3. Организация и техника внешнеэкономических операций

3.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта

Контракт начинается с определения сторон, то есть с названия фирм или организаций, являющихся продавцом и покупателем.

Предмет контракта определяет вид договора и краткое описание товара.

Базисные условия поставок определяет разделение между продавцами и покупателями обязанностей, связанных с осуществлением поставок товаров.

Сроки поставки, в контрактах чаще всего указываются календарные сроки поставок, оговаривается право продавцов на досрочную поставку или порядок получения разрешения покупателей на досрочную поставку.

Количество товаров обычно указывается в метрических единицах, штуках, парах, комплектах.

Цена и общая сумма контракта, в контрактах обычно устанавливается цена за единицу количества товара и указывается общая сумма контракта. Цены обычно устанавливаются в денежных единицах свободно конвертируемых или клиринговых валют. Во внешнеторговых контрактах применяются среднемировые цены, которые определяются на основе конкурентных материалов. В качестве таких материалов могут быть использованы копии коммерческих предложений, контрактов, счетов и других документов иностранных фирм.

Цены контрактов подсчитываются путем внесения в цены конкурентных материалов поправок, учитывающих различия указанных в них технических характеристик и коммерческих условий с техническими показателями товаров и коммерческими условиями предстоящих импортных и экспортных операций. В рамках сбалансированных поставок по прямым связям, а также в коммерческой деятельности совместных предприятий допускается применение договорных цен, база которых определяется также на основе конкурентных материалов с внешнего рынка. Согласованный уровень договорных цен должен обеспечивать экономическую эквивалентность торгового обмена.

Рассчитанные цены утверждаются директорами (председателями) производственных и внешнеторговых организаций до начала переговоров, которые несут персональную ответственность за экономическую обоснованность внешнеторговых цен.

Условия платежей. Контракты обычно содержат подробное изложение порядка взаимных расчетов. Наиболее распространенной формой расчетов с контрагентами является аккредитив. Выплаты авансов, неустоек, гарантий и т.д. производятся банковскими переводами. Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предоставлением покупателями банковских гарантий, выдачей векселей и акцептом тратт.

Во избежание потерь от возможного изменения курса валют контракты с длительными сроками поставок товаров обычно содержат валютные оговорки, то есть привязку курса валют цены и платежа к курсу устойчивой валюты либо к среднему курсу нескольких валют (мультивалютная оговорка), либо к курсам международной валютной единицы СДР и региональной – европейской (ЕВРО)

Упаковка и маркировка, вид упаковки определяется базисными условиями поставок. Маркировка грузов выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей. Часто упаковка и маркировка товаров используется как эффективное средство рекламы.

Качество товара, большинство контрактов содержат коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного (гарантийного) срока определенными свойствами. Обнаружив в течение гарантийного периода несоответствие товара гарантированным характеристикам, покупатель имеет право предъявить продавцу претензию. Стороны путем переписки или переговоров стремятся найти взаимоприемлемые способы разрешения претензий.

С целью повышения качества товаров и снижения потерь продавцов и покупателей из-за возможных дефектов контракта часто предусматривают проверку качества либо приемку товаров на предприятиях поставщиков специалистами покупателей или привлеченными ими контрольными фирмами. Проверка качества обычно ведется выборочно и не лишает покупателей права предъявить претензии по дефектам, обнаруженным в течение гарантийного периода. Приемка товаров лишает покупателей права предъявлять претензии по качеству, за исключение претензий по скрытым дефектам.

Страхование, в ходе исполнения контрактов купли-продажи осуществляется страхование товаров от транспортных рисков. Страхование является добровольным актом, а сторона-страхователь определяется выбором базисных условий поставок. Обычно груз страхуется в пользу покупателей на 110 % его стоимости. В контрактах указываются виды страхования или перечислятся риски, от которых товар должен быть застрахован.

Форс-мажорные обстоятельства, в ходе выполнения контракта могут возникнуть чрезвычайные обстоятельства, препятствующие нормальному исполнению контракта, которые невозможно было предусмотреть при его подписании и предотвратить. Такие обстоятельства называются форс-мажорными, к ним относятся землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемия, военные действия, забастовки, правительственные меры и т.д. Во избежание разногласий в контрактах следует перечислять те обстоятельства, которые стороны считают форс-мажорными. При наступлении форс-мажорных обстоятельств действие контракта может быть приостановлено на время ликвидации последствий.

Штрафные санкции, контракты предусматривают материальную ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Такая материальная ответственность может быть предусмотрена в форме, как уплаты штрафа, так и возмещения убытков. Наибольшее распространение в международной практике получило прогрессивное начисление штрафных санкций в следующих размерах: в течение первых 30 дней – 0,05 % за каждый день просрочки; в течение следующих 30 дней – по 0,08 %; в дальнейшем – по 0,12 % за каждый день просрочки. Предельная величина штрафных санкций (не должна превышать) составляет 8 % стоимости не поставленных в срок товаров.

Контракты могут предусматривать возмещение убытков за причиненный материальный ущерб, вызванный нарушением договорных обязательств. Под убытками понимаются непредвиденные расходы, утрата или повреждение имущества, упущенная выгода. В некоторых контрактах стороны устанавливают предельный срок (просрочки в поставке товаров), по истечении которого покупатель получает право отказаться от выполнения контракта, взыскав с поставщика либо штраф, либо убытки.

Арбитражные и судебные разбирательства сторон. Обычно стороны стремятся решить возникающие разногласия путем переговоров. Однако контракты всегда предусматривают, что если сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, то разногласия передаются на рассмотрение в арбитраж или в суд, решения, которых являются окончательными и обжалованию не подлежат.

Другие условия контрактов. Их может быть бесчисленное множество, но к наиболее часто встречающимся другим условиям контрактов можно отнести следующие:

- порядок заключения, изменения и прекращения контракта;

- обязательства экспортеров в части предоставления технической документации на товар;

- отгрузочные инструкции и извещения о поставках товаров;

- порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий;

- сроки исковой давности и порядок их исчисления;

- специальные условия испытаний;

- обязательства сторон по получению ввозных и вывозных лицензий;

- обязательства сторон по оплате таможенных пошлин, налогов и сборов;

- условия выполнения шофмонтажных и монтажных работ;

- взаимные обязательства по организации технического обслуживания и обеспечению запасными частями.

Юридические адреса сторон.