4 Конкуренция

Под конкуренцией понимается экономическое соперничество между отдельными лицами, хозяйственными единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Для оценки конкурентоспособности сопоставляем основные параметры анализируемых в бизнес-плане вопросов своей автостоянки и конкурентов. Характеристику услуги, сбыта, цены и т.д. следует оценивать по десятибалльной шкале. Наиболее вероятным конкурентом является шиномонтаж, «Круиз» на выезде из поселка, на участке дороги, п. Октябрьский ст. Костылево. так как там проходит большой поток грузовых автомобилей. Результаты сравнения приводим в таблице 3.

Таблица 3 – Основные параметры сравнения

Параметры	Мастер	Круиз
Территория
Площадь	10	10
Использование площади под шиномонтаж	10	8
Удобство въезда и выезда	10	7
Проездная способность	10	7
Расположение шиномонтажа	10	7
Количество мест стоянки	7	10
Услуга
Надёжность	10	10
Престиж	-	10
Сервис	10	8
Цена
Прейскурантная цена	10	8
Реклама
Использование средств массовой информации	10	4
Название стоянки	10	9
Итого:	107	98

Вывод:

Данная таблица показывает, что предприятие «Мастер» опережает своего наиболее вероятного конкурента «Круиз» по нескольким параметрам (см. таблицу 3). Сильной стороной конкурента является то, что он давно находится на рынке, хорошо известен потребителям. Надо заметить, что в целом качество продукции несильно отличается, но учитывая количество предоставляемых услуг, более низкие расценки, высокое качество и грамотную политику наше предприятие должно легко занять свою долю рынка.

5 Стратегия маркетинга

Целью маркетинга предприятия является завоевание местного рынка, устойчивого положения на нем.

Стратегия маркетинга включает в себя следующие элементы:

- ценообразование;

- схема распространения товаров;

- организация рекламы.

Каждое предприятие, в зависимости от складывающейся ситуации, должно выработать конкретную ценовую стратегию. Исходя из того, что наше предприятие выходит на рынок с жесткой конкуренцией, на котором присутствуют уже прочно обосновавшиеся фирмы, достаточно известные потребителю, было решено избрать стратегию низких цен, или стратегию «проникновения». В целях привлечения большего числа потребителей, стимулирования спроса на оказываемые нашей фирмой услуги, не уступающие, а иногда и превосходящие по качеству продукции конкурентов, будут иметь более низкие цены.

После того как предприятие обоснуется на местном рынке, дальнейшая политика ценообразования определится принципом достижения максимальной прибыли.

Основная задача, стоящая перед нашим предприятием в первый год деятельно­сти - войти на рынок данных услуг и завоевать популярность среди владельцев легковых автомобилей. Основная проблема при выходе на рынок - неизвестность фирмы на рынке.

Для решения этой проблемы мы планируем использовать рекламу, акцентированную на качество услуг предоставляемых нашим предприятием, а также проведение различных рекламных акций. Поскольку предприятие начинающее и действующее в сравнительно небольших масштабах, работа будет осуществляться напрямую с конечными потребителями. Все усилия предприятия должны быть направлены на сохранение и достижение запланированных объемов услуг с существующими клиентами. Этого предприятие собирается добиться с помощью:

- постоянного отслеживания качества выполняемых услуг;

- отслеживания замечаний и выполнения пожеланий клиентов.

В последующие годы работы основными задачами фирмы будут удержа­ние существующего рынка сбыта, увеличение доли рынка во второй год работы и последующее расширение фирмы.

Цены на предлагаемые услуги будут сравнительно невысокими. Но при высоком качестве наших услуг и незначительной незанятости данного рынка это не будет иметь большого влияния на прибыль.

Наше предприятие на начальной стадии развития будет использовать рекламу. Она будет решать основную задачу – обеспечение роста «товарооборота» за счет привлечения покупателей. В течение первого года работы фирмы реклама будет размещаться в газетах, на радио.

Для привлечения клиентов фирма планирует:

- всю территорию автостоянки возле шиномонтажа за асфальтировать с хорошим качеством

- проводить периодические рекламные акции;

- размещать рекламу в газетах, на радио, в дальнейшем - на ме­стном телевидении;

- установить рекламные щиты на автомобильной дороге, при въезде в

п. Октябрьский, со всех направлений, и в самом поселке, в местах где движение автомобилей самое интенсивное.

6. План производства

План производства представляет собой заранее намеченный порядок осуществления, какой- либо программы выполнения услуг.

В этом пункте я наглядно опишу – на что идут деньги при реализации проекта автостоянки. Распишем перечень каждой категории вложений по статьям (таблица 4).

Таблица 4 – Категории капиталовложений

Вид капитального вложения	№ статьи	Название		Коли чество, шт.	Стоимость единицы, руб.	Стоимость общая, руб.
На покупку материалов и комплектующих	1	Осветительные устройства		2	1500	3000
	2	Материалы необходимые для предоставления услуги		-	-	17000
Всего:						20000
На покупку основных средств	1		Стенд балансировочный	1	50000	50000
	2		Шиномонтажный стенд	1	70000	70000
	3		Электрогайковерт	1	5000	5000
	4		Компрессор	1	15000	15000
	5		Вулканизатор	1	2000	2000
	6		Шлифовальный станок	1	1500	1500
	7		Домкрат	1	50000	50000
	8		Служебное помещение	1	20000	20000
	9		Тележка для перевозки колес	1	10000	10000
Всего:						213500
На покрытие затрат на строительство	1		Строительство площадки под шиномонтаж	-	-	65000
	2		Облагораживание территории шиномонтажа	-	-	5000
Всего:						70000
Итого:						303500

Определившись с количеством денежных средств, необходимым мне на открытие шиномонтажа “Мастер “, следует просчитать теперь её годовой цикл работы для нахождения величины выручки от реализации услуг. Для этого составляем таблицу 5.

Пример расчёта на месяц апрель:

Определяем количество проделанных работ(сделанных колес), использующих шиномонтаж “Мастер“, с учётом процента загрузки

где максимальное количество проделанных работ, в сутки;

% - процент загрузки АТС, для данного месяца он равен 70.

Затем определяется выручка от реализации по формуле

где количество рабочих дней в месяц, для данного месяца30 дней;

средняя стоимость услуги, равна 250 руб.

руб.

Таблица 5–Расчёт выручки от реализации за год с учётом коэффициента загруженности

Пок-ль Месяц	Количество дней работы, дни	Максимальное количество авто., шт.	% загрузки	Кол-во авто с учётом загрузки, шт.	Стомость (шиномонтаж) руб.	Выручка от реализации, руб.
Январь	31	50	50	25	250	193750
Февраль	28	50	50	25	250	175000
Март	31	50	60	30	250	232500
Апрель	30	50	70	35	250	262500
Май	31	50	70	35	250	271250
Июнь	30	50	65	33	250	247500
Июль	31	50	55	28	250	217000
Август	31	50	55	28	250	217000
Сентябрь	30	50	55	28	250	210000
Октябрь	31	50	50	25	250	193750
Ноябрь	30	50	50	25	250	187500
Декабрь	31	50	50	25	250	193750
Выручка по нарастающей за год:						2601500

6. Организационный план

На начальном этапе штат шиномонтажа «Мастер» будет состоять:

• владелец – 1 человек;

• специалисты по шиномонтажу – 3 человека;

Владелец предприятия имеет высшее образование по специальности “ Автомобили и автомобильное хозяйство “.

В функции специалистов по шиномонтажу:

- обеспечение безопасности автотранспортными средствам клиентов;

- поддержание в чистоте и порядке рабочей территории.