8 Организация продажи (сбыта) товаров
8.1 Характеристика покупателей
В данном вопросе дать краткую характеристику основных покупателей исследуемого торгового предприятия по следующим признакам:
- для розничного торгового предприятия: по уровню доходов, по возрасту, по полу, по роду занятий, по составу семьи;
- для оптового торгового предприятия: по организационно – правовой форме собственности, месту расположения, специализации, масштабам деятельности.
8.2 Анализ форм и методов продажи
Представленные таблицы в данном разделе должны быть адаптированы к специфике деятельности предприятия. В него включены примерные таблицы для анализа продажи в розничных торговых предприятиях, так как они являются наиболее распространенными базами практики.
8.2.1 Экономический подход
Таблица 25 - Анализ оборота розничной (оптовой) торговли по структуре в действующих ценах в разрезе методов продажи
|
Методы продажи и товарные группы |
Прошлый год |
Отчетный год |
Абсол. отклонение |
Темп изменения, % | ||
|
сумма, тыс. руб |
удельный вес, % |
сумма, тыс. руб |
удельный вес, % | |||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
100 |
|
100 |
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 26 - Анализ динамики оборота розничной (оптовой) торговли в разрезе методов продажи
|
Методы продажи |
Оборот торговли, тыс. руб. |
Темп изменения отчетного года к предшествующему году, % |
Темп изменения отчетного года к прошлому году, % | ||
|
предшествующий год |
прошлый год |
отчетный год | |||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 27- Анализ оборота розничной (оптовой) торговли по кварталам
|
Кварталы |
Оборот торговли, тыс. руб. |
Темп изменения в % к прошлому году |
Удельный вес к итогу, % | ||
|
прошлый год |
отчетный год |
прошлый год |
отчетный год | ||
|
I |
|
|
|
|
|
|
II |
|
|
|
|
|
|
III |
|
|
|
|
|
|
IV |
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 28 – Анализ равномерности развития оборота розничной (оптовой) торговли
|
Кварталы |
Темп изменения к прошлому году, % |
(Хi-Х) |
(Хi-Х)² |
|
I |
|
|
|
|
II |
|
|
|
|
III |
|
|
|
|
IV |
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
Расчет коэффициента вариации:
V= δ / Xср *100
где, V-коэффициент вариации, Xср – темп изменения товарооборота в среднем по предприятию, δ – колебания, Xi – темп изменения товарооборота в каждом конкретном периоде рассматриваемого отрезка времени, Кр – коэффициент равномерности, п – количество периодов (п = 4).
;
Коэффициент равномерности:
Кр = 100 – V;
Сделать соответствующие выводы.