2. Оцінка та аналіз збутової діяльності на підприємстві ват «могилів-подільський завод газового устаткування та приладів»

2.1 Загальна характеристика ват «Могилів-Подільський завод газового устаткування та приладів»

Вiдкрите акцiонерне товариство "Могилiв-Подiльський завод газового устаткування та приладiв", скорочена назва ВАТ "Могилів-Подільський завод ГАЗПРИЛАД" є одним із провідних українських виробників газового обладнання.

Керівником підприємства є Глухманюк Григорій Васильович, голова правління. Власниками з найбільшими частками статутного капіталу є представники від ТОВ КУА "Спiвдружнiсть Ессет Менеджмент" член Наглядової ради Попов Вiктор Григорович та голова Ревiзiйної комiсiї Горбачова Любов Анатолiївна, які володiють рівними частками статутного капiталу Товариства – по 39,8641%. Загальна сума статутного капіталу станом на поточний рік становить 1187000 грн.

Зареєстрований ВАТ Виконавчим комітет Могилів-Подільської міської ради Вінницької області, 03.07.1996 року. Юридична адреса: 24001, м. Могилів-Подільський, вул.Строкача, 13 [19].

Пiдприємство пiд назвою "Металiст" було органiзоване у 1945 роцi на базi Вiнницького раднаргоспу. В 1962 роцi пiдпримство реорганiзувалось i отримало назву "Могилiв-Подiльський металоробний завод". За розпорядженням регiонального вiддiлення ФДМУ у Вiнницькiй областi в процесi приватизацiї державної власностi 6 липня 1996 року завод перетворено у вiдкрите акцiонерне товариство "Могилiв-Подiльський завод газового устаткування та приладiв". Злиття, подiлу, приєднання, перетворення та видiлу в звiтному роцi не вiдбувалось.

В структуру пiдприємства входять такi пiдроздiли: основнi дільниці: ли-

варна дільниця, механiчно-заготiвельна, складальна дільниця, допомiжне виробництво, інструментальнi дільниці, вiддiл головного механіка, відділ збуту, електромеханiчна дільниця, будiвельна дiльниця. Дочiрнiх пiдприємств, фiлiй, представництв та iнших вiдокремлених структурних пiдроздiлiв товариство не має. Їх мiсцезнаходження, найменування, ролi та перспективи розвитку вiдсутнi.

Ливарна дільниця виготовляє широкий асортимент литва з сірого чавуну як для власного виробництва, так і для реалізації іншим підприємствам та організаціям.

Механічно-заготівельна дільниця забезпечує заготовками з труб, сортаменту та фасонного прокату для подальшого виробничого процесу, а також виготовляє готові деталі з листової сталі для проведення складальних робіт.

Електромеханічна дільниця здійснює обробку заготовок, які надходять із заготівельної та ливарної дільниць.

Складальна дільниця є кінцевою ланкою у виробничому процесі. На ній виконують роботи по випуску готової продукції.

З розвитком техніки та технологій завод впровадив прогресивну технологію порошкового фарбування.

Основними видами продукцiї, що виробляється пiдприємством, є:

• регулятори тиску газу;

• клапани запірні, клапани-відсікачі, скидні клапани;;

• шафовi установки;

• газорозподiльчi пункти;

• фiльтри газовi;

• фільтри волосяні та сітчасті;

• золяційні фланцеві з'єднання;

• товари житлово-комунального господарства: котли опалювальні, колонки водорозбірні, люки для оглядових колодців, бетонозмішувачі, дверцята топкові та піддувальні.

• люки каналізаційні [19].

