Базовые стратегии предприятия на рынках сбыта.

Интенсивный (концентрированный) рост.

 глубокое внедрение на рынок сбыта услуг будет осуществляться путем проведения активной рекламы оказываемой услуги в средствах массовой информации.

 расширение видов услуг предполагается после первого года деятельности предприятия, когда окупятся инвестиционные расходы и затраты на производство и предприятие начнет приносить прибыль. В этот период у предприятия появится возможность закупать дополнительное оборудование с целью расширения производства.

Интеграционный рост.

В целях интеграционного роста предприятия будет вестись политика горизонтальной интеграции, которая основана на совместном сотрудничестве нашего предприятия с поставщиками. С поставщиками будут заключены договора на бесперебойную поставку сырья.

Диверсификационный рост.

В целях диверсификационного роста предприятия будет вестись политика горизонтальной диверсификации, которая предполагает оказание услуг на основе новых технологий, которым соответствуют наши услуги. В процессе развития производства будут проводиться мероприятия по снижению себестоимости услуги.

Ожидаемые результаты.

Для определения ожидаемых результатов проводятся маркетинговые исследования исходя из следующих показателей:

 основных характеристик услуги;

 основных достоинств и недостатков услуги;

 анализа рыночной среды;

 SWOT – анализа;

 стратегий предприятия на рынке сбыта

Исходя из вышеизложенного, ожидается:

1). Главными причинами организации предприятия по оказанию услуг шиномонтажа являются:

- недостаточный объем услуг предоставляемый на рынок;

- простота входа на рынок;

2). Основными ценностями покупателя (ОЦП) при приобретении нашей услуги являются:

- востребованность данной услуги;

- более низкая цена на услуги по сравнению с ценами конкурентов;

3).Стратегия позиционирования нашего предприятия основаны на:

- индивидуальном подходе к запросам каждого потребителя;

- оказание услуги на современном оборудовании;

4). Конкуренция ;

- практически нет ввиду того, что оказание услуг будет производиться по единой цене, а у конкурентов цена услуги зависит от радиуса колеса;

5). Отличительные преимущества нашего предприятия:

- оказание услуги, постоянно востребованной на рынке сбыта;

- единственная мастерская в районе, которая будет оказывать услуги правки дисков.

Таблица № 5

Объем реализации услуг

ОБЪЕМ РЕАЛИЗАЦИИ		2012 г.	2013 г.	2014 г.	ВСЕГО
Снятие,установка колеса	шт.	5 400	5 400	5 400	16 200
разбортовка колеса	шт.	3 600	3 600	3 600	10 800
забортовка колеса	шт.	3 600	3 600	3 600	10 800
Балансировка колеса	шт.	5 400	5 400	5 400	16 200
Ремонт шины	шт.	1 800	1 800	1 800	5 400
Промазка герметиком	шт.	1 440	1 440	1 440	4 320
Ремонт камеры	шт.	2 160	2 160	2 160	6 480
Проверка на герметичность	шт.	540	540	540	1 620
Упаковка колеса	шт.	1 800	1 800	1 800	5 400
Правка литых дисков	шт.	0	1 440	1 440	2 880
Правка штампованых дисков	шт.	0	1 440	1 440	2 880

Из таблицы № 5 видно, что на втором году жизни проекта объем реализованных услуг увеличивается, за счет приобретения нового оборудования для правки дисков, тем самым увеличивая выручку от реализации. Выручка от реализации представлена в таблице № 7.

Таблица №6

Отпускная цена услуг

ОТПУСКНЫЕ ЦЕНЫ (БЕЗ НДС)	ед. изм.	Годы
Местная валюта		2012	2013	2014
Снятие,установка колеса	руб./шт.	70	77	85
разбортовка колеса	руб./шт.	50	55	61
забортовка колеса	руб./шт.	50	55	61
Балансировка колеса	руб./шт.	70	77	85
Ремонт шины	руб./шт.	100	110	121
Промазка герметиком	руб./шт.	50	55	61
Ремонт камеры	руб./шт.	50	55	61
Проверка на герметичность	руб./шт.	20	22	24
Упаковка колеса	руб./шт.	30	33	36
Правка литых дисков	руб./шт.	0	800	880
Правка штампованых дисков	руб./шт.	0	400	440

Отпускная цена услуг изменяется по годам с учетом ожидаемой ежегодной инфляции 8,25% (Таблица №6).

Исходя из показателей таблицы № 7, выручка от реализации увеличивается за счет приобретения нового оборудования и расширения перечня услуг на 2414 тыс. рублей относительно 2014 года к 2012 году.

Окупаемость затрат на производство составляет 1 год 1 месяц.

Таблица 7

Выручка от реализации

ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ	Годы				ВСЕГО
Местная валюта, тыс.руб.	2012	2013	2014
Снятие,установка колеса	378	416	457	1 251
разбортовка колеса	180	198	218	596
забортовка колеса	180	198	218	596
Балансировка колеса	378	416	457	1 251
Ремонт шины	180	198	218	596
Промазка герметиком	72	79	87	238
Ремонт камеры	108	119	131	357
Проверка на герметичность	11	12	13	36
Упаковка колеса	54	59	65	179
Правка литых дисков	0	1 267	1 394	2 661
Правка штампованых дисков	0	634	697	1 331
= Итого выручка (без НДС)	1 541	3 596	3 955	9 092