Положение на матрице McKinsey
Факторы, определяющие выбор альтернатив. Основными факторами, определяющими выбор стратегии, является:
-
Достаточно высокий уровень привлекательности рынка;
-
Благоприятная ситуация с конкурентами;
-
Необходимость обслуживания собственного жилья.
Основное стратегическое решение, которое необходимо принять – это решение об ориентации на внутренние нужды или создание самостоятельного бизнеса в данной СБЕ, и, если создавать бизнес, то как.
Предлагаемые альтернативные варианты стратегий по СБЕ
|
Цель |
Оптимизация деятельности подразделения «Территория комфорта» с целью получения прибыли за счет показателей рентабельности (от 10 до 30 %), «повышения имиджа» домов и увеличения продаж |
|
|
Описание выбранной стратегии |
Альтернатива 1. Эксплуатация собственных объектов |
Альтернатива 2. Стратегия дифференциации (достижение превосходства над конкурентами в качестве услуг) |
|
Целевая ниша |
Обслуживание ТСЖ собственных домов, возможно ТСЖ кирпично-монолитных и кирпичных новостроек города |
Предложение услуг управляющей компании сторонним ТСЖ (около 30-40 ТСЖ домов г. Краснодара) |
|
Прогноз продаж |
2005 г. – 6 домов, ориентировочные поступления от продаж – $203,5 тыс 2006 г. – 7 домов, ориентировочные поступления от продаж – $653,6 тыс. 2007 г. – 8 домов, ориентировочные поступления от продаж – $766 тыс. 2008 г. – 10 домов, ориентировочные поступления от продаж – $ 957,5тыс. 2009 г. – 12 домов, ориентировочные поступления от продаж – $ 1149 тыс. 2010 г. - 15 домов, ориентировочные поступления от продаж – $ 1436 тыс. |
Темпы роста количества сторонних заказов в общем обороте подразделения: к началу 2007 г. – 25% к середине 2007 г. – 40% к началу 2008 г. – 50% |
|
Основные мероприятия и статьи расходов |
Мероприятия: 1) Отработка схемы работы по управлению недвижимостью на наших объектах (7 в данный момент), перенимание успешного опыта (Энка) 2)Создание единой базы данных по клиентам собственных домов. 3) налаживание системы коммуникаций. 4) Улучшение/ обновление кадрового потенциала. 5) Система мотивации. |
То же самое + схема оценки работы застройщика, фильтрации договоров финансово-хозяйственной деятельности.
|
|
Предполагаемый объем инвестиций |
Текущие расходы рассчитывая на суммы прибыли (оборудование для обслуживания сантехнических и электротехнических сетей, транспорт, офисные помещения), инвестиции от корпорации не планируются. При создании профессиональной управляющей компании возможны инвестиции в ее развитие, качество услуг и захват существенной доли рынка.
|
Нет данных |
-
Управление коммерческой недвижимостью
Общая характеристика СБЕ. Деятельность в данной СБЕ состоит в управлении зданиями и сооружениями коммерческого назначения в г. Краснодар силами внутреннего подразделения ДЮ.
В комплекс услуг по управлению коммерческой недвижимостью входит:
-
ротация арендаторов;
-
соблюдение арендаторами правил и условий договора
-
эксплуатация здания: уборка, инженерные сети, поддержание благоустройства, круглосуточная охрана и т.п.
Как правило, деятельность в СБЕ осуществляют специализированные управляющие компании.
Целевые установки. Доля выручки от управления недвижимостью в общей выручке Компании должна составить 2 %. Проектная группа Исполнителя в качестве гипотезы предполагает, что доля выручки от управления коммерческой недвижимостью должна составить половину от этой цифры и, соответственно, 1 %.Требуемая доходность для всех видов бизнеса – 20 %.
|
Цели по обороту Компании в целом |
Млн. долл |
Доля сзх в обороте компании(%) |
цели по обороту в сзх (млн. долл.) |
Требуемая норма доходности (%) |
Прибыль, млн. долл. |
|
2009 |
100 |
1 |
1 |
20 |
0,2 |