3. Сенсорика - интуиция.

• Сенсорика.Весь мир для сенсорика воспринимается через собственные ощущения. Его главный принцип: «здесь и сейчас». У него нет сомнений в правильности своих поступков. В спорах стремится немедленно отстоять свои интересы. Такие люди склонны к практической деятельности. Сенсорик предпочитает четкие ответы на четкие вопросы. Он недоволен, когда не дают точных инструкций, все понимает буквально, легче воспринимает детали, чем картину в целом.

• Интуиция.Для интуита главное - выработка новых идей, создание новых и усовершенствование старых объектов. Этот человек часто является источником беспорядка, утверждая, что это только ему ведомый порядок. Он имеет обыкновение думать сразу о нескольких вещах, рассеян; считает, что «скучные детали» ни к чему, склонен давать общие ответы на вопросы. Интуит уходит от споров, считая, что все само образуется.

Конфликт между сенсориками и интуитами нередко возникает из-за различия в восприятии информации, которая становится впоследствии основой для принятия решений. Для сенсорика ключевое значение имеют конкретные слова или события, для интуитов гораздо важнее подтекст и смысл.

В бизнесе преобладание в команде сенсориков означает силовую конкурентную борьбу, преобладание интуитов ведет к тому, что конкурентная борьба идет путем создания новых товаров, освоения новых услуг, выработки новых идей.

4. Экстраверсия - интроверсия.

В своих исследованиях высшей нервной системы человека Карл Юнг заметил, что в зависимости от развития правого или левого полушарий головного мозга людей по психологическому складу личности можно выделить:

1) экстравертов («обращенных вовне»): ведущее полушарие - правое;

2) интровертов («обращенных внутрь себя»): наиболее развито левое полушарие.

• Экстраверсия.Экстраверты общительны, оптимистичны, подвижны. У них сильный тип нервной системы. По темпераменту они сангвиники или холерики. Экстраверт всегда в гуще людей, легко завязывает и легко рвет отношения, взяв от партнера все, что нужно. Он знаком со множеством людей и считает немало из них своими «близкими друзьями», пользуется расположением друзей, коллег и даже незнакомых людей.

Имеет тенденцию сначала говорить, а потом думать, не всегда зная заранее, что скажет. Ему труднее слушать, чем говорить, нравится находиться в центре внимания, нуждается в том, чтобы коллеги, руководители и подчиненные говорили ему, что он собой представляет.

Экстраверты обычно бессознательно стремятся вынести конфликт вовне с тем, чтобы он мог стать предметом дискуссии, если не спора. Необходимость в этом они видят для того, чтобы разобраться в предмете разногласий.

• Интроверсия.Интроверты малообщительны, сдержанны, серьезно относятся к принятию решений, контролируют эмоции. Они продумывают то, что хотят сказать; хорошие слушатели, не любят, чтобы их прерывали, не прерывают других.

Интроверт обращен к своему внутреннему миру, с трудом заводит новые знакомства. Он нуждается в том, чтобы побыть в одиночестве. Готов изменить себя ради сохранения старых связей.

Интроверты во время конфликта продумывают каждый последующий шаг, чтобы не наговорить того, о чем потом можно пожалеть, они стараются оставаться спокойными и сдержанными. Во время спора, когда экстраверт выплескивает свои проблемы на окружающих, интроверт загоняет их вовнутрь. В результате конфликт для интроверта оборачивается стрессом.