Конкуренція

Найбільшим значущим зовнішнім чинником, що впливає на бізнес підприємства є конкуренція.

Конкуренція  - економічний процес взаємодії і боротьби товаровиробників за найвигідніші умови виробництва і збуту товарів, за отримання найбільших прибутків.

Галузь діяльності ПП « Скринька» є не новою у Полтаві, але досить швидко - розвиваючою.

Основними конкурентами ПП « Скринька» є ПП « Модельєр», ПП « Одяг – плюс» та ПП «Алабаста». Усі ці виробники існують на ринку більше шести років, що більш – менш закріпили їх позиції.

Таблиця 5

Характеристика річних показників діяльності підприємств – конкурентів за 2010 – 2012 рр.

Підприємства – конкуренти	Обсяги продажу, шт.			Дохід, тис. грн.
	2010	2011	2012	2010	2011	2012
ПП «Модельєр»	900	1200	2100	700000	950000	1000000
ПП «Одяг плюс»	1200	1500	2300	800000	960400	1030000
ПП «Алабаста»	2000	1500	2500	950000	980000	1050000

На основі наведеної вище інформації, можна зробити висновок, що найбільш прибутковим є ПП «Алабаста», річні обсяги реалізації та доходів якої перевищують обсяги реалізації та доходи інших підприємств – конкурентів.

Рівень забезпеченості конкурентів рекламою є не досить високий.

Що стосується ПП «Модельєр», у результаті спостережень, можна зробити висновок, що надається не достатня увага рекламі продукції. Єдиними засобами реклами є фасадна вивіска та 2 штендери, які розташовані біля самого приміщення ательє. Судячи з цього, витрати на це є не великими.

Дізнавшись і врахувавши нинішні ціни на виготовлення даних видів реклами, можна стверджувати, що сума затрат коливається від 3000 до 5000 тис. грн.

ПП «Алабаста» та ПП «Одяг – плюс» більш ретельно підійшли до цього питання. По – перше:

1. Наявні фасадні вивіски.

2.Візитівки з зображенням контактної інформації та адресі розташування ательє.

3. Оформлення вітрини, що є не поганим засобом презентації ательє.

Сума затрат на рекламу коливається від 4000 до 6000 тис. грн.

Рівень цін на продукцію – один з найважливіших показників, від якого залежить обсяги попиту, продажу, отримання прибутку. Вона має бути встановлена з урахуванням багатьох чинників, а саме:

1. Співвідношення попиту і пропозиції на ринку.

2. Рівень інфляції.

3. Вартість сировини, матеріалів, затрат праці.

4. Якість, тощо.

Рівень цін даних підприємств – конкурентів є завищений.

Таблиця 6

Ціни на товар підприємств – конкурентів у 2012 р.

Вид продукції	Ціна , грн.
	ПП «Модельєр»	ПП «Одяг – плюс»	ПП «Алабаста»
Сукня	700	685	700
Костюм	800	850	790
Брюки	450	469	440

Звернувши увагу на дані у таблиці 5, можна побачити, що ціни значно перевищують ціни ПП «Скринька». Необхідно зазначити, що вони не відповідають якості товару, яка представлена. Вироби виготовлені переважно із синтетичних, ненатуральних матеріалів.

Впровадження нових видів сервісу не спостерігається.

Аналіз конкурентноздатності ПП «Скринька» відносно конкурентів наведений у таблиці 6.

Таблиця 7

Порівняльний аналіз(купівельні переваги)

Фактори	Максимальна кількість балів	ПП «Скринька»	ПП «Модельєр	ПП «Одяг - плюс»	ПП «Алабаста»
Продукція(особливі риси)	10	9	8	8	7
Ціна	10	9	7	7	8
Собівартість	10	9	8	8	9
Якість	10	10	8	8	8
Технічне обслуговування	10	10	9	8	9
Значення для споживачів	10	9	8	9	8
Популярність підприємства	10	9	7	8	9
Місце розташування	10	10	9	9	10
Додаткові послуги	10	9	4	0	7
Зв’язки зі споживачами	10	9	8	8	8
Загальна к-сть балів	100	93	76	73	83

Основні правила конкуренції - відносно висока якість і помірна ціна. Це найголовніший критерій, на який покупці в першу чергу звертають увагу.

Отже, на основі даних таблиці 7 можна зробити висновок, що за категорієм «Ціна – якість», лідируючу позицію буде займати саме ПП «Скринька». Якість продукції буде підкріплювати гарна технічна база підприємства. Залучення нових клієнтів буде відбуватися за рахунок зручного місця розташування і наявність додаткових послуг. Важливий акцент необхідно приділяти рекламі, так як її недостатня кількість або ж взагалі відсутність послаблює позиції конкурентів на ринку. Тому необхідно ретельно розробити маркетинговий план.