КонечныйПокупатель

1

2

Комиссионер

4

5

6

C

Рис.2

1 – подписание договора комиссии комитентом страны «А» с комиссионером страны «Б» на продажу товара в страну «Б».

2 – подписание договора купли-продажи комиссионером страны «Б» с конечным потребителем.

3 – поставка товара комитентом страны «А» конечному потребителю в страну «Б».

4. 5. 6 – Возможная операция на комиссионных началах по продаже товара через комиссионера страны «Б» в страну «С».

Продажа товаров через комиссионера связана с передачей товаров комитента во владение комиссионера, который не становится их собственником. Находящиеся в распоряжении комиссионера товары, присланные ему комитентом для продажи, признаются собственностью комитента. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. Комиссионер обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вверенных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение. Он заключает договоры купли-продажи с покупателями от своего имени и сам получает от них платеж за поставленные товары. В договоре комиссии устанавливаются порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная, либо максимальная. За посредничество комиссионер получает от комитента вознаграждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной (именуемой консигнантом) другой стороне (именуемой консигнатором) продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии. Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна сторона (консигнатор) обязуется по поручении. Другой (консигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам. Схема частично-возвратной консигнации приведена на рисунке 3.

Схема частично-возвратной консигнации

А

2

Б

1

консигнант

консигнатор

3

6

4

5

Рис.3

1 – Поставка консигнантом страны «А» консигнатору в страну «Б» товара на сумму 100 тысяч долларов

2, 3, 4 – Реализация консигнатором конечным потребителям товара на сумму 60 тысяч долларов

5 – Закупка консигнатором товара на сумму 10 тысяч долларов

6 – Возврат товара на сумму 30 тысяч долларов

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или е при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию также поставляются изделия серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно путем их осмотра, проверки в работе.

Агентские операции в международной торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на определенной территории за счет и от имени принципала. Схема агентской операции приведена на рисунке 4.