33. Методы определения базовой цены.

Методы ценообразования – способы установления цен на товары, которые многообразны.

1. Затратные методы ценообразования – в основе формирования цены лежат издержки производства, к которым прибавляется процент прибыли предприятия:

• Метод «издержки плюс» – прибавление к цене производства, к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли;

• Метод минимальных затрат – установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции;

• Метод повышение цены посредством надбавки к ней – умножение цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости;

• Метод целевого ценообразования – рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли;

• Метод определения цены с ориентацией на спрос с учетом состояния конкуренции на рынке;

• Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей;

• Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей;

• Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены.

2. Эконометрические (параметрические) – в основе этого метода лежит соотношение качественных параметров изделия, на основе чего определяется цена товара. Чем сложнее и больше качественных характеристик (например, надежность, срок использования, прочность и т. д.) описывают товар, тем выше цена:

• Метод удельных показателей – для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия;

• Метод экспертных оценок – состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия;

• Методы регрессионного анализа применяются для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, построения и выравнивания ценностных соотношений;

• Агрегатный метод – цена определяется суммированием цен на отдельные составные части товара:

• Товары, состоящие из сочетаний отдельных изделий (продуктовые наборы, мебельные гарнитуры, столовые сервизы);

• Товары, состоящие из отдельных элементов, узлов и деталей.

34. Политика скидок и наценок. Виды скидок.

Ценовые скидки:

• Скидки с цены за увеличение объема покупки, которые базируются на учете эластичности спроса;

• Скидки с цены при использовании более выгодной для продавца формы оплаты, чем указанная в его справочной цене;

• Скидки с цены предоставляются покупателям в случае длительного сотрудничества с покупателем – скидка «за верность»;

• Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы;

• Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют на покупателей внутреннего рынка;

• Скидки за оплату наличными;

• Скидки за количество покупаемого товара предоставляются покупателям, приобретающим большие партии товара;

• Функциональные скидки – в сфере торговли за предоставление услуг при продаже товаров, их хранение, ведение учета;

• Сезонные скидки – уменьшение цены для потребителей, производящих несезонные закупки товаров;

• Зачеты – уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого или скидки для награждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержки сбыта;

• Конфиденциальные скидки – не фиксируемые в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.

Ценовые надбавки:

• За повышение качественных характеристик товара;

• За упаковку;

• За скорость доставки.

Выбор ценовой политики зависит, в конечном счете, от потребителя, внимание которого стремится привлечь предприятие.