28.04 Частные рекомендации к методике составления отдльных разделов бп

1. Рекоменд. по составлению резюме

Резюме БП опр-ся в приоритетном порядке. Все направления деят-ти фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках.

Нач-т рез-е с формулировки «миссии» фирмы-генеральной, цели, отражающей осн-ые аспекты деят-ти и опр-щее то, чему фирма хочет себя посвятить.

Из миссии вытекает направлекнность и область деят-ти фирмы. Границами областей деят-ти м.б. произвольные товары, существующие рынки (сегменты рынка) и технологические воз-ти рынка. Границы программы деят-ти должны в максим. степени соот-ть возможностям фирмы.

В целях составления качественного резюме БП рекомендуется освятить в нем след. момент:

- полное и сокр. наименование фирмы;

- дата регистрации и номер св-ва, наименование органов, выдавшего его;

почтовый и юр. адрес фирмы;

подчиненность фирмы (вышестоящий орган)

- миссия фирмы

- экон. сектор отрасли (наука, производство, распределение, услуги) и основной вид деят-ти

- основная продукция (услуга)

- георгр. положение

- особенности работы фирмы

- осн-ые клиенты

- организационно-правовая форма

- банковские реквизиты

- адрес налоговой инспекции контролирующей фирмы

- возраст фирмы и период работы на отраслевом рынке

- кол-во работающих в фирме

- финн. состояние фирмы

- технический уровень и хар-ка выпускаемой продукции

- объем выпуска тов-в и доля занимаемая на рынке

-программа и гл. цель деят-ти фирмы

- конкретные достижения, к которым стремится фирмы

- осн-ая стратегия фирмы, разработанная для достижения этих целей;

- состав конкретных мероприятий, которые необходимо предпринять в рамках каждой стратегии

- суть предлагаемого бизнеса, его соответствие целям фирмы участие инвесторов в бизнесе фирмы

- предполагаемые формы участия инвесторов в бизнесе фирмы

- позиционирование на рынке предлагаемых товаров и возможных конкурентов

- характеристика клиентуры

- конкур. преимущества предлагаемой продукции

- совокупная ст-ть предлагаемого БП и потребность в финансировании

- возможные источники финансирования

- гарантия по возврату кредита

- прогноз объема продаж товаров в планируемом периоде в нат-ом и стоимостном выражении

- планируемые затраты на реализацию БП

-ожидаемая чистая прибыль

- уровень прибыльности, эффективности инвестиций в рассматриваемом проекте

- по истечению какого срока м.б. гарантирован возврат заемных средств

- перспективы развития данного проекта.

2. История бизнеса (ситуация в наст. время и краткая инф. о предприятии)

Начинать раздел необходимо с освещения основных сведений, касающихся фирмы (см. резюме).

В разделе также описывают положительные и отриц. стороны расположения предприятия с учетом след. факторов:

- дост-ть раб. силы

- близость к сырью, заказчикам, поставщикам,

- особенности местного налогового зак-ва и т.д.

При описании в БП факторов, влияющих на деят-ть фирмы отдельно отличают факторы и условия, на которые оказывают позитивное и отрицательное влияние на ее деят-ть:

1) эк-ие (инфляция, покуп. способность, деловая активность)

2) политические

3) демографические

4) природные

5) научно-технические

6) культурные и мировоззренческие

Эф-м инструментом для проведения анализа п/п внешней среды яв-ся SWOT- анализ (сила, слабость, возможность, угроза), который предусматривает анализ стратегических и тактических воз-ей.

Завершают раздел формулировкой миссии, целей деят-ти фирмы и опр-ем стратегии бизнеса.

Процесс формирования стратегии вкл. 3 этапа:

1) формир. общей стратегии (портфельный)

2) формир. деловой стратеги (конкретный)

3) определение функциональных стратегий

Общая стратегия предприятия формируется высшим руководством. ЕЕ разработка должна решать след. задачи:

1. определить основные элементы общей стратегии;

2. установить конкретную роль каждого подразделения фирмы при реализации стратегий и выявить способы распределения ресурсов между ними.

Разнообразие общей стратегии можно свести к 3 наиболее:

- Стратегия стабильности– сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и поддержка их. Конкретным выражением этой стратегии м.б. усилия фирмы, направленные на предотвращение негативных позиций при монополизации рынка, т.к. стратегия обычно исп-ся крупными фирмами, доминирующими на рынке:

- стратегия роста– расширение орг-ции ч/з проникновение и захват новых рынков. Она осущ-ся 3 способами:

1)поглощение конкурирующих фирм путем приобретения контрольного пакета акций;

2) слияние (объединение) фирм на равноправных началасх в рамках организации

3) создание совместного п/п (объединения) фирм для реализации совместного проекта, которые не по силу 1 из сторон.

- стратегия сокращения – когда выживание фирм нах-ся под угрозой.

Выд-т 3 разновидности этой стратегии:

1) Стратегия РАЗВОРОТА – исп-ся в случаях, когда фирма действует неэффективно, но не достигла критической точки (отказ пр-ва нерентабельных продуктов, изменение раб. силы, плохо работающих каналов распределения и поиск эф-х путей использования имеющихся ресурсов.

2)С. ОТДЕЛЕНИЯ. Если фирма имеет неск-ко видов бизнеса, один из которых работает плохо, то производят отказ от него (продажа) или превращение в отдельную компанию.

3)С. ЛИКВИДНОСТИ – при достижении критической точки (банкротство) производит ликвид. фирмы и распродажа ее активов.

Иногда общую стратегию наз-т портфельной, т.к. она опр-т уровень и хар-р инвестиций орг-ции, уст-ют размеры вложенного капитала в каждую из ее единиц, т.е. формирует опр. состав и структуру инвестиционного портфеля фирмы.

