1. Определение и сущность бизнес-плана

1.1. Определение бизнес-плана

«Бизнес-план – это изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта; определение степени жизнестойкости и устойчивости будущего предприятия; предвидение рисков предпринимательской деятельности; конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития; формирование перспективного (стратегического) взгляда на организацию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования.»¹

В современной практике бизнес-план призван выполнять че­тыре функции. Первая - использование его для разработки стра­тегии и тактики бизнеса. Вторая - формирование и реализация плановых программ, позволяющих оценить потенциал развития нового на­правления деятельности, контролировать процессы, протекающие в рамках бизнеса. Третья - привлечение извне денежных средств для целей развития, реинжиниринга бизнеса. Четвертая - при­влечение к реализации планов бизнеса партнеров, которые спо­собны вложить в него собственный капитал или имеющуюся у них технологию.

Бизнес-план обеспечивает анализ возможностей для бизнеса в конкретной ситуации и четкое представление, каким образом ме­неджмент хочет и может использовать данный потенциал. В плане оценивается перспективная ситуация как внутри ор­ганизации, так и вне ее.

Бизнес-план используется и при обосновании меро­приятий по совершенствованию и развитию организационной структуры фирмы, в частности, для обоснования уровня центра­лизации управления и ответственности сотрудников. Данный план помогает и координации деятельности партнеров, связанных коо­перированием и изготовлением одинаковых и взаимодополняющих продуктов.

Бизнес-план открывает возможность отслеживать ситуацию за любой промежуток времени.

1.2. Структура бизнес-плана

В литературе существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работа, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

К факторам, определяющим объем, состав, структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно отнести:

- специфику вида предпринимательской деятельности;

- размеры предприятия;

- цель составления бизнес-плана;

- общую стратегию предприятии;

- перспективы роста создаваемого предприятия;

- размер предполагаемого рынка сбыта;

- наличие конкурентов.

В зависимости от цели составления бизнес-плана, разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует усложнения структуры бизнес-плана.

Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Рассмотрим некоторые варианты структуры бизнес-плана.

1 Вариант.

- резюме

- предприятие

- продукция

- рынок сбыта

- конкуренция

- маркетинг

- производство

- организация, управление, кадры

- финансы

- оценка риска и страхование

2 Вариант.

- концепция бизнеса (резюме)

- ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии

- характеристика объекта бизнеса

- исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция или среда для бизнеса)

- организационный план, в том числе правовое обеспечение

- персонал и управление

- план производства

- план маркетинговых действий

- потенциальные риски

- финансовый план и финансовая стратегия

3 Вариант.

- краткое изложение

- анализ рынка

- описание предприятия

- маркетинг и сбыт

- продукты (услуги)

- операции (система поставок, поставщики, преимущества производительной системы)

- руководство и собственность

- источники и направления финансирования

- финансовый план.

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным:

1. Концепция бизнеса (резюме)

2. Описание предприятия и отрасли

3. Характеристика услуг и продукции

4. Исследование и анализ рынка сбыта

5. Конкуренция и конкурентное преимущество

6. План маркетинга

7. План производства

8. Организационный план

9. Финансовый план

10. Потенциальные риски²