Не разобранные / Новая папка (7) / Новая папка (7) / 31.Понятие социальной, коммерческой и коммуникативной

31.Понятие социальной, коммерческой и коммуникативной эффективности рекламы. Понятие ROI и возможности его применения в сфере рекламы.

Социальная (влияние на общество)

Социальная эффективность рекламы связана с формированием новых потребностей, совершенствованием вкусов, искоренением вредных привычек и т.п.

Наличие обратной связи даёт нам возможность анализировать эффективность социальной рекламы. Однако, результат от проведения социальной рекламной кампании не может проявиться сразу. Оказала ли социальная реклама какое-либо влияние на общество можно определить только спустя довольно долгий период времени. Социальная реклама работает на перспективу.

Коммерческая (влияние на бизнес компании)

эффект на

• Объем продаж

• Прибыль

• ROI

• Доля рынка

Все вместе составляет стоимость бренда

Коммуникативная (влияние на сознание целевой аудитории)

Эффект на

• Потребность в товарной категории товаров / услуг

• Осведомленность о ТМ

• Отношение к ТМ

• Намерение приобрести ТМ

• Намерение приобретать ее повторно

Сделовательно формирование репутации и укрепление бренда

Эффективность:

• влияние на знания о товаре,

• влияние на отношение к товару,

• влияние на намерения,

создающие предрасположенность к действию, выгодному для рекламодателя.

Факторы, определяющие коммуникативную эффективность рекламных сообщений:

• качество рекламного сообщения;

• качество медиаплана;

• согласованность рекламы с другими элементами комплекса маркетинга и маркетинговых коммуникаций.

И ряд других «нерекламных» факторов (учитываемых при SWOT-анализе, PEST-анализе…)

формула ROI

Формула определения коммерческой эффективности рекламы (или МК) - отношение прироста продаж (или любого другого значимого полезного результата) к инвестициям в продвижение.

Разница между объемом продаж (в стоимостном выражении) до и после рекламной кампании (или компании по продвижению), поделенная на рекламный бюджет (или бюджет на продвижение).

Eroi = x1-x0 / I

X – это объем продаж в натуральном выражении умноженный на прибыль с единицы проданной продукции.

Дельта X – это разница до и после рекламной кампании (или кампании по продвижению).