116. Какое средство рекламы обладает наибольшей избирательностью: б. Специализированные журналы

117. Что находится на первом этапе процесса продажи?Изучение товара,услуги.

118. Какая составная часть комплекса продвижения сочетает в себе методы рекламы и личной продажи?Стимулирование сбыта.

119. Назовите шесть составных частей определения маркетинга, называемые по-английски «6 Р» («6 пи»).Распространение,продвижение,цена,товар,рынок,потребитель.

120. Какая часть комплекса продвижения возникла в хозяйственной деятельности раньше всего?Личная продажа.

121. Какого этапа управления торговым персоналом не хватает и после какого этапа он должен находиться:1. Разработка целей и задач работы персонала. 2. Организационная структура, должности, система зарплаты. 3. Набор и отбор кандидатов на должности. 4. Обучение5. Оценка эффективности и продвижение по службе.5.Нормирование и контроль за работой.

122. На чем основаны все методы стимулирования?На импульсивном воздействии на объект.

123. Назовите направления классификации методов стимулирования.Сплошное и выборочное.Ценовое и неценовое.

124. В чем главное отличие личной продажи от рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью? Личная продажа-индивид.средство коммуникации,а все остальные отн.к массовым средствам коммуникаций.

125. Метод определения величины бюджета на стимулирование: 1)Объём и размер рынка. 2)Роль рекламы в Pr.Mix.3)Отличит.сво-во товара.4)Показатели объёма сбыта и размер прибыли.5)Затраты конкурентов.6)Сто-ь самой рекл.компании.7)Собств.финансы фирмы.

126.Назовите направления стимулирования. 1.стимулирование покупателей ,чтобы покупали.2.Стимулирование торговли(лучше покуп.и продавать).3.Стимулир.собствен.торг.персонала(лучше продавать)

127. Какой вид, средство рекламы всегда применяется при стимулировании конечных покупателей?Скидки

128. Какая из организационных структур управления торговым персоналом была научно обоснована и разработана компанией P&G?Линейная

129. Как называется комплекс взаимодополняющих, взаимосвязанных между собой методов рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью? Комплекс продвижения Prom.Miх

130. Какова общая тенденция затрат на стимулирование в современном маркетинге?Бонусы.

131. Чем методы стимулирования отличаются от личной продажи и рекламы по воздействию в плане коммуникации и что так сильно привлекает продавцов к их применению? 1)Носит импульс.хар-р.2)Быстр.отдача,но эффект быстро затухает.3)Требует оригин.подхода.4)Красивое оформл.5)Не исп.один,идёт с каким-то методом вместе.6)Бюджет на провед.акции опред.размером целев.прибцыли.

132. Назовите не менее 8-ми направлений деятельности по связям с общественностью.1.Подготовка и рассылка пресс-релизов(кратк.инф.).2.Проведение пресс-конференц.,консульт. с приглаш.представителей СМИ,цель-получен.публикации.3.Соревнования,конкурсы,которые будут освещаться в СМИ,на безвозмездной основе.4.Беспл.консультации производителей товаров и услуг.5.Издание и распространение специализ.журналов.6.Спонсорство.7.Благотворительность.8.Маркетинг событий.

133. Как измеряется эффективность применения методов стимулирования? Отношение доп.прибыли за вычетом затрат на рекламу к затратам на рекламу.

134. Каков по времени воздействия эффект мероприятий по стимулированию?Эффект от их воздействия быстро затухает.

135. В чем коренное отличие стимулирования со стороны производителя предприятий торговли от других направлений стимулирования?Оригинальность.

136. Назовите не менее 8-ми методов стимулирования конечных покупателей.Скидки(сезонные,на праздники).Зачётные талоны и карты..Подарки,лотереи,игры,конкурсы.Выдача беспл.образцов.Демонстрация товара.Бесплатные сервисные услуги.

137. В чем заключается двойственный характер стимулирования? С 1ой стороны стимулирование покупателя для ускорения покупки,с другой интенсификация продаж(продовец).

138. Для каких товаров и услуг связи с общественностью наиболее важны (назовите не менее четырех)?Банковские услуги,образование,продукты питания(особенно для детей),юрид.услуги,медицина.

139. Какая из частей комплекса промоушен-микс наиболее сильна с точки зрения прямого побуждения к покупке?Стимулирование сбыта.

140. Назовите три главных функции связей с общественностью (по определению):Создание благоприятного имиджа компании.Пропаганда товаров и услуг и де-ти фирмы в целях,полезн.для общл.образцов.4.Демонстрацияества.Устранение нежелат.слухов,сплетен,комментариев