Метода / 12

12

Позиционирование – это действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное положение в сознании обособленной группы потребителей. Конечным результатом позиционирования является успешное создание ориентированного на потребителя заявления о ценности продукта – простого и четкого утверждения, объясняющего целевой аудитории, почему ей следует покупать именно этот товар.

Существует только 4 возможные стратегии действия производителей при позиционировании по Райсу и Трауту:

1. Стратегия упрочнения своего положения в сознании потребителя. Пусть мы не первые, мы вторые, но мы стараемся не хуже.

2. Найти и занять свободную позицию, которую признало бы достаточное количество покупателей

3. Депозиционирование или репозиционирование конкурента в сознании потребителя

4. Стратегия эксклюзивного клуба. Например, компания может утверждать, что она входит в «большую тройку»

Триси и Виерсем предложили схему позиционирования «дисциплины ценности». В своей отрасли организация может стремиться быть фирмой с лидирующим товаром, фирмой с наивысшей функциональной эффективностью или фирмой с наибольшей близостью к покупателю. В основу такого деления положена идея о том, что любой рынок состоит из трех типов покупателей. По всем направлениям нельзя быть лидером, так как 1 – никаких денег не хватит, 2 – для каждого нужен свой стиль менеджмента и инвестиции.

Если производитель позиционирует себя рядом с конкурентом, то свои возможности он должен оценивать по следующим критериям:

1. он должен быть уверен, что сможет модифицировать товар, внести внего новые свойства, качества, характеристики.

2. количество ресурсов у него больше, чем у конкурента

3. он должен осознавать то, что рынок способен вместить и его, второго, с альтернативным товаром (производством)

4. и/или если производство, реализация и другие мероприятия при позиционировании будут совпадать с сильными деловыми сторонами предприятия.

Когда предприятие создает (новый) модифицированный. Улучшенный товар, то здесь она рассматривает следующие критерии:

- технические возможности для создания

- экономические возможности в рамках планируемого уровня цен

- уверенность в числе покупателей

существуют еще следующие стратегии позиционирования:

• Позиционирования по атрибуту. Когда компания позиционирует себя по какому-либо показателю: размер, время существования.

• Позиционирование по преимуществу. Здесь продукт позиционируется как лидер по какой-то определенной полезности

• Позиционирование по использованию. Заключается в позиционировании продукта как лучшего для определенных целей

• Позиционирование по потребителю

• Позиционирования по конкуренту. Продукт позиционируется как превосходящий по какому-то показателю называемого или подразумеваемого соперника

• Позиционирование по категории продукта товар – лидер в определенной товарной категории

• Позиционирование по соотношению цена / качество. Мы предлагаем наибольшие блага за наименьшую плату.