Эффективно распределенные фирмой инвестиции могут создать эф-т синегрии (стратегия рычага), когда опр. затраты на совокупность различных типов стратегий приводят к большим преимуществам деят-ти компании, чем их суммарная величина, обусловленным взаимодействие и сотрудничество между подразделениями.

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ нацелена на достижение конкурентых преимущество. Если фирма занята одним бизнесом, то конкурентная стратегия яв-ся общей частью. Если не выд-т несколько деловых единиц, то каждая из них разрабатывает свою собственную конкурентную стратегию.

На основе общей и конкурентной стратегии формируют ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ стратегии, которые разрабатывают специально для каждого функционального подразделения. Они вкл. след. элементы:

- стр. НИОКР – обобщает основные идеи о новом продкукте, от его первоначальной разработки до внедрения на рынке. Имеет 2 разновидности:

а)инновационная – разработка принудительно новых продуктов и услуг. Вычсоко рисковое и требующее больших затрат (лишь 1 из 7 инноваций имеет успех)

б)имитационная – используемая в высокотехнологичных отраслях, основана на разработке и модернизации существующего продукта.

- производственная стратегия – сосредоточена на необходимых мощностях, размещение обор-ия, основных элементов производственного процесса, регулирование заказов;

- маркетинговая – опр-ие подходящих продуктов, услуг и рынков, которым они м.б. предложены;

- финансовая – ответственна за прогнозирование финн. показателей плана, оценка инвест. проекта, планирование буд. продаж, распределение и контроль финн. ресурсов;

- стратегия упр-ия персоналом – решает проблемы превращения привлекательности труда, мотивации, аттестации персонала. Поддержание такого числа работников и типов раб. мест, который соответствует эффективному ведению бизнеса.

3. Описание характера бизнеса

Данный раздел БП должен содержать описание всех товаров (услуг) фирмы, которые предлагаются на рынке. Начинать раздел необходимо с наименования нового продукта, указание его специф. особенностей, назначения и областей применения. Желательно отметить, относится ли данный товар к заменителю ранее производившегося или это совершенно новая линия.

Далее приводятся предложения по фирменному наз-ию товара с целью создания товара, запоминающегося торгового бренда. Наз-ие необходимо выбрать такое, чтобы оно легко читалось, запоминалось и не ассоциировалось у потребителя с негативными явлениями и предметами.

Далее приводят основные технико-эк-ие и потребительские хар-ки товара, размещают его рисунок или фото, приводят схему его конструктивных особенностей, но без лишней детализации, т.е. цель раздела – познакомить читателей с предлагаемой к производству продукцией, а не утомлять его сложными тех. схемами. Затем обосновывают необходимость данного товара потребителям с позиции и удовлетворения той или иной потребности.

След. шагом яв-ся обращение внимания читателя БП на неявные, но значимые особенности предлагаемого товара:

- особенности и преимущества дизайна;

- особенности и преимущества упаковки предлагаемого товара;

- особенности и преимущества предлагаемой технологии изг-ия товара;

- особенности и преимущества планируемой цены на данный товар и т.д.;

Важно подчекнуть, что предлагаемый товар полностью отвечает не только требованиям законодательства, но и обычаям, традициям страны, в которой планируется производство. Далее обращаются к маркетинговому вопросу.

Дается хар-ка целевых рынков на которых предполагается реализация товара (сегментация). Говоря о фактически существующих конкурентах уместно провести сравнительный анализ их товаров и выявить основные положительные и отрицательные стороны, сравнить их с нашим товаром, обосновав его преимущественные особенности и пояснив его кач-ва. Если производство и реализация данного товара уже имели место, то оценивают частоту возврата и случаи недовольства кач-ва, со стороны потребителей анализируют причину этого.

Если прдлагаемый товар является техническим изделием, желательно указать особенности организации пред и послепродажного обслуживания.

На закл. этапе приводят финн. расчеты касательно предполагаемой цены, затрат и прибыли ед. продукции. Эта инф-ция д.б. краткой, но эффективной, что наиболее интересует кредиторов и инвесторов.

Осн-ми вопросами раздела яв-ся:

1. наименование нового товара и его спецификация;

2. его наз-ие и области применения;

3. возможность замены старого продукта на новый;

4. вписывание предлагаемого продукта в существующий до этого ряд продуктов;

5. прогрессивность идеи продукта;

6. фирменное наименование;

7. наглядное изобретение;

8. основные технико-экономические и потребительские хар-ки товара;

9. потребноти, которые призваны удовлетворить предлагаемый товар;

10. степень соответствия продукта внутр. структуры фирмы;

11. степень освоемния предлагаемой к пр-ву продукции;

12. наличие опыта пр-ва и реализации продукции, его рез-т;

13. наличие лицензии на производство товара, исп-ие тов. знакак;

14. наличие сертификата на товар или необходимость выполнения сертификационных требований;

15. соответствие данного товара требованиям законодательства, традициям, обычаям страны-рынка;

16. нал. у данного товара фирменной марки;

17, особенностей дизайна товара;

18. особенности дизайна упаковки товара;

19. регулярности приобретения товара;

20. степень изменчивости спроса на товар;

21. особенности цены товара;

22. сегменты рынка, на который рассчитан товар;

23. период, в течение которого товар будет новинкой на фирме;

24. стадия ЖЦ, на которой нах-ся товар в данный момен;

25. оценка реакции конкурентов на товар;

26. особенности технологии изг-ия товара;

27. правовая защищенность предлагаемого товара;

28. сравнительный анализ тов-в-аналогов конкурентов;

29. наличие возврата проданных товаров и его причины;

30. наличие предложений об улучшении товара;

31. орг-ия пред и послепродажного обслуживания товара.