- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
- •Введение
- •1.Современные формы внешнеэкономической деятельности предприятий
- •1.1. Основы внешнеэкономических связей предприятий
- •1.2. Совместные предприятия, их сущность и организационные формы
- •1.3. Сущность, принципы и функции международного маркетинга
- •2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление
- •2.1. Базисные условия поставок «Инкотермс»
- •2.2. Этапы подготовки международной коммерческой сделки
- •2.3. Формы международных расчетов при организации внешнеэкономической деятельности
- •Авансовый платеж
- •Оплата после отгрузки
- •Торговля по открытому счету
- •Инкассо
- •Аккредитив
- •Вексель
- •Банковские переводы
- •Учет операций с кредитными карточками
- •2.4. Централизованный и инициативный порядок включения предприятий во внешнеэкономическую деятельность
- •2.5. Общая подготовка предприятия к внешнеэкономической деятельности
- •2.6. Основные инструменты внешней коммерческой деятельности предприятий (фирм)
- •3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •3.2. Способы заключения экспортных контрактов купли-продажи
- •3.3. Осуществление экспортных сделок через торгово-посреднические фирмы
- •КонечныйПокупатель
- •Комиссионер
- •С 5хема агентской операции
- •4. Организация поиска зарубежного партнера и обоснование его выбора
- •4.1. Показатели экономического потенциала фирмы
- •4.2. Показатели эффективности деятельности фирмы
- •4.3. Показатели конкурентоспособности фирмы
- •4.4. Показатели финансового положения фирмы
- •5. Формы и методы международной торговли
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций
- •5.2. Классификация и содержание форм внешней торговли
- •2.1. Инжиниринг
- •Особенности инжиниринга, торговля инжиниринговыми услугами
- •Т банк 4 Боварообменные операции
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществление
- •Организация внешнеэкономической деятельности предприятия
4.3. Показатели конкурентоспособности фирмы
Здесь имеется в виду возможности фирмы предложить товар, отвечающий определенным требованиям покупателя, т.е. определенного качества, в нужном количестве, в необходимые сроки и на более выгодных условиях поставки, чем конкуренты. Под условиями понимаются цена, базисные условия поставки, организация техобслуживания, предоставление коммерческого кредита.
Годовые отчеты фирм и некоторые фирменные справочники содержат ряд показателей конкурентоспособности фирмы и ее продукции. Сложность здесь заключается в том, что многие фирмы производят широкую номенклатуру продукции и далеко не всегда детализируют свою отчетность. Из обобщенных данных фирменной отчетности часто бывает просто невозможно выделить показатели, относящиеся непосредственно к конкретным товарам. Однако даже общие данные могут оказаться полезными для проведения подобных оценок.
Конкурентоспособность фирмы т конкурентоспособность ее продукции находятся в прямой зависимости. Чем выше конкурентоспособность продукции, тем выше спрос на нее, тем больший экономический эффект получает фирма от ее реализации. Экономический эффект выражается прежде всего в получаемой прибыли. Возрастание спроса проявляется в повышении, как норма, так и массы прибыли. Снижение спроса влечет за собой понижение нормы прибыли, а затем и ее массы.
О конкурентоспособности можно также судить по следующим экономическим показателям, содержащимся в финансовой отчетности фирм, как:
Динамика продаж в стоимостном и количественном выражении. Если стоимость реализованной продукции растет быстрее, чем ее физический объем, значит, спрос на нее растет (при этом необходимо учитывать фактор инфляционного роста цен). Если картина обратная, следовательно, продукция перестает пользоваться спросом, и фирма вынуждена снижать цены на нее;
Отношение прибыли к объему продаж в случае увеличения означает повышение конкурентоспособности;
Отношение объема продаж к стоимости материально-производственных запасов. Уменьшение этого показателя свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов: это либо снижение спроса на готовую продукцию, либо увеличение запасов сырья. Для уточнения рассчитывают долю стоимости нереализованной продукции в материально-производственных запасах. Если она увеличивается, следовательно, происходит затоваренность готовой продукцией в связи со снижением спроса;
Отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции дополняет два предыдущих и в случае уменьшения означает снижение спроса или перепроизводство продукции;
Загрузка производственных мощностей. Как только фирма начинает испытывать трудности со сбытом готовой продукции, сразу же снижается загрузка производственных мощностей;
Объем портфеля заказов, если он значителен, характеризует высокий уровень спроса на продукцию фирмы;
Объем и направление капиталовложений. Обычно фирма вкладывает капиталы в производство наиболее перспективных с ее точки зрения товаров. Если она прекращает вложение капиталов в данное производство, значит, фирма не видит для себя перспектив получения в будущем достаточно высокой нормы прибыли, что может свидетельствовать о снижении конкурентоспособности данной продукции.