План маркетингового проекта фирмы:
Сфера деятельности. Выбрать привлекательную сферу деятельности (отрасль, в которой будет работать фирма), охарактеризовать её, обосновать выбор.
Организационно-правовая форма. Выбрать организационно-правовую форму компании и обосновать выбор, придумать название, указать её предполагаемое местонахождение.
Рынок и продукт. Провести анализ потребительских рынков, соответствующих выбранной отрасли. Выбрать целевой сегмент, охарактеризовать его, выбрав для этого критерии сегментирования. Исходя из потребностей рынка (целевого сегмента), придумать продукт (товар, услугу), который предлагает фирма. Представить его краткое описание (описание его характеристик).
Маркетинговая среда. Описать следующие элементы маркетинговой среды фирмы:
|
Маркетинговая среда Макросреда: Демографический аспект Экономический аспект Экологический аспект Технологический аспект Политический аспект Культурный аспект |
|
Микросреда: Рынки Потребители (обратить особое внимание на предпочтения, структуру потребностей, покупательную способность потребителей) Конкуренты Каналы сбыта Поставщики Контактные аудитории |
Характеристика каждого фактора: 1) должно основываться на фактических данных (статистические данные, данные аналитических отчётов и т.п., а при их отсутствии – на аргументированном мнении автора работы), отражать реальное состояние данной сферы; 2) должно завершаться описанием его влияния на деятельность фирмы (например, положительное или отрицательное влияние на спрос на продукцию фирмы, на её развитие, конкурентоспособность и т.п.)
Схема товародвижения. Разработать схему товародвижения продукции предприятия от производителя до потребителя с указанием названий компаний, входящих в неё. Представить её на рисунке. Указать место проектируемой компании в представленной схеме товародвижения. Объяснить причины выбора именно такой схемы товародвижения.
Жизненный цикл товара. Проиллюстрировать динамику жизненного цикла товара, производимого или продаваемого компанией, с помощью графика, отражающего особенности именно той продукции, которая описана в п.3. Отметить этапы жизненного цикла товара на графике и пояснить их особенности в текстовой части проекта с точки зрения динамики величины издержек, выручки и прибыли от продажи товара, а также особенности маркетинговой стратегии, реализуемой фирмой на различных этапах жизненного цикла данного товара или услуги (категорически не допускается использование теоретического описания стандартной кривой жизненного цикла, то есть обязательно необходимо учитывать особенности и специфику конкретного продукта). Использование стандартной кривой жизненного цикла (рис. 1) в данном пункте не приветствуется.
Рисунок 1 – стандартная кривая жизненного цикла товара.
Необходимо представить кривую жизненного цикла такого типа, который отражает специфику товаров или услуг, описываемых в проекте.
Организационная структура управления. Сформировать организационную структуру управления проектируемой фирмой с учётом особенностей отрасли и условий на рынке, на котором она функционирует. Представить её на рисунке. Кратко описать функции основных должностных лиц.
Организационная структура маркетинговой службы. Сформировать организационную структуру маркетинговой службы компании. Представить её на рисунке. Определить тип организационной структуры маркетинговой службы. Обосновать выбор типа организационной структуры маркетинговой службы. Либо обосновать отсутствие маркетинговой службы и распределить маркетинговые функции по существующим должностям.
Позиционирование. Провести позиционировании предлагаемой услуги или товара с помощью графических моделей, выявить основные характеристики услуги или товара, которые можно использовать для разработки рекламы, дать их описание.
SWOT-анализ. Провести SWOT-анализ проектируемой фирмы, используя табличные модели.
Реклама. Выбрать вид рекламы, который необходимо использовать для продвижения товара на рынок (наружная, печатная, в СМИ и т.п.). Разработать макет рекламного объявления, баннера или сценарий рекламного ролика на ТВ или радио и т.п. в зависимости от выбранного типа рекламы.
В приложении 2 представлен ориентировочный пример маркетингового проекта фирмы, который следует использовать в качестве ориентира, но нельзя использовать как образец, поскольку он имеет определённые недостатки.