8.4. Метод ценообразования продукции.

В зимнее время в холодном помещении резко упадет производительность и работоспособность рабочих, резко увеличится их нетрудоспособность.

Взаимосвязь между качеством продукции и ценой можно изобразить на графике.

Высокое качество, Высокое качество,

низкая цена высокая цена

Низкое качество, Низкое качество,

низкая цена высокая цена

Качество производимой продукции ЗАО «Актобе ТЭЦ» зависит от соблюдения температурного графика по теплоэнергии в соответствии с температурой наружного воздуха, от качества обработки химически очищенной воды для подпитки теплосети.

Но на цену произведенной продукции ЗАО «Актобе ТЭЦ» влияет оптовый потребитель - перепродавец - АО «Жылуэнергия», так как в тарифе по теплоэнергии его доля составляет 53,3 процентов и является самым крупным потребителем в общем объеме реализованной теплоэнергии - 73,0 процентов.

По электроэнергии цена (тариф) зависит только от ЗАО «Актобе ТЭЦ», а именно от качества приобретенного сырья и его цены. Чем дешевле сырье, тем дешевле производимая продукция ТЭЦ. И чем больше будет произведено электроэнергии, тем ниже будет цена, Инициаторы проекта надеются на снижение цены на электроэнергию, если не будет резкого увеличения цен на сырье.

Можно выделить несколько принципов ценообразования:

1. Ценообразование по принципу «все расходы, плюс прибыль».

2. Ценообразование по принципу «базовая цена плюс гибкие наценки».

3. Ценообразование на основе валовой прибыли (с учетом операционных издержек и факторов маркетинга).

Среднерыночная цена.

Инициаторы проекта на первый год эксплуатации проекта планируют придерживаться принципа «все издержки плюс норма прибыли», так как емкость рынка значительно превышает мощность предприятия, а также для скорейшего расчета за кредит.

Во второй и последующие годы ценообразование планируется на основе валовой прибыли с учетом операционных и факторов маркетинга.

5. Порядок расчета за сырье и продукцию.

Сложившимся порядком расчетов на ЗАО «Актобе ТЭЦ» за сырье является безналичный расчет и взаимный расчет с потребителями теплоэнергии. Закуп сырья производится ежемесячно, согласно потребности станции для производства теплоэнергии. Производственный запас сырья на станции составляет 30 дней. Процентное соотношение платежей за сырье и материалы в данный момент составляет:

• по факту поставки - 50 %;

• в кредит (товарный кредит) - 50 %.

8.6. Особые условия.

• Учет квот, лицензий, таможенных ограничений, наличие льгот - не имеется.

7. Коммерческие риски.

В нынешней экономической ситуации возросли коммерческие риски в приобретении сырья и реализацией продукции, а также в непредсказуемой реакции правительства. Основными факторами коммерческого риска являются зависимость работы оборудования станции от поставщика газа, который является монополистом в этой отрасли, требующий оплату «живыми деньгами» по цене, зафиксированной в долларовом эквиваленте. Кроме этого поставщик закупает газ у производителей , находящихся за пределами Казахстана. Бельгийская компания «Трактебель» по контракту с правительством Казахстана в 1997 году приобрела магистральные газопроводы Казахстана в концессию на 15 лет с правом пересмотра контракта через 5 лет. Кабальные условия, поставленные «Интергазом» потребителям газа усугубляют без этого тяжелое положение производителей. Если в Актюбинском регионе «Трактебель» торгует газом по цене 43 дол. США, то в Атырауском регионе «Тенгизшевройл» торгует по цене 20 дол. США, в Западно-Казахстанском регионе консорциум компаний «Аджип», «Бритишгаз» и «Тексако» торгует своим газом по цене 22 долларов США. Поэтому наверняка в 2001 году условия концессии с «Трактебелем» будут пересмотрены. Дополнительными факторами коммерческого риска является производственная деятельность основных потребителей тепло и электроэнергии заводов «Феррохром» и «АЗХС», при снижении производства у которых вызовет снижение выработки тепла и электрической энергии на ТЭЦ, тем самым снизит денежные поступления, что может увеличить сроки возврата кредита. Для снижения факторов риски в период кредитования проекта т.а. ст. № 4 администрации ТЭЦ необходимо иметь в существующих емкостях 24000 тонн мазута и иметь оплаченный контракт еще на поставку с колес 24000 тонн, что позволит работать электростанции целый год с небольшим объемом подсветки газом для выработки реального объема тепла и электрической энергии в период спада производства основных потребителей.

8. Анализ конкурирующих фирм.

В связи с отсутствием, в настоящий момент, каких-либо реальных конкурентов в части производства и реализации теплоэнергии, в данном разделе рассмотрены только имеющиеся конкуренты - производители и продавцы электрической энергии.

Конкурент «А» - АО «Актобеэнерго», г. Актобе пр-т 312 Стрелковой дивизии 42. Президент - Серикбаев М.А. АО «Актобеэнерго», в прошлом РГП «Запказэнерго», осуществляет оптовую покупку электроэнергии у РАО ЕС Россия, ее транспортировку и перепродажу потребителям.

Основным достоинством данного конкурента является наличие собственных транспортных сетей практически ко всем потребителям области. Однако это достоинство одновременно является и недостатком данного конкурента. Разветвленные и очень протяженные электрические сети требуют больших, и постоянных эксплуатационных затрат, и при снижении энергопотребления резко возрастает доля потерь электроэнергии при ее транспортировке. Снижение энергопотребления и следовательно не расчетные потоки электрической энергии в сетях, влечет за собой повышение тарифов. Данный факт ( высокий тариф) является основным препятствием к реализации электроэнергии конкурента «А». Кроме того, транспортировка электрической энергии к двум из основных платежеспобных и энергоемких потребителей (АО «Феррохром» и АО «АЗХС») АО «Актобеэнерго может осуществлять только после ее трансформации на электроустановках открытого распределительного устройства ЗАО «Актобе ТЭЦ».

Конкурент «Б» - ОАО «Феррохром» в состав которого входит газотурбинная установка «Актурбо», г. Актобе, промышленная база ГТУ «Актурбо» на территории промплощадки ЗАО «Актобе ТЭЦ». Генеральный директор - Гриненко В.И.

Основным достоинством конкурента «Б» является высокая экономичность работы оборудования, в связи с применением современных технологий, высокой степени автоматизации процессов.

Основным недостатком является невысокая степень надежности энергоснабжения по причине отсутствия резерва замещающих мощностей, и большой чувствительности систем защит оборудования к внешним факторам (параметры и качество поступающего на газовую турбину природного газа), «толчки» в сетях энергосистемы (изменения частоты или напряжения при КЗ).

Объемы реализации и уровень тарифов на электрическую энергию между конкурирующих фирм сопоставлен в таблице.

Конкурирующие фирмы	Объем реализации 1998 г., млн. кВт.ч	Средний тариф на э/э на 1999 год, т/кВт.ч
АО «Актобеэнерго» *	867,6	3,54
АО «Актурбо»	566,3	1,92
ЗАО «Актобе ТЭЦ»	264,0	1,92
Всего предложение	1697,9

• В графе объем реализации указан объем покупной электроэнергии от РАО ЕС России.

• Наиболее вероятным сильнейшим конкурентом для ЗАО «Актобе ТЭЦ» в ближайшем будущем представляется ОАО «Феррохром». Однако учитывая, тесную связь наших двух предприятий мы склонны рассматривать ОАО «Феррохром» не как конкурента, а как честного, равноправного партнера.