4. Цели

• Проанализируйте расхождения между прогнозами и желаемыми целями.

• Постройте матрицы «Прибыли\Выручки» для баланса между существующими товарами на существующих рынках, существующими товарами на новых рынках, новыми товарами на новых рынках. Проверьте уровень рентабельности. (Задание «анализ расхождений). Четко сформулируйте цель , на какие рынки выходим, с какой СБЕ (и ее портфелем), с каким объемом ожидаемой прибыли, с каким конкурентным преимуществом)и объясните их как можно проще

• Помните, что они должны отвечать SMART-требованиям

• Поясните, как будет из­меряться прогресс в достижении целей и кто несет ответственность за выполнение каждой из них. На этом этапе укажите сроки исполнения.

• Проведите SWOT – анализ. для объявленных целей. Результат внесите в таблицу.

7. Возможности/угрозы Каковы основные параметры цели, находящиеся вне вашего контроля, которые оказывают и будут оказывать влияние на ваш бизнес					8. Основные вопросы, требующие внимания
	Возможности		Угрозы

9. Основные предложения в планируемый период			10. Основные цели

5.Стратегии

• Здесь Вы формулируете стратегии для достижения поставленных целей, т. е. как эти цели должны быть достигнуты. Стратегии определяются для каждой СБЕ на соответствующих рынках. Для формулировки стратегии используйте матрицы Ансоффа (СБЕ – доля рынка) и Портера (СБЕ – конкурентные преимущества). Для уточнения стратегий . Упр. 5.5.

• В качестве ориентиров должны включаться стоимостные параметры, временной регламент для каждой стратегии, прочие ресурсы и результат, ожидаемый в случае успеха.

11. Основные предложения в планируемый период			12. Основные цели		13.Основные стратегии

• Опишите форс-мажорные ситуации, влияющие на выполнение стратегий.

14. Последствия

• Опишите альтернативные стратегии, возможные в ситуации форс-мажора, особенно если план ориентирован на потребительский маркетинг, касается «разработки» конкретного стратегического клиента, на которого ваша организации делает большие ставки.