Актуальность

Действие актуально, если оно может быть реализовано здесь и сейчас. Если для реализации вам требуется что-либо, чем на данный момент вы не обладаете (больше денег, времени, сотрудников, другое отношение со стороны коллег или партнеров, отсутствие конкурентов или другой президент), в таком случае действие перестает быть актуальным. Если бы у бабушки было больше ресурсов, то это был бы дедушка. Если вы не можете в данной ситуации реализовать задуманное, так как вам не хватает ресурсов или поддержки, значит, ставить в план такую задачу бессмысленно. Идеальное действие требует ровно столько ресурсов, сколько у вас есть, и может быть выполнено в той ситуации, которая сейчас сложилась.

Время реализации

Время критически важно, особенно в начале пути. Когда-то мой друг и партнер Сергей Капустин придумал для нашего отдела продаж в диодной компании очень простое и гениальное решение, которое затем было органично встроено в идею манимейкинга. Наш отдел продаж в то время захлебывался лидами. Менеджеры тупо не успевали обработать все заявки. Казалось бы, чего еще желать, но реальность огорчала. Куча заявок, много суеты и работы, миллионы ожидаемой прибыли и отсутствие денег в кассе. Когда прошло полгода, а ситуация не изменилась, мы поняли, что где-то кроется системная ошибка.

Ошибка действительно была. Она заключалась в том, что свое рабочее время менеджеры тратили спонтанно, работая со всеми подряд, вместо того чтобы концентрироваться на самых близких деньгах.

Сергей поставил приоритеты. Каждый клиент в таблице отмечался одним из четырех ярлыков: «быстро — много», «быстро — мало», «долго — много», «долго — мало».

Клиенты, которые могли заплатить много и быстро, были, но они терялись в общей массе и не получали должной проработки. Это решение изменило ситуацию. В компанию стали поступать быстрые деньги. Только лишь после проработки первых двух категорий клиентов мы могли позволить себе заниматься долгими и большими деньгами.

Это ли не чудо? Быстро и много — вот вам еще одно определение манимейкинга. Такой же подход впоследствии мы стали применять ко всему — к нишам, целевым аудиториям, а также к задачам. А как вам идея заменить «быстро» и «долго» на «просто» и «сложно»?

Всегда есть действия, которые вы можете сделать за один день, которые не стоят вам ничего, но в то же время они могут удвоить ваш доход. И самое смешное, что вы их знаете.

Однако быстрота — это относительное понятие, в какой-то момент год будет очень маленьким сроком.

Миллионеры не просто шли дорогой правильных действий. Они шли дорогой максимально быстрых шагов.

Затраты или стоимость решения

Сколько вам будет стоить решение? Сколько потребуется денег? Сколько людей? Просто оцените в деньгах стоимость каждого решения из тех десяти, которые вы написали. Видите разницу? Вы до сих пор уверены, что самое дорогое решение будет иметь самый большой результат? Оценивая стоимость решения и сопоставляя ее с ожидаемым денежным эффектом, вы сможете посчитать ROI (return on investments — окупаемость инвестиций) каждого из них.

Итак, одна задача окупается на 120%, другая — на 45%, еще одна имеет возвратность в 1200%, а какая-то — весьма туманные перспективы, так как вообще ни на что прямо не влияет. Какой же задачей теперь мы займемся?

Вероятность

Еще раз взгляните на список ваших задач. Одинаково ли вы верите в успех каждой из них? Об одних действия можно, действительно, сказать «сто пудов». В других же вы отнюдь не уверены. И если у вас есть решения, которые не могут не дать результата, вопрос, который напрашивается сам собой: почему до сих пор около них нет значка «выполнено», и почему вы до сих пор задаетесь вопросом, что делать?

Системное или разовое

Бывают действия разовые, а бывают системные. Эффект от разовых действий исчезает вместе с ними. В то время как системное действие обеспечивает прирост, который вы чувствуете продолжительное время. Вы можете принять звонок и довести клиента до денег. А можете внести изменения в сайт, и звонков будет в два раза больше. Всегда. Системное действие — это как зелье в компьютерных играх, эффект от которого длится вечно.

Разовыми действиями брезговать тоже не стоит. На первых этапах именно они самые нужные. Однако если вы сможете реализовать быстрое, низкозатратное действие, которое максимально увеличит денежный поток навсегда, я вам буду аплодировать стоя.