Понятие спроса и предложения. Управление спросом и предложением.
Спрос на какой-либо товар или услугу - это желание и возможность потребителя купить определенное количество товара или услуги по определенной цене в определенный период времени.
Детерминанты спроса: 1. Вкусы и предпочтения потребителей; 2. Число потребителей на рынке; 3. Денежные доходы потребителей; 4. Цены на сопряженные товары (взаимозаменяемы товары масло-маргарин); 5.потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов (ожидание роста цен и снижения дохода ведет к текущему спросу).
Предложение какого-либо товара или услуги - это готовность производителя продать определенное количество товара или услуги по определенной цене за определенный период времени.
Детерминанты предложения: 1.Цены на ресурсы (снижение цен на ресурсы снизит издержки производства и увеличит предложение); 2. Технология производства (обновление производства снижает затраты ресурсов тем самым снижая издержки и увеличивая предложение); 3. Налоги и дотации (большинство предприятий считают налоги издержками – чем выше налог, тем выше издержки и меньше предложение); 4. Цены на другие товары. (фирма, выпускающая спортивные товары, может сократить предложение баскетбольных мячей, когда повышается цена на футбольные); 5.ожидания изменения цен; 6. Число продавцов на рынке (чем больше поставщиков, тем больше рыночное предложение)
Взаимодействие спроса и предложения есть нечто иное, как процесс взаимодействия продавцов и покупателей, в ходе которого определяются рыночные цены. Это процесс взаимного приспособления и координации.
В случае, когда рыночная цена отражает такую ситуацию, когда планы покупателей и продавцов на рынке полностью совпадают, а объем благ, который намерены купить покупатели, абсолютно равен объему благ, который намерены предложить производители. В результате возникает равновесная цена, т. е. цена такого уровня, когда объем предложения равен объему спроса. (рыночное равновесие)
Избыточный спрос (дефицит), сопутствующий ценам ниже цены равновесия, подскажет конкурирующим между собой покупателям, что им следует предложить более высокую цену, если они не хотят остаться без продукта. Растущая цена будет: 1) побуждать фирмы к перераспределению ресурсов в пользу производства данного товара и 2) вытеснять некоторых потребителей с рынка.
Избыточное предложение (излишки продукции), возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать конкурирующие фирмы снижать цены, чтобы избавиться от излишков. Падающие цены будут: 1) подсказывать фирмам, что необходимо сокращать ресурсы, затрачиваемые на производство данной продукции; и 2) привлекут на рынок дополнительных покупателей.
Таким образом, цена равновесия (рыночная цена) выполняет важные функции:
Информационную (сигнальную): цены дают информацию об относительной дефицитности отдельных товаров.
Координации или выравнивание: в условиях рынка цены обеспечивают согласованность спроса с предложением.
Распределение и отбор со стороны спроса: цены являются инструментом распределения производственных материальных ценностей среди потребителей, готовых заплатить самую высокую цену.
Управление и поощрение: цены направляют производственные факторы в те сферы, где имеется относительный спрос и, следовательно, обеспечен максимальный доход.
Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов.
Эластичный спрос. Если спрос эластичен, уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки. Потому, что даже при меньшей цене, уплачиваемый за единицу продукции, прирост продаж оказывается более чем достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Таким образом, если спрос эластичен, изменение цены вызывает изменение общей выручки в противоположном направлении.
Неэластичный спрос. Если спрос неэластичен, изменение цены вызывает изменение общей выручки в том же направлении. Небольшое расширение продаж, которое произойдет в этом случае, окажется недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, так что, в конечном счете, общая выручка уменьшиться.
Единичная эластичность. При ней увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку без всяких изменений. Потеря выручки, вызванная снижением цены единицы продукции, будет в точности компенсирована сопутствующим расширением продаж. И наоборот, прирост выручки, полученной благодаря росту цены единицы продукции, будет в точности компенсироваться потерей выручки, вызванной сопутствующим сокращением количества спрашиваемой продукции.
Влияют следующие факторы:
Заменяемость: чем больше хороших заменителей данного продукта предлагается потребителю, тем эластичнее бывает спрос на него.
Удельный вес цены продукта в доходе потребителя. Чем большее место занимает продукт в бюджете потребителя, при прочих равных условиях, тем выше будет эластичность спроса на него.
Предметы роскоши и предметы первой необходимости. Бриллианты – эластичный спрос, хлеб – неэластичный.
Фактор времени: спрос на продукт обычно тем эластичнее чем, чем длиннее период времени для принятия решений.