46.Стратегия разр. Нов.Товаров и основные ее этапы. Жизн. Цикл товара. Разр. Тов. Пол., план. Ассор.А и изъятия неэфф. Тов..

В связи с быстро изменяющимися потребностями и запросами потребителей, фирма в условиях конкур. д. им. свою программу разраб. нов. товаров. Фирма м. заполучить новинки 2 способами: приобретением со стороны (н-р купив патент, лицензию или др. фирму), созданием у себя отдела исследований или разработок. Перед фирмой, заним. разраб. нов. тов., стоит дилемма: с одной стороны надо разраб. нов. тов., с др. стороны не так уж и много шансов на успех. Основными прич. неудач явл.: проталкивание своих идеи высокопоставленным рук-лям, переоценка объема рынка для нов. тов., неудачная конструкция нов. тов., неправ. позиционир. и рекламир.. Процесс создания нов. тов. включ. в себя след-щие составляющие: технологич. (формирование и отбор идей, техническую проверку замысла, опытное пр-во); эк. (калькуляция расходов, расчеты себестоимости, цены и прибыли); Мовую (анализ рынка. коммерциализация). На этапе выработки идеи испол. ряд мет. творч. реш. проблем (метод "мозговой атаки", научный метод, параметрический анализ), психологич. модели исслед. рынка (модель с идеальной точки, модель - продукт рынка). Перед создателями стоит задача тщательно прораб. каж. этап разработки. Жизн. цикл товара: каж. товар, запущенный в комм. пр-во, им. жизн. цикл, однако характер и протяженность его предугадать очень сложно. В нем выделяют следующие этапы. 1) разработка товара; 2) выведение на рынок; 3) рост спроса; 4) насыщение рынка (зрелость); 5) упадок (спад спроса); 6) реанимация. Различные этапы жизненного цикла товара требуют использования разных стратегий Ма.

47. Рын. мех. ценообр.. Цен. и нец. конкур.. Зад. ценообр.. Выбор метода ценооб.. Процесс устан. цен на тов. Методы ценообр. на нов. товары: на подлин. новизну, на нов. тов. – имитатор. Устан. цен по географ. признаку; со скид. и зач.; дискр. цен.

Ценов. конк. возн. не только между товаро-производ-ми, но и меж. производит-ми и торговлей. Произ-тель хотел бы контролир. 2 цены: опт. цену и рознич. Цену, т.к. его выручка зав. от первой цены, а вторая влияет на позиционир. товара. Под ценой в широком смысле поним-ся все субъектив. и объектив., затраты, связ. с приобрет-ем прод. - носителя качества. Выделяют 2 способа образования базис. цены: свобод. устан. цен и прим. прейскуранта. С уч.цен др. звеньев сбытовой цепи или других эк.ступеней, различают: 1 Система нетто-ценообраз-я: продавец фиксир. цену по отнош. только к непосредственному покупателю. 2 Система брутто-ценообразования основ. на "мысленном перескакивании" через промежут. звенья установления цен, например, производитель м. опред. рознич. цену, кот. он счит. наиболее соответствующей потребностям рынка, и настоять на том, чтобы рын. торговец продавал товар по этой цене. Вертик. ценообр-е должно учитывать прибыль торг. предприятий, работающих с наибольшей себест. Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами явл. затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов. Ценообразование на пред-ии м.б. ориентированно на одну из этих величин. Ценообр-е ориентированное на потребителей. Предметом анализа явл. в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Ценообраз-е. ориентированное на конкурентов. 1) Приспособление к рыночной цене; 2)последовательное занижение цен; 3)последовательное повыш. цен, которое основывается на высоком имидже и качестве продукта. Процесс формир-я фирмой рыноч. цен на свои товары включает, как минимум, 6 этапов - постановка задач ценообразования.- опр-ие спроса: - оценку издержек пр-ва: - проведения анализа цен и товаров конкурентов: - выбор метода установл. цен: - определение окончат. цены и правил ее будущих изменений. Фирма выбирает из следующих методов ценообраз-я:- "средних издержек": - анализа точки безубыточности:- установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара (цена кофе в буфете, в ресторане):- установление цены на основе уровня текущих цен (свободная конкуренция): -установление цены на основе закрытых торгов. -расходы по доставке товаров. Новый товар – это 1).новинка на рынке, 2).товар-модификатор (улучшенный). 1.Ценообразование на подлинную новинку сост-т из неск-ких частей: 1)стратегия «снятия сливок» 2)стратегия прочн. внедрения на рынок – фирма уст-т на новинку сравнит-но низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большей доли рынка. Усл-я применения: а)рынок чувствителен к ценам и низк.цена способствует его расширению; б)с ростом объемов произв-ва, общие затраты по товару сокращаются; в)низкая цена не привлекательна для существующих потенциальн.конкурентов. 2.Установление цены на товар-имитатор. Фирма должна принять решение о позиционировании новинки по показаниям качества и цены. Установления цены по географич.признаку: 1.Установление цены ФОБ (свободны от доставки) в месте происхождения товара. Означает, что товар передается перевозчику на условиях завода, после чего все права на этот товар и ответственность за него берет на себя заказчик. 2.Установление единой цены с включенными в нее расходами оп доставке, которые равны средней сумме транспортных издержек. 3.Установление зональных цен, 4.Установление цен применительно к базисному пункту. 5.Установление цен с принятием на себя расходов по доставке (полностью или частично). Установление цен со скидками и зачетами. Многие фирмы изменяют свою исходную цену в качестве вознаграждения потребителю за определенные действия, такие как: ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, за оплату наличными. Зачеты (скидки с прейскурантной цены )