ЭКОНОМИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА _ 2010

421

др.; Ф «План службы сбыта» – цели, стратегии, организация и персонал, ре-

сурсы.

Следующий раздел тактического плана – план производства. Его содер-

жание в формах: Ф «План производства в натуральном и стоимостном выра-

жении» – номенклатура и ассортимент продукции, объемы производственной программы в разрезе производственных подразделений; Ф «Изменение неза-

вершенного производства» – норматив; Ф «Изменение объема производства по факторам» – мероприятия по развитию технического и организационного уровней предприятия, структуры продукции и их влияние на показатели дея-

тельности: объемы, численность, издержки, прибыль.

Планируемая производственная программа с заданиями по видам изде-

лий и объему производства исходит из ограничений по сбыту, ресурсам (тру-

довым, материальным, производственным мощностям), учитывающим ми-

нимальный и максимальный объем реализации; по ключевым показателям деятельности, например по прибыли, себестоимости продукции и рентабель-

ности.

Годовой план производства с учетом ограничений разрабатывается ме-

тодом экономико-математического моделирования. Ограничения по ресур-

сам требуют, чтобы общая трудоемкость и трудоемкость по основным видам работ производственной программы не превосходили возможности предпри-

ятия, связанные с ограниченностью трудовых и материальных ресурсов, про-

пускной способностью оборудования. Ограничения по сбыту учитывают ми-

нимально необходимый (в соответствии с договорами поставки) и макси-

мально возможный (в соответствии с емкостью рынка сбыта в стратегиче-

ском плане) выпуск по изделиям, а также заданный суммарный выпуск по отдельным ассортиментным группам.

Ограничения по ключевым показателям позволяют формировать произ-

водственный план. Критериями оптимизации годового плана производства могут быть: максимум прибыли (чистой или маржинальной), объема реали-

зации; минимум общей трудоемкости производственной программы или тру-

422

доемкости по лимитирующим видам работ. Состав критериев может быть при необходимости изменен.

Основные методические положения по тактическому планированию на промышленном предприятии включают:

– применение системного подхода к разработке тактического плана (со-

гласование его со стратегическим и оперативным планами);

– использование следующих методов: балансового и матричного, бюд-

жетирования, инженерно-экономических расчетов, нормативного, сетевого,

экономико-математического моделирования;

–определение оптимального количества разделов, разрабатываемых форм тактического плана (выделяются исходные, промежуточные и итоговые формы);

–использование комплекса исходных данных – нормативной и справоч-

ной информации, промежуточных планов подразделений, итоговых планов предприятия, объединения;

– разработку сводного раздела, содержащего количественные и качест-

венные параметры плановых изменений. Структура разделов плана форми-

руется по функциональным сферам;

–разработку тактических плановых показателей, согласованных со стратегическими;

–использование обычно в качестве главного планового показателя объ-

ема и структуры затрат (рассчитывается по каждой функциональной сфере и в целом по предприятию). Разрабатывается итоговая форма снижения издер-

жек по факторам в каждой функциональной сфере и по предприятию в це-

лом;

– план сбыта – раздел, формируемый исходя из внешних условий, явля-

ется основой разработки тактического текущего плана (разделов, форм, пока-

зателей, параметров, мероприятий);

– тактический план по сбыту, согласовывается со стратегическим марке-

тинговым планом;

423

– тактический маркетинговый план – составная часть стратегического маркетингового плана, разрабатывается в разделе маркетинговых функций,

входит в раздел «План сбыта» как плановая форма или является самостоя-

тельным разделом тактического плана;

– ограничители плана производства – сбыт, ресурсы, ключевые показа-

тели деятельности;

–автоматизированные плановые расчеты. Производственная программа

сучетом ограничений рассчитывается методом экономико-математического моделирования;

–расчеты тактического плана, базирующиеся на научно обоснованных нормах и нормативах. Разрабатывается научно обоснованная нормативная база. Классификация норм и нормативов, используемых при пофакторном планировании, производится в пофакторном разрезе. В тактическом плане выделяется раздел «Нормы и нормативы» с исходными формами по расчету норм и нормативов для планирования развития подсистем предприятия;

–система сквозного финансового планирования (бюджетирования), от-

ветственности и самостоятельности (на основе расчета издержек, основных,

оборотных средств), которая обеспечивается путем формирования бюджетов каждой функциональной сферы – центров ответственности, с учетом прин-

ципов эффективности и участия.

