2.3. План маркетинга и рекламы.
Ценовая политика турагентства.
Проводя определенную политику в области ценообразования, туристическая фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, турфирма не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя турпродукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику.
Целями турорганизации, влияющими на политику ценообразования, являются: выживание, максимилизация прибыли, максимилизация рыночной доли, лидерство в области качества турпродукта.
В основу определения базовых цен могут быть положены издержки, мнение покупателей, цены конкурентов.
Цены на свои туры фирма «Остров сокровищ» устанавливает, исходя из транспортных расходов, стоимости проживания, питания, других услуг плюс комиссия. Эта нормативная цена сравнивается затем с ситуацией на рынке и снижается, если конкуренты предлагают более привлекательные условия, или возрастает, если рыночная ситуация позволяет это. Целью подобной ценовой политики является позиционирование фирмы как компании, конкурирующей на низких издержках.
Также у компании существует система скидок:
- Постоянным клиентам скидка 10%
- Детям до 15 лет скидка - 5%
- Пенсионера - 5%
- Студентам - 5%
Рекламная история создания названия турфирмы.
У новой туристической компании может быть значительный стартовый капитал, удобно расположенный офис, отличная команда менеджеров и профессиональный директор, но неудачное название компании, которое может свести к нулю все финансовые вложения и усилия.
Наименование турфирмы является важным инструментом для продвижения услуг компании на рынке. Правильный выбор названия поможет:
- выигрышно отличаться от конкурентов;
- создать ассоциативный фирменный стиль, который будет работать на компанию;
- сформировать необходимый имидж без дополнительных финансовых вложений;
- сделать коммерчески выгодный бренд для продажи.
Название туристской фирмы «Остров сокровищ» олицетворяет интригу, новизну, приятные впечатления. Такое наименование является ярким и запоминающимся, оставляющим отпечаток в сознании.
Разработка фирменного стиля.
Фирменный стиль – это набор правил, графических форм и постоянных элементов, которые формируют корпоративный имидж турфирмы перед партнерами, клиентами и всеми заинтересованными лицами.
Основные элементы фирменного стиля:
-
Логотип.
Логотип турагенства «Остров сокровищ»
-
Фирменный лозунг (слоган)- постоянно используемый девиз, который помогает потребителям запомнить образ компании.
«Остров сокровищ» - мы поможем отыскать Ваше сокровище!
-
Фирменный цвет – один или несколько определенных цветов, которые являются константами стиля компании.
Логотип нашей компании объединяет в себе несколько основных цветов: оранжевый, желтый, голубой, бирюзовый и немного черного. Это характеризует нашу компанию следующим образом:
Оранжевый - созидающий цвет, побуждающий к действию, цвет свободы и оптимизма.
Желтый — цвет Солнца, поэтому символизирует тепло, счастье и удовольствие. Это цвет легкий и теплый, он вызывает у человека положительные эмоции, ассоциируется с радостью и весельем, наполняет энергией и придает жизненные силы.
Бирюзовый цвет ассоциируется с общением, близостью и уравновешенным поведением. Он означает личную ответственность, творчество, уверенность в себе и независимость.
Голубой – выражение надёжности, целостности, доверия и лояльности. Этот цвет необычайно комфортен, он утешает и успокаивает. Этот цвет символизирует доверие компании, туристы должны быть уверены в надежности и честности.