14. Ассортиментная политика предприятия.

Политика предприятия в отношении ассортимента выпускаемой продукции должна исходить из следующих соображений: - технологических возможностей предприятия; - потребностей рынка в ассортименте или в дифференциации товара; - проблемами в позиционировании; - необходимости получения конкурентного преимущества; - необходимость выпуска товаров-лидеров, товаров-приманок, товаров-комплементов; - достижения товарооборота, обеспечивающего безубыточную деятельность предприятия.

При принятии решений по ассортименту необходимо учитывать степень близости между товарами различных товарных групп, возможности предприятия (финансовые, кадровые, складские и т.д.), требования покупателей, наличие конкурентов. С финансовой точки зрения, формирование ассортимента происходит с учетом оборачиваемости товаров, размера товарооборота и получаемой прибыли. Расширение ассортимента производится по нескольким причинам, в том числе: для некоторых товаров основного ассортимента необходимо иметь дополняющие товары (товары-комплементы); деятельность оптовой компании при данном ассортименте нерентабельна (малый оборот); решаются другие маркетинговые задачи: продвигаются товары-новинки, предприятие переключается на более крупные розничные сегменты и т.д.

15. Понятие «нового товара» в маркетинге, этапы инновационного процесса.

Под «новым товаром» в маркетинге необходимо понимать: 1. принципиально новый товар, аналогов которому на рынке до его появления нет (факс, ПК, моб. телеф.). 2. товар, несущий в себе значительное коренное усовершенствованное и допускающий наличие на рынке тов-в-аналогов (грампластинка – СД-диски, метла – пылесос). 3. товар, уже обращающийся на рынке, но с некоторыми усовершенствованиями, не изменяющими коренным образом его харак-к (говорящий телвизор). 4. товар рыночной новизны, кот. явл. традиционным для прежних рынков, но новым для данного нового рынка. 5. товар новой сферы применения (технология наращив-я ногтей).

Этапы создания новинок: 1. формирование идей. 2. отбор идей. 3. разработка замыслов и их проверка. 4. разработка стратегии маркетинга состоит из: а) описание рынка потребителя . б) общие сведения о предполагаемой цене товара, общий подход к его распространению, расходы на маркетинг, перспективные цели: показатели сбыта, прибыли, анализ возможностей производства . в) разработка самого товара, испытание в условиях рынка. 5. анализ возможностей производства и сбыта; 6. разработка товаров; 7. испытание в рыночных условиях; 8. развертывание коммерческого производства касается производственных помещений, рекламы, решается не будет ли новый товар препятствовать сбыту уже существующего товара.

32. Контроль маркетинга, виды контроля.

Контроль маркетинга - процесс измерения и результатов маркет. дея-ти, выполнения корректит. действий, обеспечивает достижение целей предприятия.

Стадии маркетинга: 1. Установление плановых величин и стандартов. 2. Выявление реальных значений показателей. 3. Сравнение фактич. показателей с плановыми. 4. Анализ результатов сравнения.

Виды контроля: 1. Контроль за выполнением годовых планов (установление отклонений фактич-их показателей по объемам продаж, доли рынка, наблюдение за отношением покупателей к фирме и ее товарам). 2. Контроль прибыли и рентабельности (установление источников прибыли и убытков). Осущ-ся путем составления баланса, доходов и расходов по различным товарам, по группам покупателей, сегментам рынка, торг. Каналам. 3. Стратегич. контроль (оценка программы установок, целей фирмы и марк-га, используемых стратегий и их корректировку по мере изменения маркет. среды.)

Одной из форм контроля на предпр-ии за маркет. деят-ю выступает ревизия.

Ревизия марк-га – комплексное системное регулярное исследование марк-ой среды фирмы, ее задач, стратегий, с целью выявления возникающих проблем.