11.5Бизнес-план предприятия

Впоследнее время для деятельности большинства российских компаний все более необходимым становится предвидение изменений рыночной си-

туации. Современная экономическая ситуация заставляет предприятия ис-

пользовать новые прогрессивные подходы к планированию своей деятельно-

сти. Компании вынуждены искать формы и модели планирования, которые обеспечивают максимальную эффективность принимаемых управленческих решений, осваивать новые направления и инструменты развития бизнеса.

424

Результатом планирования является план, который представляет собой модель действий, созданную на основе прогнозирования экономической сре-

ды с учетом целей развития бизнеса. Объединяя такие понятия, как бизнес и план, можно сказать, что бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущей предпринимательской деятельности, проблемы, с

которыми можно столкнуться, а также способы решения этих проблем. Биз-

нес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, из-

лагающий все основные аспекты планирования производственной и коммер-

ческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-

хозяйственных задач.

Практика показывает, что успех в мире бизнеса во многом зависит от трех элементов:

–понимания общего состояния дел на данный момент;

–представления того уровня, которого предприятие собирается достичь;

–планирования процесса перехода из одного состояния в другое.

В процессе разработки бизнес-плана определяются цели и задачи, дос-

тижение которых позволит компании обеспечить стабильность в ближайшее время и в последующие периоды. Хорошо разработанный бизнес-план дол-

жен в значительной степени обеспечить предсказуемость развития ситуации при реализации проекта.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятель-

ность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потреб-

ностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-

план помогает решить следующие проблемы:

–определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

–сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стра-

тегию и тактику их достижения, определить состав управленцев, ответствен-

ных за реализацию стратегии;

425

– определить состав и показатели товаров и услуг, которые будут пред-

ложены фирмой потребителям, производственные и торговые издержки по их производству и реализации;

– выявить соответствие кадров планируемым объемам и структуре това-

ров, работ, услуг;

– определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка,

рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

– оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставлен-

ных целей;

– предусмотреть проблемы, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Обобщение опыта составления бизнес-плана отечественными предпри-

ятиями и организациями позволяют выделить следующие области их приме-

нения:

1. Подготовка инвестиционных заявок существующими и вновь созда-

ваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках.

2. Обоснование предложений по приватизации предприятий государст-

венной и муниципальной собственности.

3. Разработка проектов создания частных фирм.

4. Выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов предприятиями и фирмами, нахо-

дящимися в сложных условиях работы, сбыта продукции, общей неплатеже-

способности.

5. Составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций)

предприятий.

6. Привлечение иностранных инвестиций для развития предприятия.

Бизнес-планы подразделяются в зависимости от степени детализации,

субъекта и объекта планирования, конкретных целей и задач. Современная типология содержит следующие виды бизнес-планов:

426

–полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта

–изложение для потенциального партнера или инвестора результатов марке-

тингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предпола-

гаемых результатов;

– концепт бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проек-

та – основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможностей вовлечения в проект;

– бизнес-план компании – изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период. Он может готовиться для изложения перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюд-

жетных и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или иных целей;

– бизнес-план структурного подразделения – изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной деятельности под-

разделения (для обоснования приоритетности развития, объемов ресурсов,

процента оставляемой в подразделении прибыли);

–бизнес-план как заявка на кредит;

–бизнес-план как заявка на грант для получения средств из государст-

венного бюджета или общественных фондов для решения социально-

политических проблем страны и административно-территориальных образо-

ваний.

Для более детального изучения вопросов бизнес-планирования необхо-

димо определить функции бизнес-плана.

Наиболее распространенным является подход, согласно которому биз-

нес-план выполняет три функции:

– стратегическую (помогает при разработке стратегии бизнеса, что осо-

бенно важно при организации новой компании или определении новых биз-

нес-направлений);

– инвестиционную (помогает определить оптимальные источники и объ-

427

ем внешних инвестиций, найти потенциальных инвесторов);

– функцию планирования (позволяет оценить перспективы развития бизнеса и разработать комплекс конкретных мероприятий для их достиже-

ния).

Достаточно распространенным является подход, согласно которому биз-

нес-план выполняет внешние (ознакомление с предприятием представителей делового мира) и внутренние функции. Детальная классификация и содержа-

ние внешних и внутренних функций представлены в таблицах 11.1 и 11.2.

Таблица 11.1

Внешние функции бизнес-плана

Таблица 11.2

Внутрифирменные функции бизнес-плана

Современные обычаи делового оборота уже более или менее определен-

но обозначили типовую структуру бизнес-плана, названия и базовое содер-

жание его основных разделов:

1.Титульный лист, где отражается наименование и адрес фирмы, имена

иадреса учредителей, местоположение фирмы, суть предлагаемого проекта,

его стоимость и ссылки на секретность.