В 2011 роцi новi технологiї та новi види продукцiї не проваджувались,

вдосконалювались дiючi виробничi технологiї, проводилось оновлення та корекцiя дизайну iснуючої продукцiї пiд конкретнi замовлення споживачiв. Газовi котли, регулятори тиску газу, клапани газовi є перспективними видами продукцiї. Реалiзацiя продукцiї залежить вiд сезонних змiн: в опалювальний сезон попит на продукцiю пiдприємства зростає. Основний ринок збуту – це українськi споживачi: ВАТ "Вiнницягазбудсервiс", ТОВ "Енерго-Iмпекс" м.Київ, ВАТ "Днiпропетровськгаз", ВАТ "Херсонгаз", ВАТ "Хмельницькгаз", ПП "Iскер Днiпро", ВАТ "Легиони-К, ЗАТ "Газiнвест", ЗАТ БК "Спiвдружнiсть", ВАТ "Днiпропетровськгаз", ВАТ по газопостачанню та газифiкацiї "Севастопольгаз" та зарубiжнi споживачi: ТОВ "Iнтергазсервiс" м.Саратов (Росiя). Продаж продукцiї здiйснюється по прямих договорах, укладених безпосередньо зi споживачами. Для розширення ринкiв збуту вивчається попит на продукцiю пiдприємства в Росiї та Грузiї. Основнi ризики пов'язанi з забезпеченням безперебiйної роботи. Для зменшення ризикiв товариство налагоджує тiсну спiвпрацю з постачальниками та забезпечує необхiдний запас сировини, матерiалiв та комплектуючих деталей. Крiм того, заходи щодо зменшення ризикiв полягають у вивченнi кон'юнктури ринку, перевiрцi платоспроможностi клiєнтiв. Захист дiяльностi пiдприємства, розширення виробництва та ринкiв збуту полягає у вивченнi нових технологiй, постiйному покращеннi якостi продукцiї, що випускається. Канали збуту робiт – шляхом укладання договорiв з iснуючими клiєнтами та шляхом залучення нових клiєнтiв. Методи продажу, якi використовує товариство – зацiкавлення клiєнтiв у пiдтриманнi стосункiв з Товариством за рахунок оптимальної цiни та високої якостi продукцiї. У виробництвi товариство використовує матерiали та комплектуючi, постачальниками яких є українськi пiдприємства. Основними постачальниками, якi займають бiльше 10 % в загальному обсязi постачання є: ТОВ ВО "Комплект-Iнвест" м. Вiнниця (метал, комплектуючi деталi), ТОВ "Торговий дiм "Курс" м. Київ (газовi лiчильники, коректори тиску газу), ТОВ "Енерго-Iмпекс" м. Київ ( постачання металу, чавуну та коксу). Пiдприємство також працює з iншими постачальниками: ТОВ "Укрсервiс" м. Київ, ВАТ "Вiнницяметалопостач", ДП "Завод "Арсенал" м. Київ, ДП "Акторiс-Україна" м. Київ, КБМП "Дiапазон-Експес" м. Вiнниця, ПП "Оптимус" м.Київ, ТзОВ "Сантекс" м. Дунаївцi, ТзОВ IВК "Орбiта" м. Київ, Фiрма "Нормаль" м. Вiнниця. Обсяги поставок залежать вiд коливання цiн на основнi види сировини та матерiалiв. Сировина, яка використовується товариством, купується у постачальникiв, сировина є доступною завдяки її широкому асортименту, проте цiни на сировину постiйно зростають. Особливостi стану розвитку галузi полягають в тому, що на пiдприємствах галузi прослiджується вiдставання технологiй виробництва товарiв вiд сучасних вимог ринку, споживачами є промисловi пiдприємства, що знаходяться в занепадi, морально та фiзично зношений парк виробничого обладнання, рiст цiн на матерiали, що перевищує затрати на виробництво, закладенi у калькуляцiї на продукцiю. Все це призводить до того, що бiльшiсть пiдприємств галузi є збитковими, або зовсiм лiквiдованi. В даний час в зв'язку зi значним зростанням цiн на природний газ та введенням жорсткого режиму економiї за використанням газу на пiдприємствах України, виникає багато проблем з реалiзацiєю продукцiї через зменшення потреби споживачiв в газовому устаткуваннi, що, в свою чергу, не дає можливостi нарощувати обсяги виробництва. Новi технологiї та новi види продукцiї в звiтному роцi не впроваджувались. Перспективним планом розвитку пiдприємства передбачається випуск продукцiї пiд конкретнi замовлення споживачiв як на територiї України, так i за її межами. Продукцiя пiдприємства є специфiчною i не має конкурентiв в межах областi. Основними конкурентами ВАТ залишаються: виробниче об'єднання "Газтехприлад" м. Харкiв, МП "Альфа" м. Тернопiль, ВО "Газтех" м. Суми [19].

Орендованими основними засобами товариство не користується. Товариство не надає основнi засоби в оренду. Будь-яких значних правочинiв, пов'язаних з основними засобами протягом звiтного року не вiдбувалось. Утримання активiв товариства здiйснюється переважно за власнi кошти товариства. Всi основнi засоби розташованi за мiсцезнаходженням товариства: м. Могилiв-Подiльський, вул. Строкача,13. Строк корисної експлуатацiї будiвель та споруд – 50 рокiв, обладнання виробничого призначення – 8 рокiв, транспортних засобiв – 5 рокiв. Основнi засоби кожної групи використовувались за своїм прямим призначенням. Ступiнь використання основних засобiв не перевищує 40%. Обмежень на використання майна немає. Екологiчнi питання не позначаються на використаннi активiв пiдприємства. На даний час Товариство не має планiв щодо капiтального будiвництва, розширення або удосконалення основних засобiв, так як такi плани потребують значних грошових вкладень та залучення кредитних ресурсiв.

Iстотними проблемами є:

• вiдсутнiсть стабiльних ринкiв збуту продукцiї ;

• сезоннiсть збуту готової продукцiї ;

• вiдсутнiсть висококвалiфiкованих кадрiв виробничої сфери – токарiв та електрогазозварникiв;

• постiйне збiльшення цiни на газ та електрику;

• недосконалiсть податкового законодавства.

Iстотно впливає на дiяльнiсть Товариства податковий тиск, а також низька платоспроможнiсть замовникiв. Також iстотними проблемами, що впливають на дiяльнiсть, є несвоєчаснi розрахунки замовникiв за виконанi роботи, а також частi змiни в податковому законодавствi. Ступiнь залежностi вiд законодавчих або економiчних обмежень доволi суттєва.

В наступному роцi Товариство не планує здiйснювати заходи, направленi на розширення виробництва, реконструкцiю основних засобiв. Полiпшення фiнансового стану планується за рахунок виготовлення продукцiї газового обладнання на замовлення споживачiв по короткотермiнових договорах (термiн виконання замовлення – 1 мiсяць), розширення ринку збуту продукцiї за рахунок країн ближнього зарубiжжя (Таджикистан, Росiя, Грузiя, Молдова), можливо ремонту технiки i обладнання. Iстотними факторами, якi можуть вплинути на дiяльнiсть емiтента в майбутньому, є збiльшення iнфляцiї, зростання цiн на газ, електроносiї, сировину i матерiали, подорожчання кредитних ресурсiв, що негативно вплине на дiяльнiсть Товариства [19].