Задание n 5 Тема: Эволюция концепций маркетинга

 потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками

 основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей)

 основной объект внимания – продажи товаров

 необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно

    1    

 оценочное суждение потребителя о способности товара удовлетворить его потребность

    2    

 степень совпадения характеристик товара, субъективно воспринимаемых потребителем, с ожиданиями, связанными с этими товарами

    3    

 способность товара выполнять свое функциональное назначение в соответствии с предъявляемыми требованиями

 совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая его преимущество на рынке перед товарами-конкурентами

    1    

 деятельность, направленная на создание, поддержание или изменение позиций и/или поведения целевых аудиторий по отношению к конкретным организациям

    2    

 деятельность по разработке, реализации и контролю за выполнением программ, задача которых – добиться восприятия целевой группой общественной идеи, движения или практики

    3    

 деятельность, принципом которой является принятие решений исходя из запросов потребителей, требований самого предприятия и долгосрочных интересов общества

 деятельность, осуществляемая организациями, целью которых является получение прибыли

 функция мотивация производственного персонала

 аналитическая функция

 сбытовая функция

 формирующая функция

    1    

 объявления, известия, сообщения

    2    

 значки, наклейки, эмблемы с рекламным содержанием

    3    

 плакаты, световые табло, экраны

 видеодиски, кабельное телевидение, телевизионные центры

 поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара

 анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров

 выбор оптимальных каналов и путей сбыта

 планирование перспективных каналов и путей сбыта

    1    

 овощи, хлеб, молоко, мыло, стиральные порошки

    2    

 шоколад, жевательная резинка, красочные журналы

    3    

 зонтик, трос для буксировки легковых автомобилей, аспирин

 одежда, обувь, бытовые приборы

 темп роста объема закупок меньше темпа снижения цены

 покупатели незначительно повышают свои объемы покупок

 темп роста объема закупок больше темпа снижения цены

 объем покупок совершенно не изменяется

    1    

 представление товара с помощью нескольких ярких фотографий или рисунков при минимуме текста и технических данных

    2    

 быстрое распространение краткой, отражающей суть информации о товаре с тем, чтобы вызвать к нему интерес у возможного покупателя и побудить его к поиску новых сведений о рекламируемом товаре

    3    

 оформление офисов, выставочных стендов и т.д. в местах ярмарок, выставок или обычной торговли

 описание преимуществ товара в виде небольшого рекламного листка

 косвенный

 одноуровневый

 прямой

 трехуровневый

    1    

 желание, принявшее конкретную форму в рамках культурных, эстетических и других факторов, определяющих поведение индивидуума

    2    

 обеспеченная средствами часть потребностей в товарах и услугах, реализуемых в товарной форме

    3    

 количество товаров и услуг, которые могут быть проданы производителями или посредниками  на рынке по определенной цене

 надобность в чем-либо, которая должна быть удовлетворена

 совершенствование технологии

 снижение цен

 реклама

 изучение нужд и потребностей людей

    1    

 наличие потребности потребителей в покупке товара при отсутствии возможности удовлетворить ее из-за отсутствия этого товара на рынке

    2    

 низкая оценка качества товара большинством потребителей при согласии их на определенные издержки, чтобы избежать приобретения товара

    3    

 спрос на товары, опасные для здоровья

 отсутствие заинтересованности целевых потребителей в товаре или безразличие к нему