Управление товарным ассортиментом Создание модифицированного товара

Модификация комплекса маркетинга	Создание модификаций
Модификация товара		Модификация рынка
Вариация маркетинговых инструментов	Вариация товара	Дифферен­циация товара	Вариация рынка	Дифферен­циация рынка
Изменение цены Изменение мест продажи товара Изменение позиционирования Использование инструментов стимулирования сбыта Изменение рекламной политики Изменение марочной политики Изменение упаковки	Изменение качества товара Изменение свойств товара Изменение дизайна товара		Поиск новых пользователей рынка (новые сегмент потребителей, не охваченный фирмой на старом географическом рынке) Выход на новые рынки

Методы анализа ассортимента

Чтобы принять решение либо о продолжении выпуска товара, либо о снятии его с производства и исключении из номенклатуры, можно прове­сти анализ показателей: сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабель­ности.

Считается, что товарный ассортимент слишком узок, если при­быль увеличивается после добавления в ассортимент нового товара, и слишком широк, если прибыль увеличивается после прекращения вы­пуска ряда изделий.

Анализ рентабельности ассортиментной группы

АВС-АНАЛИЗ

Объекты анализа:

Техника проведения АВС-анализа предусматривает группировку проранжированных объектов с точки зрения их весомости для формиро­вания выбранного показателя.

Последовательность этапов АВС – анализа

Выбор объекта анализа
Отдельные товары или продуктовые группы		Отдельные заказы					Клиенты	Регионы			Каналы сбыта
Выбор показателей анализа
Объем сбыта						Прибыль					Покрытие затрат
Р асчет выбранного показателя анализа по каждому из определенных объектов
Подсчет общей суммы показателя по всем объектам
О бщая сумма принимается за 100 %, по каждому объекту определяется относительная доля его показателя (в процентах) в общей сумме
К онтроль равенства суммы всех относительных долей 100 %
Ранжирование объектов в порядке уменьшения их относительных долей
Относительные доли объектов ранжированного ряда суммируются с накоплением итоговой суммы, начиная с самого крупного
Общая суммарная доля достигла 75 %					Общая суммарная доля достигла 95 %					Общая суммарная доля достигла 100%
Товары группы А, внося­щие незначительный вклад в формирование выбранного показателя					Товары группы В, внося­щие средний вклад в формирование выбранного показателя					Товары группы С, внося­щие значительный вклад в формирование выбранного показателя
Разработка предложений относительно ассортимента
Товары группы А сохранить в ассортименте					Товары группы В проанализировать по другим показателям					Товары группы С исклю­чить из ассортимента после предварительного анализа других факторов