5.1. Этапы создания нового продукта.

Практически каждый второй рекламируемый товар на рынке позиционируется как новый.

Во-первых, при выходе на рынок с новой или усовершенствован­ной продукцией компания получает временный статус монополиста, что позволяет ей аккумулировать сверхприбыль и диктовать свои ус­ловия. Вовремя заполненное рыночное окно становится нишей, где спрос и предложение полностью сбалансированы, а у потребителя формируется приверженность к новой марке. Грамотная маркетинго­вая политика и защищенное «ноу-хау» обеспечивают долгосрочную прибыльность нововведения.

Во-вторых, успешное осуществление инновационных проектов при­дает компании имидж гибкой и инновативной, что является важной составляющей конкурентоспособности современных фирм. Таким об­разом, новая продукция стимулирует спрос на продукцию фирмы в целом, часто продлевая ЖЦ товаров на стадии зрелости или даже спада.

7.1. Этапы создания нового продукта.

Основные этапы разработки инновации.

1 Этап. Обзор рыночной ситуации. Поиск инновационных идей:

сбор информации о технологических изменениях в отрасли, об инновациях, поступающих из конструкторских и технологических подразделений, служб маркетинга, сбытовых подразделений, торговых посредников, конечных потребителей (пожелания, требования, рекламации);

сбор информации о потенциальных возможностях организации в отношении разработки и освоения продукции, определение степени и размеров риска;

сбор информации о целевых рынках и долгосрочных тенденциях их развития;

предложения потребителей. Предложения сотрудников фирмы. Исследования и разработка компаний. Анализ конкурентов.

2 Этап. Отбор выявленных идей и разработка идей (инновации):

определение возможности реализации предложенных идей;

разработка концепции инновационного товара;

выяснение степени технологической общности новых и традиционных изделий;

соответствие инновации стратегии развития.

(Первоначаль­но проводится внутренняя оценка идеи по двум направлениям: 1) на­сколько корригирует идея нового товара с общей корпоративной маркетинговой стратегией; 2) оцениваются технические параметры будущего продукта и их адекватность имеющимся у фирмы техноло­гическим возможностям. При прохождении первой ступени идея под­вергается внешней оценке — рыночному тестированию. На этом этапе осуществляются пробные продажи идеи (а не товара). Для данной цели используется система полевых маркетинговых исследований на основе анкетирования и интервьюирования потенциальных потреби­телей).

3 Этап. Анализ экономической эффективности инновации (бизнес-анализ):

преобразование идеи инновации в вид конкретного проекта;

определение технико-экономических характеристик ин­новации, оценка ее качества;

SWOT-анализ позволяет ответить на вопросы о сильных и слабых сторонах компании при внедрении инноваций (strength, weakness, opportunity, threat);

коммерческое обоснование инновации: рентабельность, степень удовлетворения спроса и потребностей, каналы и ме­тоды продажи, наличие опыта в продаже;

оценка производственных возможностей организации: использо­вание имеющихся мощностей, обеспеченность ресурсами, ква­лифицированными кадрами;

оценка финансовых возможностей: общая сумма инвестиций в освоении и продаже инноваций, источники финансирования, предполагаемые результаты – прибыльность или убыточность на расчетный период;

определение расходов (инвестиций) на разработку и вне­дрение инновации, сроки окупаемости инновации;

наличие необходимых ресурсов для разработки иннова­ции: финансовых, кадровых, материально-технических;

сроки внедрения инновации;

анализ и оценка рентабельности инновации.

(В рамках бизнес-анализа также разрабатывается прототип маркетинговой программы по продукту с определением мар­кетингового бюджета. Оцениваются возможности лицензирования и оформления патентов на новинку).