ИЗМЕНЕНИЯ ЛИЧНОСТИ В УБЕЖДЕНИИ

§28. Якорение

Элен Ланже: якорение — изменение воспоминаний и будущего посредством «якорей», каких-то символов, при возникновении которых активизировались определенные процессы в организме людей. Описывая свою методику, Ланже опиралась, в частности, на учение Ивана Петровича Павлова об условных рефлексах. Она отмечала, что человеческая память ассоциативна, и любые ассоциации могут коренным образом изменить ход и восприятие любой ситуации. То, что оставляет «мгновенные отпечатки», запоминается ярче, более выпукло, и стоит этому символу встретиться на нашем пути, мы тут же воспроизводим мгновенный отпечаток.

Повседневные действия как якоря

Простые якоря

Якорем может служить тон голоса человека, которого вы хорошо знаете, будильник, «напоминалки». Якорями служат религиозные ритуалы — например, причастие, венчание. Они запоминаются надолго и определяют самочувствие человека и его восприятие реальности. В основном, думая о такого рода якорях, мы вспоминаем какой-то один яркий момент, как вспышку — это и называется простым якорем.

Сложные якоря

Бывает, что якоря связываются друг с другом в цепочку. Вы наверняка наблюдали в жизни подобного рода реакции людей на происходящее, когда в ответ на какое-то ощущение одного рода они мгновенно приводили множество ассоциативных ощущений, в общем-то не связанных между собой с точки зрения стороннего наблюдателя.

Программа якорения

Что делать?

1. Необходимо вспомнить ситуацию, в которой вы испытывали то же самое чувство, что и то, какое вы хотите запомнить и в нужное время воспроизвести. (Например, я сейчас устал и хочу вспомнить чувство бодрости и энергии).

2. Вспомнив ситуацию, необходимо мысленно представить ее себе как можно полнее — со звуками, зрительными образами и ощущениями тела.

3. Далее нужно, вспомнив эту ситуацию и эти ощущения, попробовать повторить что-то из того, что вы делали тогда. Возьмите какое-нибудь краткое движение или какое-нибудь сказанное слово. Попробуйте, мысленно находясь в той ситуации, повторить это действие. Затем вернитесь мысленно в наше нынешнее время

4. Сосредоточьтесь на настоящем времени. Попробуйте повторить те же самые действия сейчас. Заметьте, как изменилось ваше восприятие реальности. Если потребуется, еще раз вернитесь в воспоминания и еще раз «заберите» оттуда вашу память об определенном действии и снова повторите его, а затем воспроизведите его, снова вернувшись мысленно в настоящее время.

5. Заметьте свои ощущения и постарайтесь их запомнить. Несколько раз отрепетируйте движение или слово, которое воспроизводит то состояние, которое вам нужно

6. Побывав в контексте, где вам потребуется данное состояние, закройте глаза, сосредоточьтесь, вспомните свое приятное воспоминание и снова вытащите из него свое ощущение, после чего вернитесь в настоящее время и воспроизведите его.

Что делать, если не получилось?

1. Во-первых, вполне может быть, что вы выбрали не самое яркое воспоминание. Поройтесь в памяти и поищите по-настоящему яркий «мгновенный отпечаток».

2. Во-вторых, может быть, что вы выбрали не самый яркий момент в этом воспоминании. Выбирайте именно ту модальность и даже ту субмодальность, которая проявляется наиболее ярко.

3. В-третьих, повторите это действие, сперва находясь в самой ситуации (ассоциированно), а уж затем применяйте его в ситуации диссоциированно.

4. В-четвертых, важно хоть разок действительно побывать в контексте, в котором вам может понадобиться это состояние.

5. при формировании навыка построения якоря, необходимо терпение и еще раз терпение и полная концентрация на воспоминаниях с тем состоянием, которое вам требуется, несмотря на отвлекающие факторы.

6. Разумеется, вы должны хотеть, и искренне хотеть извлечь эти ощущения.

7. Наконец, необходимо располагать временем для достижения этой цели, а также быть полностью конгруэнтным, т.е. настроенным на достижение этой цели всей душой.