- •Виды технологи:
- •4.Модель текстового рекламного обращения aida. Структура текстового рекламного обращения
- •5.Структурные элементы рекламного текста Рекламный текст можно подразделить в соотвествии с моделью aida на такие элементы:
- •Советы по написанию заголовков (Огилви д.)
- •2) Драматизированная реклама.
- •2. Визуальный образ не должен вызывать негативных ассоциаций.
- •Теперь обратимся к практической части вопроса – разберем приемы создания образа (едины для всех визуальных носителей – печатной и видео).
- •1. Выявление проблемы и сбор информации. На этом этапе прежде всего:
- •1. Использование профессионального статуса.
- •2. Показ потребителя товара.
- •4. Демонстрация или ситуации результата использования товара.
- •8. Использование образов животных (автомобили – ягуар, непард)
- •8.Понятие композиции визуальной части рекламного сообщения. Средства и приемы композиции.
- •9.Основные виды печатной продукции и рекламной полиграфии
- •10.Современные технологии печатного производства, применяемые в рекламе
- •13.Типовой подход к производству телерекламы и кинорекламы.
- •II. Продакшн
- •III. Постпродакшн
- •14.Pre-production (планирование, проведение кастинга, сценарий и его виды)
- •16.Преимущества и недостатки рекламы в Интернет по сравнению с другими средствами рекламы. Особенности Интернет-рекламы.
- •1) Группа №1: баннерная реклама, текстовые блоки — одно из наиболее широко используемых средств рекламирования web-сайта и привлечения посетителей, а также хороший инструмент имиджевой рекламы;
- •3) Группа №3: реклама с использованием электронной почты, списков рассылки, досок объявлений, новостных сайтов;
- •17.Психологические особенности восприятия цвета. Цветовые решения в рекламе.
- •18.Имидж и репутация в рекламе.
- •19.Понятие символа. Использование символа в рекламе.
- •20.Суггестивные психотехнологии в рекламе.
- •1. Психоаналитически ориентированные подходы
- •2. Гипнотический подход
- •3. Техники эриксонианского гипноза в рекламе
- •4. Нейролингвистического программирования (nlp) подход
20.Суггестивные психотехнологии в рекламе.
Влюбить потребителя в предлагаемый ему товар можно с помощью ряда подсознательных механизмов
1. Психоаналитически ориентированные подходы
Особенности использования раннего псхоанализа в рекламе.
Основным девизом и содержанием нового направления в рекламе с сер 20 в. стало слово «бессознательное», т.е.обращение к стимулам, хранящимся в подсознании потребителей, и энергичная их эксплуатация .
Можно утверждать, что в рекламу ранний психоанализ внес два важных положения:
во-первых, товар должен быть привлекательным подсознательно;
и, во-вторых, основа привлекательности товара — сексуальность в широком смысле.
1) Сексуальные мотивы
Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление товара, услуги с подсознательными сексуальными мотивами, предпочтениями. Товары стали часто делать привлекательными с помощью обнаженной или полуобнаженной натуры.
Увлечение скрытой сексуальной символикой в рекламе было повальным в конце 70-х — начале 80-х годов: ее вносили куда угодно и в какой угодно форме.
2) Реклама широко обращается к подсознательным мотивам в постпсихоаналитических концепциях, например в транзактном анализе с его разделением личности на три части — внутренних ребенка, взрослого, родителя, Например, одна из функций внутреннего Ребенка — развлекаться. Следовательно, отдых и развлечения для взрослых, азартные игры успешно рекламировались с участием "актуального ребенка". Одна из функций внутреннего Родителя — следить за порядком и соблюдением традиций.
3) Психоанализ сыграл свою роль, указав на такой важный способ рекламы, как апелляция к переживаниям детского возраста. Эти переживания особенно энергично эксплуатировались и эксплуатируются до сих пор в рекламе продуктов питания, сигарет, жевательной резинки. Как известно, полость рта является зоной наслаждения. Курение толстых сигар воспроизводит сосание большого пальца, курение длинных сигарет — кусание ногтей. Курение табака и жевание резинки снимает напряжение, успокаивает. Уже сама папироса в руках — это начало привычно повторяющейся успокоительной процедуры.
4) Очень эффективной оказалась рекомендация раскладывать товар на уровне глаз, а особенно соблазнительные — на видном изолированном месте и в большом количестве, как говорят, навалом: изобилие сильно привлекает покупателей.
2. Гипнотический подход
В гипнотических подходах широко применялись результаты исследований, всплеск которых имел место в США после второй мировой войны, когда четко обозначился интерес к манипуляции сознанием, особенно в сфере рекламы.
Первые выводы, сделанные в послевоенных исследованиях покупательского поведения, были следующими:
во-первых, человек склонен делать импульсивные покупки. Как показали исследования, более 90% совершаемых людьми покупок — импульсивные. На этом уровне психики приобретаются даже самые дорогие веши;
во-вторых, реклама не меняет убеждений человека по поводу предпочитаемого им товара, но если этого товара в продаже вдруг не окажется, покупатель возьмет тот товар, который в настоящий момент рекламируется;
в-третьих, когда человек видит тот товар, который он намеревается сию минуту купить, он замирает, перестает мигать и сглатывать слюну, его дыхание замедляется, зрачки расширяются, взгляд становится расфокусированным. Это не что иное, как типичная картина гипнотического транса.
в-четвертых, покупатель, будучи зрителем, читателем и слушателем рекламы, склонен отождествлять себя с каким-то из действующих лиц текстового сюжета или фильма ("работает" феномен идентификации). Иначе говоря, потребитель рекламного фильма или текстового сюжета скорее всего будет подсознательно отождествлять себя с персонажем рекламного продукта, если персонаж подобран достаточно адекватно. Реальный человек усвоит поведенческий шаблон персонажа рекламы, и при встрече с реальным товаром поведет себя скорее всего так же, как рекламный персонаж.
Нетрудно увидеть в покупательском поведении симптомы гипнотического транса. Был сделан естественный вывод: реклама должна провоцировать:
Суггестия или внушение — это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, не требующий ни развернутого личного анализа, ни оценки.
Внушение осуществляется с целью создания определенных состояний или побуждений к определенным действиям. Суть внушения состоит в воздействии на чувства человека, а через них — на его волю и разум. Сила воздействия во многом зависит от наглядности, доступности и логичности информации, а также от авторитета суггестора. Эффект особенно силен тогда, когда внушаемое в общем соответствует потребностям и интересам внушаемого.
Приемы суггестии:
конкретность и образность ключевых слов;
конкретность и образность качеств;
избегание отрицательных частиц "нет" и "не";
речевая динамика;
воздействие звукосочетаниями и др.