5. Формы и методы международной торговли

5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций

Мировой рынок машин и оборудования в подавляющей части представляет собой «рынок покупателя», т.е. характеризуется превышением предложения над спросом. Это обусловило повышенную требовательность покупателей к техническому, качественному и коммерческому уровню поставляемой техники и условиям ее продаж, а также определило особую широту и многообразие форм и методов ведения этой торговли.

Во внешней торговле применяются три основных метода выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций.

Прямой метод осуществляется заключением внешнеторговой сделки непосредственно с потребителем или производителем товара, причем осуществление внешнеторговых операций через собственные внешнеторговые фирмы предприятий и организаций, также приравниваются к прямому методу ведения внешней торговли. Этот метод приносит определенную финансовую экономию, поскольку сокращает издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижает риски и зависимость результатов коммерческой деятельности от добросовестности посреднической организации. Однако прямой метод продаж требует значительной коммерческой квалификации, богатого торгового опыта на внешнем рынке. В противном случае финансовые издержки по сравнению с использованием посредника не только не сократятся, но и значительно возрастут, а эффективность внешнеторговых операций будет сведена на нет в результате некачественной маркетинговой работы. В то же время маркетинговая работа также требует высокой внешнеторговой грамотности и значительных расходов, которые являются нерациональными в случае небольшого объема внешнеторговых операций и тем более единичных или пробных продаж.

Необоснованным является также использование прямого метода продаж при выходе с новым товаром или на новые рынки. В этих случаях значительный финансовый и коммерческий выигрыш будет получен путем использования косвенного метода торговли.

Косвенный метод заключается в осуществлении международной торговли через посредников:

по договору поставки, когда внешнеэкономическая организация-посредник становится собственником товара и действует от своего имени и за свой счет. Эти договора заключаются по товарам, по которым валютные фонды не образуются, т.е. по топливно-сырьевой группе;

по договору комиссии, когда товары не поступают в собственность (оперативное управление) внешнеэкономической организации-посредника, а право владения, пользования и распоряжения, как и риск случайной гибели товара, сохраняется за предприятием до момента перехода права собственности на товар и риска его случайной гибели к иностранному покупателю;

по договору получения, когда внешнеэкономическая организация-посредник заключает от имени предприятия и за его счет с иностранным партнером контракт, по которому все обязанности и права принадлежат предприятию.

3) комбинированный или смешанный метод, включает в себя международную торговлю:

- через смешанные общества с участием специализированных и внешнеторговых организаций за границей;

- через совместные предприятия с участием иностранных организаций и фирм на территории России.