- •1. Вместо предисловия
- •2. Методы привлечения внимания к рекламе
- •2.1. Уникальное торговое предложение (утп)
- •2.2. Повторяемость
- •2.3. Интенсивность
- •2.4. Движение (динамичность)
- •2.5. Контрастность
- •2.6. Размер
- •2.7. Эмоциональность
- •3. Имажитивная реклама
- •4. Использование психоанализа и бессознательных мотивов потребителей
- •5. Рекламный заголовок, слоган
- •6. Радиореклама
- •Правила создания радиорекламы Правило № 1
- •Правило № 2
- •Правило № 3
- •Правило № 4
- •Правило № 5
- •Правило № 6
- •Правило № 13
- •Правило № 14
- •Правило № 15
- •Правило № 16
- •7. Телереклама
- •Правила создания телерекламы Правило № 1
- •Правило № 2
- •Правило № 13
- •Правило № 14
- •Правило № 19
- •Правило № 21
- •8. Позы, жесты и мимика в телерекламе
- •9. Печатная реклама
- •9.1. «Direct Mail»
- •Правила написания «директ мейл»
- •Правило № 7
- •Правило № 8
- •Правило № 9
- •Правило № 10
- •9.2. Адветориал
- •9.3. Объявление в печатном издании
- •Правила создания рекламного объявления
- •Правило № 5
- •Правило № 6
- •Правило № 7
- •Правило № 8
- •Правило № 9
- •9.4. Реклама в специализированном печатном издании
- •9.5. Проспект
- •9.6. Листовка
- •9.7. Буклет
- •9.8. Каталог
- •Каталог торговой фирмы
- •Каталог производственной фирмы
- •Каталог иностранной выставки
- •Каталог международной выставки
- •Каталог отечественной или региональной выставки
- •Каталог внешнеторговых рганизаций
- •9.9. Рекламный плакат
- •9.10. Подготовка рекламного текста
- •10. Иллюстрация в печатной рекламе
- •Правила создания иллюстрации
- •Правило № 11
- •Правило № 12
- •Правило № 13
- •11. Несколько общих правил создания печатной рекламы
- •Правило № 9
- •12. Интервью
- •13. Наружная реклама
- •13.1. Щитовая реклама
- •Правила создания щитовой рекламы
- •13.2. Световая реклама
- •13.3. Сити-формат
- •13.4. Реклама на бортах транспортных средств
- •13.5. Витрины
- •13.6. Другие виды наружной рекламы
- •14. Продукт плейсмент
- •15. Реклама в интернете
- •16. Нетрадиционные методы рекламы
- •17. Товарные знаки и их роль в рекламе
- •Словесные товарные знаки
- •Изобразительные товарные знаки
- •Объемные товарные знаки
- •Комбинированные товарные знаки
- •Звуковые товарные знаки
- •18. Бренд
- •19. Некоторые особенности рекламы торгового предприятия
- •Преимущества рекламы торгового предприятия
- •Ограничения и недостатки рекламы торгового предприятия
- •20. Некоторые особенности рекламы услуг
- •21.Имиджевая и престижная реклама фирмы
- •22. Нейминг
- •23. Международная реклама
- •23.1. Культурная среда страны, в которой размешается реклама, менталитет ее граждан и их привычки
- •23.2. Выбор цветовой гаммы
- •23.3. Особенности языка
- •23.4. Особенности мимики и жестов
- •23.5. Законы страны
- •23.6. Число государственных языков
- •23.7. Особенности распространения сми, охват ими населения
- •23.8. Популярность сми у рекламодателей и потребителей рекламы
- •24. Всегда ли виновата реклама, если дела у фирмы идут плохо
- •25. Рекламно-пропагандистские мероприятия в случаях сопротивления потребителей
- •26. Разработка стратегии рекламной кампании и выбор средств распространения рекламы
- •26.1 Выбор средств распространения рекламы
- •26.2. Временной график размещения рекламы
- •26.3. Некоторые критерии сегментации рынка
- •27.1. Метод исчисления «от наличных средств»
- •27.2. Метод прироста расходов на рекламу
- •27.3. Метод исчисления в процентах к сумме продаж (текущих или ожидаемых) или к продажной цене товара
- •27.4. Метод конкурентного паритета
- •27.5. Метод долевого участия в рынке
- •27.6. Метод исчисления исходя из целей и задач
- •Заключение
Правило № 10
Время ввода печатных, теле- и радиореклам должно немного опережать отправку «директ мейл». Это повышает реакцию читателей на прямую почтовую рекламу на 50 % и более.
Правило № 11
Тщательно составляйте списки адресной рассылки. «Директ мейл» должны получать только потребители или потенциальные потребители ваших товаров. В противном случае «директ мейл» вызывает у людей раздражение. Создается образ «макулатурности» вашего почтового отправления. Более того, неоднократное направление «директ мейл» по ошибочным адресам может вызвать у людей негодование, способствовать созданию в их умах негативного образа вашей фирмы и ваших товаров.
9.2. Адветориал
Адветориал — это совмещение рекламы с редакционной статьей. Несмотря на то, что адветориал — сравнительно новый жанр, он пользуется популярностью среди читательской массы. Зарубежные работники печати отмечают его уверенный рост и несомненный успех. Он вызывает десятки, а иногда даже сотни тысяч откликов и запросов. И хотя доля адветориала в доходах печатных изданий пока невелика (например, в журнале «Форчун» доход от адветориала в середине 1990-х годов составлял около 15 % от общих рекламных доходов), тенденции к его росту очевидны. В российских изданиях доля адветориала скромнее. Адветориал в наших газетах и журналах все еще можно считать уникальным явлением.
Выходя за рамки рекламных разделов, адветориал получает ряд преимуществ:
1. Адветориал выносит рекламный материал из раздела, где господствует рекламная шумиха.
2. Адветориал помещает рекламную информацию в благоприятную среду, где обсуждается проблема, которую можно решить с помощью предлагаемого товара.
3. Адветориал дает возможность успешно рекламировать тем, кто раньше по каким-то причинам не давал рекламу, тем, кого не знает или недостаточно знает потребитель.
4. Адветориал «дольше живет», так как посвящен отдельной важной теме, и читатель стремится сохранить для себя полезную информацию.
Адветориал, как и всякая другая реклама, имеет свои ограничения. Он используется, только если есть проблема, решение которой актуально для всего общества в целом, для определенных слоев потребителей или для определенного региона, а рекламируемый товар позволяет эту проблему решить. При этом совсем не обязательно, чтобы проблема носила «космический» характер. Если, например, в небольшом населенном пункте отсутствуют услуги по ремонту и обслуживанию бытовой техники, и вы первые создали фирму, предоставляющую эти услуги, то у вас есть все основания прорекламировать их в местной печати, используя адветориал.
Адветориал начинается как обычная статья, в которой описывается проблема, анализируются ее причины и последствия. В адветориале возможен (иногда желателен) анализ шагов, которые предпринимались для решения проблемы, анализ успехов и неудач. После этого указывается, как и кем эта проблеме решена и что в результате будет иметь потребитель.