2. Резюме (вводная часть) – основные положения проекта, цели и задачи,

новизна предлагаемой продукции (услуг), сведения об объемах ожидаемых продаж, затратах, прибыли, оценка срока возврата кредитов.

3. Описание товара (услуги) – потребительские свойства товара (услуги),

отличие от товаров (услуг) конкурентов, степень защищенности патентами,

технические параметры, условия эксплуатации и т.п.

4. Стратегия маркетинга – прогноз цен, каналы сбыта, реклама, анализ внешних и внутренних факторов реализации, анализ сильных и слабых сто-

рон фирмы, прогнозирование объема продаж.

5. Организационный план – организационно-функциональная структура предприятия, штатное расписание, должностные инструкции ведущих ме-

неджеров, их роль в управленческом процессе по данному бизнес-плану, по-

429

рядок взаимодействия между службами предприятия, потребность в рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т. п.

6. План производства. В этом разделе рассчитываются: потребность в производственных мощностях, необходимая площадь, потребность в допол-

нительном оборудовании и материальных ресурсах, структура трудоемкости продукции, издержки производства и себестоимость производимой продук-

ции и т. д.

Даются предложения по поставке сырья, материалов и комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, качеству, количеству), уста-

навливается перечень базовых операций по обработке и сборке, по утилиза-

ции отходов и обеспечению охраны окружающей среды.

7. Финансовый план, который содержит прогноз доходов и расходов,

баланс денежных поступлений и платежей, сводный баланс активов и пасси-

вов предприятия. В данном разделе определяются общая потребность в инве-

стировании и предполагаемые источники финансирования, рассчитывается срок окупаемости проекта и график достижения точки безубыточности, оп-

ределяется потребность в оборотном капитале, запасах ресурсов и т. д.

8. Оценка риска и страхование. В грамотно изложенном бизнес-плане обязательно присутствует оценка возможных рисков, меры их профилактики и страхования. Наиболее часто при бизнес-планировании используется стра-

хование имущества, в том числе автотранспорта, страхование ответственно-

сти перед третьими лицами, страхование грузов.

9. Приложения. В качестве приложений к бизнес-плану могут быть представлены различные публикации в прессе о товарах (услугах) рассмат-

риваемого предприятия; договоры, патенты, лицензии; рекламные материа-

лы, бухгалтерские балансы с приложениями, фотографии (изображения) то-

варов; послужные списки руководителей и специалистов и др. материалы,

представление которых в тексте бизнес-плана нецелесообразно.

В процессе бизнес-планирования необходимо учитывать, что «чем гран-

диознее бизнес-план, тем меньше шансов на его реализацию». Бизнес должен

430

стать спокойным и прогнозируемым, а значит, и бизнес-план должен быть реалистичным. Некоторые разработчики даже закладывают в расчеты так на-

зываемое «правило плохой погоды», то есть когда пессимистичные оценки явно преобладают над оптимистичными.

При реализации бизнес-плана необходимо жестко контролировать рас-

ходную часть проекта. Гибким может быть все что угодно, но не затраты, ибо именно они делают рентабельные проекты нерентабельными.

И последнее. Бизнес-план не догма – надо использовать принцип

«скользящего планирования». Это значит постоянно корректировать свои прогнозы и планы. Меняются условия, цены, приоритеты, «правила игры».

Поэтому бизнес-план не может быть «мертвым», он должен быть «живым».

Другими словами, бизнес-планирование должно быть не разовой акцией, а

носить непрерывный и систематический характер.

Главная цель бизнес-плана, которую надо постоянно держать в поле зрения, – наличие слаженной команды управленцев, которая будет реализо-

вывать бизнес-проект. В идеале именно эти люди и должны разрабатывать бизнес-план или, по меньшей мере, участвовать в процессе его разработки,

чтобы вовремя «присвоить» все заложенные бизнес-идеи, почувствовать их позитивные и негативные моменты, сознательно прийти к необходимости потратить «кусок своей личной жизни» на реализацию конкретного бизнес-

плана.

Проблемами современного бизнес-планирования являются:

1)отсутствие единого стандартного формата бизнес-плана, что приводит

кнепониманию, например, между кредитным инспектором и разработчиком

(заказчиком) данного «продукта»;

2) недостаток информационного обеспечения, особенно в части внут-

ренних финансовых норм и нормативов;

3)серьезная проблема – гарантии будущим инвесторам;

4)высокая стоимость разработки бизнес-плана. Составление бизнес-

плана не своими силами, а консалтинговой фирмой стоит достаточно дорого;