх.

7. Очікувані проблеми і заходи для їх подолання.

А. Юридичні чинники:

• ліцензія;

• обмеження і законодавство, в рамках яких працює підприєм- ство;

• можливі зміни в законодавстві;

• політичне становище в країні;

• регулювальні організації, до яких вам доведеться звертатися.

Б. Діяльність на конкурентному ринку:

• ваші основні конкуренти;

• сильні і слабкі сторони конкурентів;

• ваша унікальна перевага;

• можливі дії конкурентів.

В. Загрози:

• поява нової продукції на даному ринку;

• поява дешевшої продукції;.

• циклічний характер ринку;

• можливий економічний спад;

• зміна керівництва;

• сезонний характер виробництва;

• наявність пільг для співробітників.

Г. Захист авторських прав та інформації:

• патенти, авторські права та інші процедури захисту;

• забезпечення конфіденційності ділової інформації.

Д. Непередбачені обставини, пов’язані з персоналом:

• команда керівників;

• існуючі методи управління;

• спадкоємність керівництва;.

• реакція на звільнення провідного персоналу і керівництва.

Е. Кадрові проблеми:

• можливе збільшення тривалості роботи або впровадження інших заходів для забезпечення зростання продуктивності праці і реакція на них персоналу;

• тимчасові працівники і їхній статус на підприємстві;

• використання дешевшої робочої сили.

8. Маркетинговий план:

А. Маркетингові стратегії, які ви будете використовувати.

Б. Причини вибору кожної конкретної стратегії.

В. Цінова політика вашого підприємства, аналіз цін конкурентів, прийнятність цін для споживача.

Г. Маркетинговий бюджет.

Д. Політика щодо гарантій.

Е. Презентація і упаковка.

Ж. Кваліфікований персонал, необхідний для реалізації вашого плану.

З. Методи вивчення реакції ринку на вашу маркетингову стратегію.

І. Підходи до порівнювання різних маркетингових стратегій.

К. Ваші наміри відносно реклами.

Л. Методи стимулювання продажу.

М. Роль засобів масової інформації в стимулюванні продажу і витрати, пов’язані з цим.

9. Фінансові прогнози:

• оперативний план (прогноз) продажу;

• план (прогноз) прибутків і збитків;

• план (прогноз) руху грошових коштів;

• прогнозний баланс.

10. Календарний план:

А. Визначає час очікуваного фінансування.

Б. Визначає всі маркетингові дії з прив’язкою до реального ка- лендаря.

В. Регламентує виробничу програму і графік постачання, що забезпечує необхідний обсяг продажу.

11. Розрахунок потреби у фінансових ресурсах і ефективності проекту.

12. Додатки:

А. Коментарі до тексту.

Б. Бібліографія.

В. Додаткові документи.

Г. Статті, фрагменти з інформаційних джерел, тематичні звіти.

Д. Біографії.

Е. Графіки і креслення.

Ж. Копії контрактів і угод.

3. Глосарій термінів.

І. Рекомендації: кредиторів, інвесторів, постачальників, відомих ділових партнерів, споживчих асоціацій, адміністративних органів.

К. Експертні висновки.

Л. Патенти, ліцензії, авторські права і сертифікати.

Додаток Ж

ТИПОВА АНКЕТА ДЛЯ ПІДГОТОВКИ БІЗНЕС-ПРОПОЗИЦІЇ

1. Інформація про спонсора. Чи бажаєте ви визнати цю інформацію конфіденційною? (Так/Ні).

1.1. Назва фірми:

Адреса:____________________________________________________

Телефон: __________________________Телекс:__________________

Контактна особа:____________________________________________

1.2. Діловий досвід (напрям ділової активності на даний час).

1.3. Річний оборот (валовий обсяг продажу в доларах США).

1.4. Власність.

1.5. Акціонерний капітал (номінальний).

1.6. Банківські зв’язки.

1.7. Дочірні компанії.

1.8. Рік утворення.

1.9. Кількість службовців.

2. Опис проекту.

2.1. Короткий опис мети проекту.

2.2. Чи є проект новим або розширенням (модернізацією) існуючого проекту?

2.3. Хто і коли ініціював проект? Яка попередня інформація є щодо проекту (наприклад, техніко-економічне обґрунтування)? Просимо назвати і вказати час, коли і ким здійснювалася ця робота, включаючи необхідне коригування:

нема інформації;

технічне опрацювання;

попереднє ТЕО;

вивчення ринку;

детальний опис проекту;

інше .

2.4. Дайте основні характеристики продукту (тип, кількість тощо).

Продукт 1 .

Продукт 2 .

Продукт 3 .

2.5. Обмінний курс гривні до долара США на даний момент: ______

2.6. Орієнтовний розмір інвестицій:

гривня (у доларах США): ;

іноземна валюта (в доларах США): ;

разом (у доларах США): ;

джерело фінансування ;

акціонерний капітал: ;

довгострокові позички: ;

коротко/середньострокові позички: ;

2.7. Необхідна іноземна співпраця (зазначити, що саме) __________:

спільне підприємство;

ліцензування;

тільки експертні послуги;

інше;

компенсаційна угода (викуп продукції);

тільки купівля обладнання;

керівництво;

виробнича кооперація;

тільки доступ до ринку;

технічні послуги;

субпідряд;

збут.

2.8. Які ліцензії або «ноу-хау» необхідні для даного проекту? ______

2.9. Скільки часу, за вашою оцінкою, потрібно з моменту прийняття рішення про інвестування (наприклад, підписання контракту про спільне

підприємство) до початку діяльності? ________________

Додаток К