2.2. Краткий портрет предпринимателя

Учредителем ООО «Планета - Авто» является:

1. Малинин Вячеслав Геннадьевич.

Учредитель имеет богатый опыт работы в автомобильном бизнесе. Более трех лет занимается покупкой и доставкой автомобилей для частных заказчиков в г. Барнауле. Хорошо знает рынок подержанных автомобилей, как в Японии и во Владивостоке, так и в г. Барнауле. Имеет широкую сеть партнеров, необходимую для реализации проекта. Японским партнером является одна из крупнейших фирм оперирующих на рынке подержанных автомобиле. Налажены контакты с транспортными компаниями, занимающимися морской и железнодорожной доставкой грузов.

3. План маркетинга

3.1. Описание продукта

По результатам маркетинговых исследований, для продвижения на Барнаульский рынок был выбран ряд популярных и широко распространенных моделей японских автомобилей.

№	Марка	Год выпуска	Объем см3	Рыночная цена, ($ US)
1	Тойота Виста	1999	2000	11950,00
2	Тойота Витц	2000	1300	8 400,00
3	Тойота Камри	1998	2200	11 950,00
4	Тойота Спасио	1999	1600	9 450,00
5	Тойота Королла	2000	1500	11500,00
6	Тойота Марк 2	1999	2500	12 600,00
7	Хонда CRV	1999	2000	14 150,00
8	Ниссан Цефиро	1999	2500	13 600,00
9	Ниссан Санни	1999	1500	7 350,00
10	Ниссан Блюберд	1998	1800	7 350,00

3.2. Сравнение данного продукта с продуктом конкурентов.

Основным конкурентом ООО «Планета-Авто» является городской рынок подержанных автомобилей. В сравнении с автомобилями, продаваемыми на рынке, автомобили, привозимые компанией ООО «Планета-Авто» имеют ряд конкурентных преимуществ:

1. Более высокое качество - лучшее техническое состояние;

2. «Родной» пробег и год выпуска;

3. Отсутствие скрытых дефектов и повреждений после ДТП;

4. Абсолютная легальность, отсутствие автомобилей с криминальным прошлым.

Кроме того, компания предоставит покупателю несравненно более высокий уровень обслуживания. Все продаваемые автомобили пройдут,

комплекс мер по предпродажному обслуживанию. Плюс к услугам покупателей бесплатные консультации опытных менеджеров компании.

Еще одним преимуществом компании является широкий выбор предлагаемых моделей, а так же возможность предварительного заказа автомобилей по каталогу.

И, конечно же, самый важный фактор - это самые привлекательные цены, в среднем на 5% ниже, чем по рынку.

3.3. Местонахождение

Для осуществления своей деятельности ООО «Планета-Авто» планирует купить и обустроить участок земли, а так же построить здание автосалона в индустриальном районе г. Барнаула на пересечении улиц Попова и Павловский тракт.

3.4. Рыночная зона

Компания в основном ориентируется на покупателей г. Барнаула, а так же на людей приехавших за автомобилем из других городов и сел Алтайского края.

3.5. Основные покупатели

Основными клиентами ООО «Планета-Авто» станут покупатели, традиционно отдающие предпочтение японским подержанным автомобилям, которых не устраивает качество автомобилей с рынка, ищущие более высокий уровень обслуживания.

3.6. Общая потребность

Ежемесячный объем продаж подержанных японских автомобилей составляет более 2 000 шт. Весь объем удовлетворяется за счет частных перегонщиков. Рамки этой ниши можно расширить, привлекая новых покупателей более качественными автомобилями и более привлекательными ценами, а так же широким ассортиментом, предлагаемых моделей автомобилей.

3.7. Доля участия в рынке

Компания «Планета-Авто» планирует занять около двух процентов рынка подержанных японских автомобилей.

3.8. Цена продажи

Для активного вхождения на рынок и привлечения новых покупателей Компания «Планета-Авто» планирует продавать автомобили с 5% скидкой от среднерыночной цены.

№	Марка	Год выпуска	Объем см3	Рыночная цена, ($ US)	Цена продажи, ($US)
1	Тойота Виста	1999	2000	11950,00	1Г 400,00
2	Тойота Витц	2000	1300	8 400,00	8 000,00
3	Тойота Камри	1998	2200	11950,00	11 400,00
4	Тойота Спасио	1999	1600	9 450,00	9 000,00
5	Тойота Королла	2000	1500	11500,00	11 000,00
6	Тойота Марк 2	1999	2500	12 600,00	12 000,00
7	Хонда CRV	1999	2000	14 150,00	13 500,00
8	Ниссан Цефиро	1999	2500	13 600,00	13 000,00
9	Ниссан Санни	1999	1500	7 350,00	7 000,00
10	Ниссан Блюберд	1998	1800	7 350,00	7 000,00

3.9. Прогноз объема продаж

Для расчета всех финансовых показателей этого проекта за основу был взят пессимистичный план объема продаж. В соответствии с планом компания планирует продавать в среднем не менее 12 автомобилей в месяц. Оптимистичный план показывает, что реальным показателем является 35-40 автомобилей в месяц.

3.10. Рекламные средства

1. Реклама в печатных СМИ.

2. Щитовая реклама

3.11. Стратегия маркетинга

Для информирования покупателей о появлении нового крупного игрока на рынке подержанных японских автомобилей планируется разместить блочную рекламу в специализированных автомобильных изданиях.

Рекламный щит в месте расположения автосалона будет и указателем и дополнительным рекламным средством, призванным привлечь проезжающих автомобилистов.

3.12. Бюджет маркетинга

Вид расходов	Месяц, ($ US)	Год, ($ US)
Реклама в печатных СМИ	100,00	1 200,00
Щитовая реклама	450,00	5 400,00
Итого:	550,00	6 600,00