Раздел III. Характеристика объекта бизнеса
Автомойка «БЛЕСК» будет предоставлять следующие услуги:
- Мойка кузова - Мойка двигателя - Комплексная уборка автомобиля - Мойка ковриков - Мойка колес - Мойка днища, подкрылков - Удаления пятен битума и следов насекомых - Химчистка салона, багажника - Чернение бамперов, резины - Чистка кожаных сидений - Обработка кузова жидким воском.
Так же для удобства наших клиентов на втором этаже будет располагаться кафе, где они могу приятно провести время в ожидании очереди или пока моется их автомобиль.
В дальнейшем планируется запустить мобильную автомойку.
РазделIv. Исследование и анализ рынка сбыта
Нашими клиентами являются люди являющиеся владельцами автотранспорта, не зависимо от их социального положения, пола и возраста. В среднем по городу насчитывается 20-25 тысяч легковых автомобилей. Конечно не все владельцы автотранспорта пользуются услугами автомойки, их приблизительно 20%. Как уже говорилось ранее мы планируем занять 40% сегмента рынка, это приблизительно 7,5 тысяч единиц автотранспорта. Конечно объем работы автомойки будет зависеть и от сезона, так например зимой спрос на наши услуги будет куда меньше чем в другие времена года.
Для более успешной работы предполагается использовать следующие действия:
Продвижение услуг автомойки, частные клиенты.
На самой автомойке планируется разместить большую вывеску, которая сможет привлечь большое количество автолюбителей. Место у нас выбрано удачно, где проезжает большое количество машин, и проблем со сбытом у нас будет меньше. Так же к подъезду к автомойке, например, за 100 м на дороге будет прикреплен баннер, что "автомойка 100 м направо", например. И сделать такие баннеры на всех дорогах, которые ведут в сторону автомойки. Для пользователей наших услуг мы разрабатываем систему скидок, например каждая 5 мойка бесплатно или скидка 50%, что сделает покупателей более дисциплинированно относиться к вашей компании: кому хочется упускать возможность помыть машину бесплатно. Тем самым мы заставляем клиентов возвращаться к вам еще и еще.
Продвижение услуг автомойки, корпоративные клиенты.
Всегда было известно, что сегмент b2b (бизнес для бизнеса) более прибыльный (по статистике), эту возможность мы можем использовать и в нашем бизнес плане автомойки! Для того, чтобы организовать этот процесс, нам нужна будет парочка торговых агентов номера, «база данных» организаций города, можно начать, например, с больших магазинов и предприятий, у них то точно есть парк автомобилей, которые должны быть чистенькими. А тут как тут наши торговые агенты заключают договор на ежемесячное обслуживание, что обеспечит постоянный поток клиентов, соответственно и прибыль. Только необходимо учесть такой момент, что перегибать палку с затяжкой выплат по договору нельзя, то есть корпоративные клиенты должны платить вам вовремя или вообще договариваться с ними на условиях предоплаты.
Для комфорта клиентов планируется сдавать под кафе второй этаж автомойки за 15 000 рублей в месяц.
. Прогнозный объём продаж (реализаций) Таблица 1
|
Сегмент рынка |
Ед. изм. |
2012 |
2013 |
2014 | ||||
|
I |
II |
III |
IV |
I |
II | |||
|
Обычная мойка |
Шт. |
0 |
3150 |
3200 |
3250 |
6500 |
6550 |
13300 |
|
Полная мойка |
Шт. |
0 |
85 |
90 |
90 |
190 |
200 |
400 |
|
Итого: |
Шт. |
0 |
3180 |
3232 |
3280 |
6568 |
6620 |
13460 |