1.2 Загальна інформація про компанію

Фізична особа-підприємець Бекаревич Ілона Сергіївна займається організацією спеціалізованою оптового збуту імпортної продукції. Збут відбувається через середні та крупні оптові поставки за допомогою реклами. Компанія зареєстрована за адресою: Дніпропетровська область, м. Дніпродзержинськ, вул. Бесєдова, буд. 33.

Фізична особа-підприємець Бекаревич І. С. співпрацює з крупним міжнародним холдінгом ТОВ «Тієнс Україна», основним видом діяльності якого є випуск продукції Hi-Tech на базі новітніх біотехнологій.

ФОП Бекаревич є одним з офіційних представників корпорації Тiens на території України.

Продукція, що реалізується має широкий асортимент. Загалом асортимент корпорації має більше 1000 найменувань. Безпосередньо з них ФОП Бекаревич реалізується 43 найменування.

Основними направленнями продукції, що реалізується на підприємстві є (рис. 1.1):

- оздоровчі продукти;

- пристрої та апарати побутового призначення;

- побутова хімія та товари для дому;

- косметика;

- засоби особистої гігієни.

Рисунок 1.1 – Основні направлення продукції, що реалізується ФОП Бекаревич

Якість продукції підтверджують сертифікати:

1. Країни виробника

2. Країни споживача

3. ISO-9001 - даний сертифікат припускає 5-річну перевірку за 20 параметрами і зміну обладнання кожні 4 роки.

4. FDA - міжнародний сертифікат безпеки, підтверджує безпеку продукції при перевірці її по ряду критеріїв і в т.ч. при перевірці на радіоактивну безпеку, видається США

5. GMP - даний сертифікат видається всесвітньою організацією «Грінпіс» і це свідчить, що продукція компанії екологічно чиста, що не приносить шкоди навколишньому середовищу. (Сертифікати ISO, FDA, GMP має тільки 2% компаній у світі).

Клієнтами компанії є як фізичні так і юридичні особи, у тому числі є постійні клієнти.

Продукцію використовують різні прошарки людей. Як такі, що хворіють, так і відносно здорові (з метою профілактики). Використовується продукція по всій Україні, основна частина споживання припадає на крупні міста, тим паче там є дистриб’юторські центри. Основна частина споживачів – це люди з середнім та високим рівнем доходу, так як продукція відносно дорога.

Щодо структури реалізації продукції, то найбільшу питому вагу мають оздоровчі споживчі продукти (рис 1.2).

Рис. 1.2 Структура реалізації продукції ФОП Бекаревич за направленнями

В умовах ринкових відносин зв'язок потреби в продукті з його виробництвом опосередкована системою «попит-пропозиція», тобто щорічний приріст потреби існує у формі ринкової потреби, попиту.

При вивченні та оцінці ринкової потреби одним з найважливіших завдань є визначення тенденції та інтенсивності її розвитку.

Показники ділової активності. Укладання договорів на поставку продукції відбувається у середньому 4 рази на тиждень. Розмір замовлень коливається від мінімальної покупки 11 у.о. (роздрібні покупки) до великих оптових розміром 5000 у. о. Динаміка замовлень зростаюча. Якщо на початку роботи підприємства на ринку міста замовлення були не значні (від 2000 у. о. за місяць), то зараз ці показники збільшилися до 30000-40000 у.о. (рис. 1.3).

Щодо замовлень йдуть перемовини як по телефону так і при особистій зустрічі.

Рис. 1.3 Динаміка замовлень за 2013-2015 рр.

Для замовлення заповнюється лист замовлення та з ним клієнт направляється на склад (додаток А).

Обсяги роздрібних замовлень незначні і у загальному товарорусі компанії складають лише 3-7 %.

Для визначення ступеня чутливості попиту до зміни цін використовують показник еластичності попиту за ціною, що визначається за формулою (1.1):

, (1.1)

де - початковий обсяг продажу товару;

- кінцевий обсяг продажу товару;

- початкова ціна продажу;

- кінцева ціна продажу.

Визначимо коефіцієнт еластичності для такої продукції ФОП Бекаревич, як чай «Антиліпідний», використовуючи дані з таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 ― Реалізація зеленого чаю «Антиліпідний» ФОП Бекаревич за 2013-2014 рр.

	Вересень-грудень 2013 р.			Вересень-грудень 2014 р.			Відношення 2013р. до 2014 р., %
	Обсяг, уп.	Вартість, грн.	середня ціна, грн.	Обсяг, уп.	Вартість, грн.	середня ціна, грн.	фіз. обсяг	грош. обсяг
Значення показнику	43	7095	165	95	19285	203	+220 %	+272%

Як бачимо, Е>1 – це означає, що попит на продукцію підприємства еластичний, тобто незначні зміни ціни зумовлюють істотні зміни попиту.

Попит на продукцію, що реалізується ФОП Бекаревич за рівнем задоволення є справжній – попит, який реально може бути пред'явлений над ринком за умови достатнього пропозиції товарів хороших і асортиментно-якісної відповідності їх вимогам покупців.

За споживчими намірами попит є нерегулярним – збут коливається на сезонній, щоденній і навіть погодинній основі.

За станом ринку – прихований попит.

За місцем купівлі – глобальний.

Для кількісної оцінки рівня монополізації використаємо коефіцієнти Херфінделя-Хіршмана:

де: — частка ринку і-ої галузевої організації.

Основних конкурентів у компанії 3 (табл. 1.2 ).

Частка ринку компанії близько 15 %.

Як бачимо, умови мінімальної концентрації.

Таблиця 1.2 – Характеристика конкурентів

Характеристика	ФОП Бекаревич (Tiens)	Dr. Nona	Amway	Vision
Позиціонування	Оздоровча продукція	Оздоровча продукція	Оздоровчо-косметична продукція	Оздоровча продукція
Ціновий сегмент	Ціна вище середньої	Висока ціна	Середня ціна	Висока ціна
Цільова аудиторія	Від 20-ти до 60-ти років	Від 35-ти до 70-ти років	Від 30-ти до 60-ти років	Від 30-ти до 60 років
Основні переваги	Відповідність ціна-якість	Продукція високої якості	-	Достатня поінформованість
Основні недоліки	Недостатня проінформо-ванність споживачів	Висока ціна	Недостатньо інформації по сертифікації	Висока ціна

З метою виявлення основних сильних та слабких сторін підприємства, проведемо SWOT-аналіз.