1.Система и классификация цен в международном маркетинге.

В практике международного маркетинга и в сфере торговли используют множество видов цен, связанных с различными особенностями купли-продажи товаров (услуг). Основные из них следующие:

Базисная, используется для определения сорта или качества товара, согласуется на переговорах продавца и покупателя. Она является исходной для определения фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте;

Купли/продажи (фактурная) определяется условиями поставки, снабжается специальными терминами. Используется Инкотермс-1990 – международные правила для толкования коммерческих терминов и выражений):

Мировая цена, определяемая в зависимости от вида товара:

• сырьевые – уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров;

• готовые изделия – ценами товаров ведущих фирм мира. Различаются в зависимости от того, оговорен ли платеж в свободно-конвертируемой валюте, или нет;

• другие товары – цены бирж, аукционов.

Монопольная – цена, установленная монополией выше или ниже цены производства;

Номинальная – цена, публикуемая в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках;

Оптовая – цена, по которой осуществляется поставка крупных партий для торговых и прочих предприятий, публикуется в различных источниках, не всегда отражает истинное положение дел, т. к. экспортеры завышают цены, импортеры – занижают.

Цена предложения – указанная в оферте (официальная, предложение продавца) без скидок.

Цена производства – равная издержкам производства + средняя прибыль на весь авансированный капитал.

Розничная – цена, по которой идет купля/продажа отдельным покупателем малых партий (1–3 шт.), равна издержкам производства + издержки обращения + прибыль производства и сбытовых организаций + налог с оборота.

Рыночная – цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке.

Скользящая – цена, устанавливаемая договором в зависимости от ряда условий (котировок бирж, инфляции на определенную дату), фактического получения товара; нередко бывает рыночной на данную дату.

Цена спроса – которая складывается на рынке покупателя;

Твердая цена – которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению.

2.Особенности маркетинга в международной среде.

Международный маркетинг – это рыночная концепция организации и управления предпринимательской деятельностью международной компании. В его основе лежат принципы производства, разработки и продвижения продукции на рынок с учетом различных интересов фирмы. Здесь необходимо учитывать необходимость адаптации произведенной продукции к специфике международной маркетинговой среды международного уровня и запросам покупателей конкретных стран.

Особенности международного маркетинга состоят в том, что его методы проведения и организация должны учитывать столь важные факторы, как национальные валютные системы, независимость государств, экономическую политику государства, национальное законодательство, религиозные, культурные, языковые и бытовые обычаи. Требуется глубокое понимание национально-культурных и социально-экономических и условий, сложившихся в стране, с которой связана маркетинговая деятельность, ведь международный маркетинг гораздо шире национального и охватывает большее число факторов.

Особенности международного маркетинга еще и в том, что он не является чем-то отличающимся по основным методам и принципам от классического маркетинга, но имеет при этом существенную специфику, которая определяется особенностями внутренней и внешней маркетинговой среды, а также масштабностью, постановкой и решением самых разных маркетинговых задач и целей.

Главные особенности международного маркетинга обычно связаны с оценкой и анализом маркетинговых ограничений и возможностей, а также с необходимостью разностороннего изучения «культурных факторов» в сравнительном контексте. Таким образом, базируясь на принципах маркетинга классической модели и предполагая следование соответственным процедурам и методам, международный маркетинг в это же время основан и на извлечении выгод из преимуществ деловых операций между странами. Особенности международного маркетинга - это перенос общих принципов с национального рынка в международное пространство.